2015年，吴晓波老师写了一篇文章，题为《去日本买一只马桶盖》。
本来这篇文章，是深刻反思为什么国人都去日本购物，反思国人匠人精神的，没想到的是，竟让日本的马桶盖销售，如火上浇油，一发不可收拾。
关键意见领袖（key opinion leader）：
- “意见领袖”又叫“舆论领袖”，最早在20 世纪 40 年代，由美国哥伦比亚大学的传播学者保罗•拉扎斯费尔德提出。
保罗认为：对于媒介所传播的信息，有一部分人会积极接受，并再度传播，扩大影响，这些人就是“意见领袖”。
说到意见领袖，还不得不提传播学当中一个非常非常著名的理论模型，叫做“创新采纳模型”。
这个模型将消费者划分成五种：
第一种是占比2.5%的创新者（innovators），你的朋友里，有没有那种不管什么黑科技刚上市，他一定抢着买，对新鲜事物特别敏感的？这类人就属于2.5%的创新者。
第二种是占比13.5%的早期采用者（early adopters），这部分人是真正的意见领袖，概括起来就是“因为专业，所以信任”；
第三种是占比34%的早期大众（early majority），这部分人厌恶风险，决策谨慎，但还是愿意接受变革；
第四种是同样占比34%的晚期大众（late majority），
这是对新事物永远抱有怀疑的一群人，只有等身边的人都在用了，自己才会用，怎么找这群人呢，回想一下你身边最后一批下载微信的人，他们就是；
最后是占比16%的落后者（laggards），一开始是拒绝的，到后来还是拒绝的，就是到今天还在用诺基亚的那群人。
这个模型又被人叫做“保龄球道”模型，
因为一件新鲜事的扩散，就像保龄球瓶倒下的过程一样，前面的瓶子撞到后面的瓶子，引发的是一场连锁反应。
而意见领袖，也就是模型中的创新者（innovators）和早期采用者（early adopters），这加起来的16%，就是摆在前排的那几只球瓶，
有句话叫“擒贼先擒王”，击中这几个瓶子，他们就会顺着击中后面的那些大众。
识别意见领袖，你需要知道他们的特征：
- 1、圈层专业，领域深耕。
在一个垂直细分行业里，意见领袖往往对一件产品比大众有着更为长期和深入的研究，也能频繁的输出原创内容、
“理据服”-有理有据使人信服。
“年糕妈妈”从自己的亲身经历和痛点出发，怀孕了以后开始接触育儿的书籍，看着看着发现国内的育儿书多而不精，然后不容版本的育儿方法相互矛盾。
之后开始查看外国原文档，自己做笔记，自己孩子身上亲自验证，然后拿这些跟大伙说，让大家信服。
选择这样的KOL做商品推荐，能为品牌带来十足的贡献。
- 2、潜移默化，润物无声。
“混子曰”-每天用漫画解读各种历史故事和科学知识，段子手的表情包大合体。
这几年非常稳定的产出。
做KOL营销不会强行塞广告，而是总能找到合适的衔接点，如，有篇文章详细解答了轮胎噪音怎么来之后，顺水推舟推广了一个静音轮胎。
用户既涨了姿势，也对品牌有了相应的好感。
- 3、量的积累，质的飞跃。
KOL营销忌讳的一点就是手头上没有KOL的资源，就谁红请谁，谁价格高用谁，这种方式收效甚微不说，还很容易踩坑。
很多这样的大明星拿钱办事，没那么多时间精力走心，且代言的品牌几十个，粉丝再狂热也支持不过来。
所以在某些特定的环境下，更应该长期的积累自己熟悉更能代表专业形象的KOL。
健身神器-keep，实行埋雷计划，在各个社区培养活跃用户，帮助他们成为意见领袖。
通过短短一个月的预热，当产品发布的时候一夜引爆，在IOS渠道下，日下载4万以上，成为了一款线下级APP。
想一想，网红一定是KOL么？KOL一定是网红么？
原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。
