昨晚写完日记听着课就睡着了，凌晨醒了还听着手机里的单曲循环，才知道怎么回事。我的习惯是不强迫自己睡觉，可是天一直不肯亮，又不能开灯，只能手机读书，感觉整个人都是冰凉的。
人间词话怎么也看不进去，偶然翻到大冰的《阿弥陀佛么么哒》看了起来。第一个故事的主人公是一个叫越阳的懂事孩子，却得了儿童杀手白血病，最终陨落了，遗愿就是希望父母好好活着。善良是一种天性，善意是一种选择，善意是人性中永恒的向阳面。而天道又善嫉。突然想起朋友圈中也有这样的孩子，我看着他离开，仿佛一切镜头都定格了，葬礼上听着他亲人的回忆，真的很难过，感叹妈妈的坚强，还要强颜欢笑的招呼我们！恶性肿瘤这种恶细胞进行性增长的疾病对于孩子的杀伤力远远超过大人，因为他们生命力旺盛，细胞生长更快。貌似陨落的都是懂事的孩子啊……他对世界充满善意的时候，希望命运对他们也充满善意！
昨天跟一个妹妹聊天，说到她不愉快的投保经历，不胜唏嘘。为什么我没有主动联系她呢？让她多花了冤枉钱不说还上演了一出人间失格。
我真的很抱歉，因为我没有主动上门的习惯，一是我大量时间在学习研究，没有那么多时间，也不善于启发别人的需求，只会根据客户的需求出方案；二是保险重要不紧急，当对方还有更紧急和重要的事情时我不便打扰；三是我知道不请自来，没完没了的推销是多么的令人生厌，我更做不出来为了自己的业绩硬推销，甚至不顾别人的感情的事。我们的文化是向善利他，不是损人利己。
怎样恰到好处的帮到别人以免对方被别人误导是我需要学习的！
今天一天都没有出门，朋友介绍了朋友咨询保险。其实我对每一个人都是直言不讳的。️1. 给孩子投保重疾，一定要附加投保人豁免，除非不能，否则就算投保人自己有重疾，理赔款也会被保费稀释掉。2. 交费期不能只看杠杆率，还要看投保人年龄，尽量别超过退休年龄，要不然退休金变保费，生活怎么办？3. 不能光看便宜，还要讲究性价比，理赔概率很重要，高发病种越全越好，轻症比重疾高发，理赔额度越高越好，有中症是好上加好。4. 以上都好再看现金价值，虽然不建议中途退保，万一手里缺钱保单贷款也很重要！5.其实还有最最重要的一点是赔好。有个专业第三方更重要，不受保险公司制约才能一心为客户好，如果还是专业理赔人员才最重要。
做销售信任最重要，但是买东西不光需要人品好，多少好人被坏人洗脑，传销和希特勒大家都知道。最重要还有判断能力，帮助我们信任的人擦亮双眼才对大家都好。
这周终于在最后一天看完这本书，是书本和社会给了我清晰的大脑。不断学习只为不辜负这份信任，真正的事业中心是客户，只要对客户好我愿意付出，因为良心的谴责才是割肉的钝刀，除非一辈子蒙蔽了头脑！
今天跟两个妈妈讨论了教育的问题，让我一时不知道如何是好。对于任何人来说学习都不是简单的事，不能觉得苦就辜负了进步的口号。我要努力调整我的心态，让我和孩子良性发展成为常态。
刚给闺女辅导数学，我觉得我快心梗了，珍惜生命，远离熊孩子。
洗澡去，明天开始看啥书呢？
