第三章免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多
文章摘要
免费最大的问题在于它引诱你，在它和另一件商品之间挣扎，并引导我们做出不明智的决定
多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面，免费给我们造成了一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于他的事实价值
人类本能地惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的，我们选择某一免费的物品，不会有显而易见的损失，但如果不是免费的，那就会有风险，可能会蒙受损失
读后感
免费更多的是一种情绪冲动，看到免费二字，我们就会热血上头，把理智抛到一边，如书中举的例子，我在买车时，有一辆旅行商务车和奥迪跑车供他选择，或者本质上是偏向于旅行商务车的，因为自己和孩子们可以一同外出时驾驶，但由于奥迪跑车那里写明了免费赠汽油三年，心中的天平立即转向了跑车，结果在使用中，加上免费赠的油，实际上和商务旅行车所消耗的是一样的，根本不存在自己占了多大便宜的这一说法
书中还有一例在买袜子的时候一件白边的纯棉丝袜和一件普通袜子，但普通赠送几双鞋垫，鞋垫是免费的，免费意识到达脑中后大部分人都会买普通袜子，因为他赠送几双鞋垫而忽视了自己，真正想买纯棉袜子的需求，所以我们看到免费时，细细斟酌一下，商家为什么要免费送你东西呢，一般来说都是以新带旧，买东西送几件占库存卖不出去的东西，这样可真是让顾客满足了占便宜想法，也顺手清理一下自己的库存
所以商家们利用免费，让消费者们花了大把的金钱，这是一种营销策略，无好坏之说，但是作为消费者来说，如何辨别这种策营销策？让自己少花冤枉钱，我的回答还是延时满足，看到免费时在心中默念三个数，然后再决定自己要不要买。
