文 | 小马哥
上一篇：[开完酒店开桑拿，功夫不负有心人（连载十二）](http://www.jianshu.com/p/2d59b3778bb4)
前面说到有个艰难开单的酒店，来说说这个开单的过程，A酒店拜访正值美博会期间，用水量比较大，因此在跑线的过程中发现该酒店，自然不会放过。
依然进入酒店后，找前台美女聊聊天，打听一下酒店的情况。
酒店住什么人，酒店的房间有多少，一般一个月多少件，主要负责人是谁。
顺便将美女的微信、电话加一加，自然需要多多培养感情，服务于开单。
在微信聊的过程中，发现竟然是老乡，老乡见老乡，两眼泪汪汪，自然询问着彼此的事情。
当然其中得办点正事啊，询问询问老板娘，老板的事情，了解一些他们的情况。
一天去拜访，正巧老板娘刚出去，于是想着留个老板娘的电话，询问老乡，自然拒绝，毕竟虽然说熟但不能随便将老板娘的电话给业务员，正所谓公对公，私对私。
于是有一搭没一搭的聊着，坐在前台旁边的沙发等着，一等就是一个小时。
老板娘刚洗完头，浑身散发着芳香。随着老乡的介绍，便一起坐到沙发上谈着价格，销量。客情不熟了，老板娘自然是婉拒，更何况库房现在还有水。
由于时间紧，于是便留下名片，并询问着留个联系方式，自然不留喽，给的是公司前台固话。索电话不成，老乡也不帮忙，怎么办？
合作态度不明朗，电话都没有，难道每次来就跟老乡聊聊，况且每次也不一定都在。
于是晚上搜搜这个酒店，信息寥寥，不甘心啊，继续搜，一页一页的翻看，终于在一个地方发现有一个电话，因为询问过老乡老板娘的名字，这样一对，额，电话来了。
没有马上去打电话，先找老乡确认一下，确认无误后，心中有底了。
既然老板娘不给电话，现在电话有了，于是思考着该怎么办，思来想去，发短信吧。
于是每逢周末的时候给发发祝福短信，刚开始老板娘很警惕，询问着是谁，只好如实回答。
之后继续发送着，周末下雨的时候发送着防雨的内容，蚊子比较多的时候发点驱蚊短信。
在三个月的后的某一天，突然打来电话，询问着价格进行订水，价格稍微谈谈，顺利开单。
