上周有一个30万的产品单，跟进了5天左右，这周跑单了；客户跑去竞争对手那里的理由是我们的报价部分没有通过口头给他解释，我立刻反省到关于人性中每个人接收信息的方式是不一样的，有的喜欢看书面，有的喜欢面对面口头表达，有的喜欢视频或者留言的方式，而对于不同客户需要用不同的询问方式挖掘出他们的真实需求，然后对症下药这才是关键！
把这个问题边界拉的大一些，你会发现我们日常生活工作求职，领导参观，客户验货，哪怕就是一次简单的朋友来家里做客都是需要或多或少准备的，凡事“预则立，不预则废”已经总结的相当到位，我们太喜欢即兴表演了，但从来很少去做专业的准备，很多人考一次司考或四六级能考三次以上，本质不是试题很难，是压根就没有准备过。很多人一生离婚三次以上，从来不用空余时间积累自己的责任和担当力，很多人企业做败一次又一次，从来不会静下来去准备该避免哪些已经犯过的错，很多人一生都不如意，却很少用琐碎时间提升自己。
古往今来，东方西方，先贤哲明，优秀之人，无一例外都是不断准备性的在为一个目标持之以恒的做积累，等到实现的那一刻永远都会有日久积累而喷洒出的激动泪水。
归根结底，快速的时代让我们敷衍的，浮躁的急于求成，但它却从来不问你内心是否踏实？底子是否牢固？人生就是在积累的时间上永远是公平的，看你怎么把握！
