学习内容： 冯奉世平定陇西羌人叛乱

【原文华译】秋，七月，陇西羌族彡姐部落的旁支反叛，皇上下诏请丞相韦玄成等人商议应对。这时候，农作物年年歉收，朝廷正引以为忧，又遭遇羌变，韦玄成等漠然不知所措，都不发表意见。

右将军冯奉世说：“羌虏近在境内，竟然背叛，如果不即时诛灭，无以威制远方蛮夷，臣愿率军讨伐!”  皇上问他要多少兵。

冯奉世说：“臣听说善用兵者，役不再兴，粮不三载(出自《孙子兵法》，原文是‘役不再籍’，就是一次征兵就解决问题，不要仗打了一半，人打没了，又回国征兵。‘粮不三载’，这要求更高了。不三载，就是两载。去的时候带一次粮食，回来的时候再送一次粮食给军队路上吃)，所以，用兵时间不长，速战速决。以前平叛，没有认真计算评估敌人的实力，我军投入兵力不够，以至于遭到挫败，又再三增调部队，所以旷日持久，军费浩大，国威受损。如今叛军有三万人，按兵法，我们应该用两倍兵力去讨伐，那就是六万人，再评估一下，羌虏只有弓箭长矛，兵器落后，可用四万人，一个月就足以解决他们。”

丞相韦玄成、御史大夫郑弘、车骑将军王接、左将军许嘉都认为：“百姓正在秋收农忙时节，不宜多加征发，发一万人前往屯守，就足够了。”

冯奉世说：“不可!如今天下饥馑，战士战马都羸弱损耗，攻守的装备、工事也废弛很久，不够精良，夷狄皆有轻视我边吏之心，而羌族首先发难。如果派一万人去屯驻各处，羌虏见我们兵少，必不畏惧。我们要战吧，一定挫败丧师；要守呢，兵力还不足以保护人民；就会形成我方怯弱的形势。那羌虏乘胜得利，各个种族相互煽动，一起起兵，到那时候，我担心就不是四万兵所能解决的了，花再多钱也解决不了。所以，发兵少了，就一定旷日持久，派兵多，则一举迅速解决。两相比较，利害相差万倍!”

冯奉世固执相争，他的意见还是得不到支持。皇上下诏，增加两千人。于是派冯奉世率领一万两千骑步兵，以领兵屯田为名(兵少，不敢说讨伐，只声称屯田)，典属国(意思是负责属国的官员，秩二千石，负责少数民族事务)任力、护军都尉韩昌为裨将，到陇西，分兵三处屯驻。韩昌先派两位校尉出战，羌兵人多，击破汉军，两位校尉都战死。冯奉世绘制战区地图，和兵力分配计划，再向皇上汇报，希望增兵三万六千人，才能够解决战事。奏书递上去，天子发兵六万余人，八月，拜太常、弋阳侯任千秋为奋武将军，协助冯奉世。冬，十月，大军全部抵达陇西，十二月，全师并进，大破羌虏，斩首数千级，其他的逃出边塞。在军事行动结束前，汉朝廷又征募士兵一万人，拜定襄太守韩安国为建威将军，准备再增兵，韩安国军还未进发，听说战事已经结束，又折回来。皇上下诏，部队复员，但也留了不少人屯田，驻守要害地形。

【学以致用】

01

投入越大，风险越小，成本更低

因为成本主要在于一战而定，在于不要拖延时间，在于不要反复，不要指望“四两拨千斤”

有的时候，“花小钱办大事”，这个招数在一些场合并不管用，小钱办不了大事。

比如，打仗

背后牵扯的人力，物力，财力等太多了，并且还不一定能打得赢。这种事情拖得越久，时间越长，风险更大

《孙子兵法》一直强调的是最好不打的哲学。

打仗之前先从“道天地将法”，这五事计算一下，

然后从“七计”： “主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?” 再计算一下

再然后，考虑有没有“全胜”的可能

再思考，如何才能“先胜”

最后才是 伐谋，伐交，伐兵，攻城。   打仗毕竟要死人的，要么不打，一打就要打痛，以免以后少打。

再比如：用人

企业用人，找人，用别人的大脑，又不想开高工资，又不想好好培育，只想从别的地方挖人才， 这怎么能做的好呢？

在人才培育方面，确实是需要花大钱的，并且也有一定的风险。

但是，如果你不愿意培养，那么招来一个人，好不容易能上手了，人才又离职了，这岂不是赔的更多？

更有一些老板，喜欢免费的让别人干活，这种思维更危险。

只有那些想干大事，敢在人力资源方面下注的人，才有机会把事业做大。 建立一个培养人才的激励机制，随时都能够培育一批人才出来，还担心哪个个别的人走吗。

钱，权，名，安全，舞台...给够，天下英豪奔赴而来。

02

关于决策

这个对于企业领导人来讲很有意思，这个决策过程很典型

我们必须警惕那种“只有决策理由，没有决策依据”的决策

回想下自己企业的情况，与股东，合伙人，与部门，与高管等之间的决策讨论，我们经常会遇到，就是根据自己的“实际困难”决策，而不是根据解决问题的实际需要决策

实际困难是什么：

客户问题，天气问题，天灾问题、预算问题，人数问题，“做这个事情让我们很为难”的问题....

2020年的武汉，去建立方舱医院，去送电，送气，送网....,谁愿意去？ 这是天灾问题，生命问题啊，是实际困难，  但是我们最终是要解决问题，华为领导说了，愿意去的都是功臣，不愿意去也没关系。 功臣意味着荣耀，提拔，进一步发展。   不愿意去的也可以好好干活，晋升无望。

1950年，新中国百废待兴，刚刚又收复海南岛，立马出现朝鲜战争，打不打？这也是有很大的实际困难，经济困难，武器也没什么，别人是海陆空无线电都有，我们只有的陆军，装备还不行，

难不难？ 超级难。

打不打？ 要打

用教员的话说：打得一拳开，免得百拳来。

这里呢，丞相、御史大夫，车骑将军，左将军等人说一万人就够了？有没有决策依据？

没有任何依据。 但是他们有理由，

理由很清楚：百姓秋收农忙时节，不宜多征发，发一万人屯住就够了。

但是这跟兵力没有任何关系，逻辑不在一个层面上

而冯奉世的意见，是按照《孙子兵法》以及自己的军事经验来提炼的，

“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”

当年秦始皇要攻楚，问王翦要多少人，他说要60万，李信说要20万就可以。 秦始皇觉得王翦老了，于是派李信过去，结果李信大败而回。后来秦始皇又请王翦，带领60万秦军灭了楚国。

所以，冯奉世的方案是经过测算的，要4万兵，并且一个月的时间搞定，前后分析的很清楚的，这已经是起码的标准。

03

你是老板，遇到这种情况听谁的？如何决策？

丞相等人的方案没有逻辑，皇帝也没有逻辑，最后只是多增加了2千人

2千人，这个数怎么来的？ 拍脑袋决定的，凭感觉

等到前方损兵折将之后，才意识到专家冯奉世的话是正确的，于是直接给了6万人，又征发1万人，相当于8万人了，是敌方兵力的四倍。 这才是用兵的逻辑

这里面有个启发：

老板拍脑袋决策的事情多了去了，那么得思考下：

如果涉及到企业生死存亡的时候，听谁的？ 内部高管的？还是外部专家的？ 

车骑将军，左将军也是打过仗的，但是没有冯奉世厉害

所以，

1，专业的事情，要找专业的人来分析，决策，听取意见

2，“专家”很多，但是是否专业，得自己判断

3，下决定的人始终是老板自己，自己模棱两可，这很危险

最后，有个问题，当你作为企业的老板，你是能够感觉到自己企业真正到了需要改变的时候了，听了某堂课，或者遇到某个人，你感觉找到了一个很好的方案，但是回家一跟老婆商量（或许在公司岗位，或许不在），然后又犹豫了，这会是什么问题？

最后，你打算听谁的？（企业命运的转折）