江帆办事雷厉风行，当天就把杭州站搞过舞弊幺蛾子的BD从上到下清理了个干净，为了防止新招的人不知底细再出问题，他特别把原本负责浦东的得力老将陈海明派了过去，陈海明比他小两岁，但跟着周文豫的时间比他还长半年，20刚出头的时候大家谁也不服谁，喝酒摔瓶照脸挥拳的事情都没少干，但十几年过去之后，这些当年的疙瘩都发酵成了牢不可破的信赖关系，某种意义上来说，不打不相识，打完就算拜了把子。

“周这回好像动了真火，你小心撞枪口。”

“你就放一百二十个心吧。他那个性子我们还能不知道？太极也会打，但该出刀子的时候比谁都不含糊。”陈海明蹲在花坛上点了支烟。他下午三点才被从浦东叫回来，然后立刻得到命令今晚就要赶到杭州，说远不远，但毕竟200多公里的路，不抽支烟提个神，真怕在高速公路上睡过去。

“方便的话你也替我敲个边鼓，跟他说，要是眼睛里一粒沙子都容不下，这事情就难办了。”江帆压低了一点声音，目光瞥向不远处路过的几个员工，“水究竟有多浑，我心里自有分寸。”

”话我负责带到，至于他听不听……“陈海明跳起来把烟头按灭在垃圾箱顶上，掸了掸衣服上的烟灰，“你懂的。”

恰逢假期结束，回城的私家车把环城高速堵成一锅粥，等他赶到杭州站的办公地点，天早就黑透了，办公室没有开灯，只有一台电脑的显示屏亮着，上面开着一盘玩了一半的蜘蛛纸牌。周文豫侧对屏幕坐着，从门口只能看清他逆光的轮廓。

陈海明随手按亮了顶灯，周文豫像是陡然惊了一下，把鼠标碰出一声响动，转过头来看见他，脸上的神情才柔和了下去。

“江帆派了你过来啊？下血本啊。”周文豫笑着打趣，“他这人力资源配置够奢侈的。”

“哪里，他说地里不管是草是苗都被您一口气割完了，叫我过来重新开荒。”陈海明也跟着打了个哈哈，“别的我也干不来，开荒倒还算擅长。”

他说得十分轻巧，但要在一个城市从零开始开荒，除了招人之外还要全方位地对接资源，不说别的，采购来的冰柜堆到哪里去都是一个大问题。太郊区的仓库无法快速响应客户需求，太靠近市中心，租金又会非常惊人，各种条件都OK的仓库资源非常有限，能不能弄到手全看BDM的手腕。

“你来了这里，浦东怎么办？”周文豫问。浦东汇集了上海最高档的写字楼和大批高薪白领，对于主打白领市场的企业而言，可谓兵家必争的重地。

“江帆说他亲自去盯。”

周文豫不答话，转过头去注视着屏幕上纸牌游戏的残局，他拿鼠标拖着一叠纸牌移来移去，但无论放在哪里都不符合游戏规则，总是“嗖”地一声又回了原位。“不是长久之计。”隔了半天，他才皱了皱眉头说道。

“两三个礼拜总还顶得过去，一有合适的人，立刻就可以补上。”

周文豫嗯了一声，但显然并没有被说服。他一边沉思一边继续把纸牌拖来拖去，不多一会儿，只听电脑“哔——”的一声，宣告这一局走进了死胡同。“你看，我老想等一张合适的牌。”他扔下鼠标，向后靠进椅背里，“但它就是不在我想要的时候出现，到最后等它真来了，我已经没地方放它了，不仅没有用，还直接堵死了这一局的活路。”

陈海明一时没明白他的意思，愣愣地不知该怎么接口。周文豫看了他一眼，直接说了大白话：“不能等，得冒个险。明天我给你调一个见习BDM来，给你一周时间调教他。你别租房子了，下周的今天就回上海。”

“啊？”

周文豫向他点头确认，然后直接掏出手机开了免提，拨通了江帆的电话，电话一接通，那边噼里啪啦地十分嘈杂，江帆扯着嗓子“喂”了一声。

“叶庄派来卧底的那个人还没离职吧？”周文豫劈头就问。

江帆被他问得摸不着头脑。“不是你忽悠他留下来的吗？还是说你反悔了？要开掉？”

“不，跟他说他的机会来了。明早9点之前，我要在杭州办公室见到他，只要他向我证明他有这个本事，一周之后他就是杭州的一把手。”

对面愣了三秒。“成吧成吧，我拗不过你。”江帆叹气，“我马上通知他，但是丑话说在前头，谁都不能保证这人出不出问题，杭州就是资本爸爸的鼻子底下，风险你先掂量掂量……”

他的尾音被淹没在混乱的声响里，最后半句已然听不分明。“富贵险中求。”周文豫说，他停了一会儿，对面的杂音更大了，“你那边什么情况？”

“小事儿，常见问题。”江帆仿佛挤过了一群正在吵嚷的人，寻了个僻静角落，“签下了一家500强企业，占着16层楼的独栋，有两三千员工，光冰柜就要30多个。本来是件好事儿吧，结果好死不死的，那公司位置正在两个业务大区的分界线上，两个团队都说是自己接洽的，也都拿回了单子，要求算作自己的业绩，这不就撕上了。”

这倒确实是常见问题，在一切都以业绩说话的BD之中，各个团队用业绩打擂台是屡见不鲜的事，输赢不仅关乎真金白银的收入，更重要的是关乎面子。这种业绩上的比拼较劲，公司喜闻乐见，绝大部分都是鼓励的，于是乎各团队的目标你追我赶，越定越高，刚刚加入的新人更是容易被集体荣誉感裹挟，完不成任务就觉得自己给团队拖了后腿，偷偷哭一夜的例子都有；遇到这种要争功劳的场合，更是各种利益纠葛和情绪混在一处，一点就炸。

江帆原本就是这种竞赛里的活跃分子，当上中层管理之后更是对自己的团队十分护犊子，周文豫就不记得他什么时候在这种事情上输过。但和往日亲自下场不同，这一回他身处裁判员的位置上，想想也是够他受的。

“清官难断家务事，把你的正义感收一收，别真的按找证据断案的思路去判断。”周文豫提醒了他一句。

“要不是你跑去了杭州，这锅我就甩给你了。”江帆的声音听起来无比懊丧，“你不回来也得给支个招吧！总不能真的把业绩五五开，一边分一半？”

“大锅饭是肯定没有前途的。——海明，你过来给他支个招。”

陈海明憨笑：“我哪能有什么招啊。”

“你就给他讲讲你2004年在苏南的经历。”

2004年是电商刚刚开始搅动出一点声响的年代，但对于主打电商平台的天湖外贸科技有限公司而言，那段日子却过得无比艰难。外资电商企业一夜之间进来了四五家，不仅争夺消费者，更要争夺第三方卖家，不断开拓更多卖家，并且维护既有卖家不被竞对抢走的重担，就都化作KPI压在了BD团队的身上。

“那时候签十单能有八单被竞对开出更优厚的条件撬走，更多的卖家多面骑墙，哪个平台的流量都舍不得落下。我在苏锡常那边跑了好几个月，从工厂到小作坊都拜访到了，但最后拿着单子回来，却因为‘不是独家’，奖金都打了折扣，甚至一分不给。”

江帆在电话的对面长长地“哦”了一声，当年他还是个刚入门不久的新人，但显然对这件事印象深刻。“那时候我去的是浙南，去之前你还跟我说浙江妹子漂亮。”他笑起来，“结果我根本记不得见过什么妹子，就记得那儿的狗可凶了——终身难忘。”

他脑子倒是转得飞快，说了句玩笑话之后立刻反应了过来。“所以说让他们去签独家，谁能谈下来，业绩和奖金就归谁？”

“不仅是这一单。”周文豫也跟着他笑了笑，“假如独家的单子奖金上浮30%，非独家下调30%，不签独家奖金就基本相当于折半，这样一来，大约就不会有人还那么友爱地把点位卖给友商了吧？”

(未完待续)