君子之交淡若水，小人之交甘若醴。君子淡以亲，小人甘以绝。——（战国）庄子
奢瑞（SOIREE）小黑裙是利用微信熟人关系分销成功案例，虽然它发展的过程争议不断，却不妨碍它的快速成长。据公开的信息：2015. 8.15上线，当日粉丝上万，截止2016年7月，根据新榜统计，粉丝数达到了124万。流水在1千万以上，样品数量达到好几百种。负面消息主要是围绕是不是传销，产品出现褪色、缩水等等。借这个案例，谈谈移动互联网下如何通过粉丝（或熟人）进行粉丝分销。
1.返利式分享+熟人效应，在朋友圈形成病毒式传播；
小黑裙不是最先做微信做分销的，微商是最早在朋友圈做分销，与微商最大的区别是，小黑裙入门门槛低，通过返利式促销，和熟人效应，把产品销售给消费者，推荐者不压货。而微商有很货物则是压在二级、三级的代理商手里。所以微商在朋友圈彻底烂掉了。
买了一件就能成为SOIREE奢瑞小黑裙的代理商。每购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。
入门的门槛低，就买一件299元的小黑裙，而且还可以享受三级销售的分成。这点与传统的微商有很大的区别。小黑裙的定位是年轻女性，主要是80后、90后，这些女性无论是吃饭、旅游、上班、心情等等都要刷朋友圈，现在刷还能获得返利，分享更主动，更给力！
通过熟人关系构建的微信朋友圈，熟人效应特别明显，如果对产品没有品牌和质量无法得到认知，熟人的购买体验可以形成降低用户决策成本，促进用户快速尝试。
一个好的产品和运营一定要降低用户的决策成本，包括常见的口碑、评论、信誉背书，还可以用限时优惠、砍价、补贴等等，进一步降低用户决策成本，形成购买冲动。最后一个杀手锏是为用户决策失败买单（3天无理由退货），促使用户快速尝试。
2. 制造轰动效应，请大佬来背书，迅速做大消费者规模；
刚上线，就突破万人，120天卖掉23000件等等，无论数据真假，这都是套路啊。
互联网创业，规模很重要，只要基本业务能跑通，体验能过的去，一定要快速把业务迅速做大，产品和体验则在快速迭代加以完善。一旦形成规模，社交网络的会以惊人的速度传播，大大提高对消费者曝光，形成消费者规模爆发式增长。除了请高手来运营，其实还个不二法门：刷单！无论是滴滴、淘宝、还有其它的O2O平台，哪个不是一开始来靠刷单起来的。
刷单永远都是成本最低、风险可控、效益最大的手法！刷单一定的规模，加上网络炒作，形成轰动效应，你看！这不消费者来了，投资人、设计师、媒体朋友们，他们都来了。
请业内偶像俞老师来背书，进一步的制造轰动效应，互联网创业，低调会死人的。记得要高调、高调、高调。这两天小黑裙的创始人还写了一本《创业是一种修行》，还是一句话，要曝光量，要规模。这也是套路啊，雷布斯不也请吴大叔站台了吗？还有那一批在台上秀红米，台下用苹果的小鲜肉们！
3、独乐乐不如众乐乐，加入更多的元素，让更多的人来玩
小黑裙招募大量的设计师，按销售额的10%给设计师，够高吧。这是高招啊！小黑裙一点风险都没有，反正卖多少给你返多少，卖不掉，你啥也没有，设计上谁敢马虎。让小黑裙单品数量从十几件快速达到了几百件。随单品数量增加，进一步扩大消费者的群体，产品品种的丰富，会带来更多流量，把低频产品变成高频产品。这也是一个典型的借鸡生蛋的手法。
4、轻资产运营，不被库存压死，实现按需生产
小黑裙采取C2M的方法，先有订单后生产，而且可以携粉丝量和厂家谈判，进一步的压低生产成本，这点小米是鼻祖。互联网企业就是要完成“连接”，除此之外，其它的事情都交给成熟的线下企业完成。专注做好自己的事情，实现零库存。如果达到一定的规模，可以参股或者控股线下的生产企业，轻易不要建立自己的工厂，很容易进入陷阱，找死。
