最近读了关健明的《爆款文案》，比较有感触，原来高手看问题和解决问题都是按照套路来的，或者说，所谓高手就是能够依据一定的套路来看待问题和解决问题。
大家都知道现在是知识变现的时代，无论是卖产品还是推销自己的观点，都是一种营销，那么切实有效的营销文案就必不可少。关健明，前奥美广告人，曾为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，一炮而红。那么作者到底有什么好的方法呢？总结起来共有4个方面。
1.标题抓人眼球
有时候我们会痛恨标题党，用吸引眼球的标题把我们吸引过去，结果文章毫无营养白白浪费我们宝贵的注意力。虽然痛恨，但不得不承认，抓人眼球的标题确确实实能够提高文章的点击率。作者认为这个时代读者少有耐心，通常只花2～3秒扫读标题，因此，标题不够吸引人，内文再精彩绝伦、感天动地也等于零。比如作者举例的两个标题：
《微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课》
《他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六》
同样的内容，不一样的标题，哪个更会吸引读者点击，自然不言而喻。
2.激发购买欲望
作者列举了感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言几种方法，比如美国广告宣传与销售培训大师德鲁.埃里克.惠特曼为某豪华汽车品牌写的文案就使用到了感官占领，文案摘抄如下：“这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的见识体会……，当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管”。
其实就是让读者能够通过文字调动起视觉、听觉、嗅觉等身体感受，从而深入地体会到产品的美妙，进而刺激读者的购买欲望。
3.赢得读者信任
是要用一个无可辩驳的事实，证明产品品质，赢得顾客信任，最终让读者无怨无悔的下单购买。这里作者用到了权威转嫁、事实证明、化解顾虑三种方法。印象比较深刻的是广告大师奥格威为劳斯莱斯写的广告文案，该广告想要突出劳斯莱斯隔音效果好的特点，没有使用诸如“宁静无声、尊贵享受”之类的话语，而是使用“这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟”，即使用事实情况来证明这款车的隔音效果。
4.引导马上下单
这一部分，作者总结了四个方法来引导读者马上下单购买。分别是：价格锚点、算账、正当消费以及限时限量。让我们来看看算账是如何使用的，比如作者举例一款洗碗机要2800元，现在一台洗碗机正常能够使用5年，这样算来每天就只需要1.5元，而且还能节约出半个小时时间来陪伴家人和孩子。2800元经过这么一计算和比较就显得不那么难以接受了，甚至有了赚到半小时陪伴家人的感觉。想想我们是不是也不经意被这类产品文案套路过呢。
总结，原来爆款文案也是有套路可循的，我们写文章其实也可以甚至应该借鉴以上内容。
