“自由撰稿人”入门第二篇前，查看了下阅读量，大约十几，而阅读量高的，几乎都在描述关乎自由职业如何潇洒、自由有多好等，看了好多，日常君才明白，真正想要自由的人，早去一步步实现了，这跟做小生意一样，每天忙得像陀螺，哪有空真的去分享成功之道，那些根本无法决定的人，才需要别人的情绪抚慰，别人的故事意淫。

想要自由无可厚非，但得琢磨如何一点一点自由实现才是硬道理，也许别人只会蛊惑自由，日常君是真的分享心路历程，方法论啊。

日常君就撰稿人方向，本篇聊聊服务过程中，涉及到：

·前期服务咨询

·合作前讨价还价

·工作立项

·沟通交流

通过真实服务心得，依次阐述……

一，前期服务咨询

日常君通过观察和服务总结：“为什么有些人容易成功，为什么同样自由撰稿人，有的人生意好，很多时候真的需要反思，很多人惧怕打电话、聊天，其实，与陌生人的好感最难建立，但感动也比亲近的人更容易获得”。

1，高效的沟通

一般自由撰稿都具备一段工作经验，因此在接到客户需求，请在相识的第一、二天，即使不睡觉也要将——索要的客户品牌资料看完，并给出一些需要完善的建议。当然，金主爸爸也会提出问题，融合，并咨询好，完成时间，是否着急。

2，准备好作品

第一次，金主爸爸和你一样，心里没底，之前的作品就代表个人实力。当然，金主爸爸来自各行各业，你之前未必做过，可以通过互联网，找出同行已经出街的作品，如：品牌故事，脚本，公司介绍……

划重点 ：一定要反复确认好，是要做类似这样的嘛？

3，讨价还价、付款方式

在确认好工作任务，一般金主爸爸会主动问你价格，根据第一篇入门帖，找出相关工作报价说出就好。

这里无非两点：便宜点、先试写。

例如一篇稿子，要400也好，4000也好，降的太多对方会认为你报价虚，水分大。这行基本一口价，或者打个8折。如果想留出讲价空间，就多报点。如果一口价就坚持底线。

这跟买卖一样，金主爸爸也会还价，40块行不行之类。自由撰稿和买卖人一样，内心要有价位，够得上就做，够不上就礼貌拒绝。

也有鸡贼金主，提出先试写，采用就付款，没采用就算了。一般新撰稿人为了拉单会接受。这根据个人意愿，认为金主可以试试，即使不采用也没损失什么就行啦。

本段划重点：

（1），推销自己的过程，和老板卖货没什么两样。你的作品就是你的商品，就要容许买的人提出疑问，解答，讲价和兜售更多，切忌不耐烦。

（2），礼貌、不卑不亢、多提出金主爸爸有力意见。

（3），从了解需求到报价，最好在2-3天内完成，尽快付款，干活。即使不想做，也尽快委婉答复，切忌别放飞自我，聊一半找不到人。

二，服务过程哪些须知

服务过程是决定金主爸爸下次是否找你，是否痛快付款的依据。

日常君在服务客户过程，无论对金主或第三方合作，工作中汇报进程、沟通真的真的真的很影响心情和效率。

1，无需承诺，把答应做好，做好就行。

根据金主爸的工作内容，拟定你需完成的时间，这期间，把你约会、吃饭、睡觉处理杂事时间都算进去。

任何金主找你大多着急，希望越快越好。但你得给自己留时间，因为：

你目前报给时间决定将来完成任务时间

毕竟你是兼职，也会有其他客户，大家都理解。

OK，划重点：

1，确认工作周期和服务内容，是否为文章效果买单，做你服务范围内，不要额外赠送。很多价格和合作形式一旦约定俗成后，很难改变。

2，一般软文撰写，3天差不多。【服务内容太多，详细请留言日常君】

3，新手可以准备一些服务话术，规范合作行为：

我们这就开始合作了，本次撰写的内容是**，包含微信排版，图片来自网络，排版参考请看附件，字数多少，费用是多少，预付多少，在**天给您初稿。如果期间您有新的想法，可以及时跟我说，我这边有突发状况也会及时向您汇报。感谢你的认可。

2，服务过程中出现几个问题

（1），一定要留下对方微信、电话

日常君也是在做上这一行后，会频频看手机，甚至把邮箱、APP消息通知都打开了，毕竟开门接客，谁希望你进店喊半天没人。最好预测在忙的时候。

（2），说到做到，决定未来

上一篇日常就聊过，金主爹能找到合适兼职，和你能找到稳定客户，都是彼此荣幸。其实，客户比你难多了，特别初创客户，在有限费用中，万里挑一选择你，对你来说，是拿钱干活走人的买卖，对他们来说，可能决定他的客户买不买他们账的原因之一。

我自己也有项目合作伙伴，也有助理，也会在心中有杆秤，决定下次要不要找他。而对他们来说，能找到一个称心如意的下属，愿意替他们多想一些，多担当一些，即使花费多一点，也是愿意的。

在规定时间内，漂亮出色完成任务，比什么承诺都有效。

（3），方便他人，就是成就自己

目前，除非大一点作品需要邮件，许多小作品微信交付就好。首先，客户手机可能没这行人那么先进，各种转换软件。

请在交付作品前，询问哪种格式方便打开。

切忌别让金主爸自己找软件下载、转换。以及，手机是否能打开，打开是不是串行，对方是否接听语音。

划重点：

自己多做一步，对方少做一步。

（4），项目有变，一些意外

即使对方放心交付，日常君建议，也应该每1天-2天向金主爸爸汇报下工作进程。（具体学问，请后台咨询）。金主爹心思也不全在你这，请自动求存在。

很多自由职业，性格腼腆，不善于沟通，对方不找你，不问你，在服务过程中就不说话。

无论是在规定时间完不成任务，或其他变动，提前通知。

（5），少用术语

和金主爹沟通困难，日常君总结，就是从业服务者，自觉、不自觉总用行业专业术语。而金主爹呢，很可能对想要做的东西，概念模糊，用他能听懂的方式沟通。【参考第一大段，作品小结】

三，底线与心得

很多金主在咨询完服务或价格后，没有在联系你，这很正常。反而联系一个成功一个，值得反思，是不是价格低到，金主爸爸试错成本低。

自由撰稿人售卖的是时间与技能，但并没时间为所有人提供服务，当你失去底线服务一些人，也会失去真正合适你的客户。

所以，做自己擅长，报自己想要的价格，问心无愧的服务就好。

很多自由职业者，特别是自由老炮，抱着拿多少钱做多少事，钉是钉卯是卯，目标是按要求做完，不讲究好不好，质量高不高。这容易阻碍你对自己艺技的提升。

因为，你可能并不知道你的客户背后实力有多大。

知乎上有网友提问，如何提高广告技能，很多时候，能成就你的，不在于看了多少本书，而是投入实践多少次。不是哪本书写的是什么，而是客户严格的要求、天马行空的想法，真的令你快速成长。

最后，是一点唠叨。

一定要弄清楚需求再确认合作，对自己不擅长的，宁愿不做也别砸自己招牌。时刻保持觉醒和学习能力，这样不仅能提供优质内容，还容易令自己提高价格。

不熟的时候别装熟，少套近乎少表忠心，也别各种打包票。也别为了博得好感，熬夜加班。任何行为都决定未来契约。

以上是日常君的一年自由撰稿心得，接下来会聊“自由职业者，最后何去何从”。

如果你对自由撰稿人感兴趣或有咨询、建议，欢迎后台联系日常君。

文案日常也为自由职业准备了简历、设计、个人包装相关服务。

总之，自由奢侈，说容易也容易，凡事有逻辑可寻，成功属于有心人。

我是日常君：

2016年辞职开始自由职业，半年时间，从平台接单到接手小项目做全案，不仅收获了金主爸爸的信任，也得到翻倍的报酬。因为热爱写作，主营文案以及广告周边衍生品，开设了微信公众号“文案日常”算是个人小窗口，分享合适自由职业的文案写作，国内外好玩的案例，和服务客户那些事。（简书、知乎、头条号同步更新）

活成自己想要的模样，狮子座你懂得。

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