1.品牌存在的意义再于降低三个成本:
第一:降低社会监督成本
第二:降低顾客选择成本
第三:降低营销传播成本。
2.命名:便于消费者记忆
降低顾客的选择成本和企业的营销成本,是一件事,我们永远要用顾客的视角去思考。
品牌的营销传播成本是从命名开始的。
很多企业经常讲:我们现在企业还小,不需要做品牌,那是大企业的事。什么时候是作品的时候呢?你生下来的那一刻,取名字就是做品牌的时候。你去的名字注定你会成功或者失败。名字就是成本。
阿里巴巴是个好名字,世界上任何一个地方发音都一样,而且每个人的脑海里都是同一个画面,阿里巴巴与四十大盗,所有的人都能理解。
3.品类:给消费者的选择要多
降低顾客的选择成本。总有一款适合你,我们叫做货架策略。
4.投广告:以预期为基础拔预算
5.广告创意:信息要全
广告是给顾客的信息服务。是为了降低顾客的选择成本,一切从顾客的角度来思考,不要考虑你自己。
6.从营销传播工具,都是从成本角度去看他。取一个名字,不要问好不好听,要问成本高还是低;设计一个标志,不要问他好不好看,要问他成本高还是低。一个广告画面,一个电商网页,一个包装设计,一个电视广告,所有有没有降低顾客的选择成本,有没有降低我们的营销成本。