【演讲】眼神的点亮作用(二)

      用眼神调控现场

    听众心态复杂多变,素质参差不齐,这使演讲现场难以预料,谁都可能遇到意外,如听众看报、走动、喧哗等,这很正常。但出现这种负面反应,说明交流中遇到障碍,如果任之发展或控制不好就会影响效果,甚至会导致失败。采取指责、呵斥的办法更是行不通的,因为这不仅不能消除听众的不良反应,反而会激化矛盾,加剧情绪的对立。这时,倘若选用眼神传递控制信息,则是十分有效的方法。

      某大学开学,新生座谈,内容是自我介绍。来自农村的牛敏,刚说句“我姓牛,来自乡下”,不知谁小声说了声“乡下小牛进城喝咖啡了”。班上许多人笑了起来,牛敏很镇定:“是的,我是来自乡下的小牛,我进城来‘啃’知识,以便回乡耕耘。我吃的是草,挤出来的是‘奶和血’,我愿永做家乡的‘孺子牛’。”

      讲这些话的时候,牛敏目光充满自信,直视那名捣乱者。见演讲者盯在那里,有些听众也转过去看那个人,使得他很不好意思地低下了头。

    面对引发的争议,要和颜悦色地引导和中止。如果听众特别赞成你的思想观点,你讲的正是他们早就想说、思考成熟或者特别关注、特别在意的,听众就会很兴奋、很激动,情不自禁地附和、鼓掌或者彼此之间就会讨论,甚至很投入地支持和拥护演讲者。对此,演讲者可以稍事休息,倾听大家的意见,用欣赏、感激的目光,传达自己的态度,并尽可能吸纳部分观点,巧妙中止讨论。另一方面,反对者可能因为与你的观点正好相反,或者你侵犯了他们的利益,或者他们有自己的认识和见解,因此,他们会与赞成者之间进行激烈的辩论,由于各自为政,互不相让,场面会显得很混乱。对此,演讲者可用理解、谅解的目光,向反对派予以关注,肯定他们合理化的观点,可能的话,将其纳入演讲,辩证思考,尽快结束论战。

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