如果你经常关注朋友圈，应该已经发现，生命科学领域的直播在今天早已屡见不鲜。

2019 年的数据统计显示，越来越多的人把时间放在线上内容上，直播用户已经超过 5 亿人，而 2020 年初的封闭时段更是将直播需求推向顶峰，身边的同行也摩拳擦掌地打开了摄像头。

那么当老板提出要做一场直播时，市场部该怎么做呢？以下是我们执行了 300+ 场直播后总结的一套基础方法论，欢迎参考。

制定活动目标：

希望通过直播传达什么内容？

吸引哪一个属性的观众？

希望达成多少观众观看？

这三个问题是引导后续工作的核心。当后续（尤其是内容筹备阶段）遇到困境时，回顾这三个目标，可以快速找到正确的方向。

确定内容主题：

相关性：符合企业/产品定位

价值感：为目标人群产生的价值感

话题性：当下热点，或有长期舆论基础的话题

内容主题是一场直播的灵魂。我们常用方法是「找用户要」「找热点要」「找历史数据要」「找竞品要」，并通过以上关键点做筛选。

明确时间及工作流程：

设定重要时间节点，节点之间填充具体的工作。

一场 1~2 小时的直播，前期有大量的沟通工作：讲师邀约、内容协商审核、平台筛选、直播测试等，设立基础时间框架，将有助于确保项目的正常推动。

讲师邀约及内容协商：

生命科学行业直播的「名人效应」并不明显，直播效果核心依然是内容。可从以下维度选择讲师：

契合度：讲师是否足够了解选题，了解行业，了解产品

直播素质：讲师是否具备优秀的语言组织和表达能力、直播应变能力，以保障直播效果 

配合度：讲师能否按时交付课件，及时响应沟通，坦诚接受内容建议

渠道宣传：

选择合适的渠道，能弥补基础流量缺失的短板。

在为选题搜集素材时，所有涉及的渠道都可以利用：资讯媒体、调研平台、分析工具····都可以成为宣传阵地。

直播测试：

工具使用：是否熟悉直播工具的使用，直播软件为正确版本

直播环境：检查网速（推荐使用有线网络，平均上行速度＞4 Mbps）、影音设备（摄像头、耳麦、话筒等）······

讲师紧急联系人：用于在联系不到讲师时，或直播期间讲师端故障的紧急协助

直播测试

直播开始前 0.5~1 小时内，需要做的最后确认：

直播间的互动

「房管」需要维护直播间内环境，并及时在交流区发布相关信息：

发布直播主题及进度

收集整理交流区观众的疑问

解答交流区观众提出的直播相关问题

及时删除不文明发言

会后回看设置

通常，现场视频可设置回看。主办方可以通过录屏，或使用直播软件自带的录制功能，按需剪辑后上传，并告知观众可观看回放视频。

数据效果整理及问题记录

通过复盘的总结经验、流程优化，可从以下维度开展：

推广数据：了解推广渠道的效果，以及用户报名情况；

直播数据：如：观看人数/人次、最大并发、评论人数/人次、平均观看时长等，用于评估内容效果；

问题记录：对整个执行过程的问题进行记录，如软件问题，网络设置，环节设置等，思考解决方案，为下一期储备经验。

方法都为你整理好了

长按图片，点击保存

▼

————案例————

以丁香通「PCR 技术线上研讨会—从入门到进阶」为例。

这是继「新冠病毒」「基因编辑」「单细胞测序」之后，丁香通联合协会及企业共同策划的第五期主题研讨会。

首先，我们通过用户意向调研、关键字统计、关注度统计，分析得出结论：生物医学基础实验、常用仪器操作与维护、课题设计、论文投稿等通用型需求选题有着广泛的诉求。

因此我们选择了基础实验与当下热点的结合课题：PCR 技术，并对课题内容做了细化，并根据讲师的擅长领域做了相应匹配。

在渠道选择上，我们选择了参与用户调研的丁香通活动社群、参与内容统计的「生物学霸」「丁香学术」公众号， 再结合丁香园网页入口，确保精准用户接收到活动信息，并进行报名。

此次研讨会共收获了 2000+ 人报名，12000+ 次学习，近 2000 人次的直播互动，相较过往同类型的线上活动，整体数据提升了近 2 倍。 

写在最后：

以上就是我们在 2020 年上半年执行了 300 多场直播后的经验总结，希望为想做直播、已经做直播的客户带来一些帮助。直播将成为企业宣传推广的有力工具，也是未来线上宣传的一大趋势。