人生中的挑战会层出不穷，得学会忽悠自己不断《打胜仗》哈。尤其自己处创业启动期，更是即得有打胜仗的信念，又得有打胜仗的技能。二刷一下《打胜仗》，助力自己好好走好当下及未来的创业路哈！
《打胜仗》是自己步入2022年读的第8本纸质书，也是自己提出离职已两个月，等待公司安排人交接工作，困惑于未来发展着力点的抉择期间读的书📚 —— 别有一番不一样的感觉。 入职场已十年，一直焦心&醉心于带团队拿业绩、此起彼伏的压力感&成就感、及疲倦&兴奋中。2021年后半年开始，与日俱增地特别想停下来脚步，休整一段时间，想想究竟什么才是自己想有的工作和生活模式，以便更大可能地平衡好工作和育儿，以及充分挖掘自身的潜力、价值，实在不想把稀缺的时间精力继续空耗于一些无谓的、太事事儿的、效率感低下的家族企业的人际琐事中。如此状态下读《打胜仗》，其当下现实性作用则会低跟多，更多的是对自己认知的修正，思维的升级，为未来可能大有用处做准备，所以，如下的读书随笔也会难免稀松、不精练了些。
伊奇通达☀️Sunny申
2022.06.24 ~ 07:11 a.m.
- 【读书随笔】
- 【推荐序】
- 2022.01.01『推荐序一（陈春花）~ 打胜仗与“英雄主义”特质』
- 嘿，我的我：2022全力以赴☞打胜仗，势必达成☞已写下的一项项目标！
- 1.要让打胜仗的思想成为一种信仰☞没有退路就是胜利之路！
- 2.优秀是一种习惯。——亚里士多德
- 3.自我内省☞坚持自我批判＋纠偏，向外学习☞持续保持开放，博采众长。
- 4.沉着冷静的意志，同甘共苦的品质。
- 5.必须从决定胜负的基本要素入手，沉下心一点点地把打胜仗的基本面做好。
- 2022.01.02『推荐序二（宋志平）~为什么要读《打胜仗》』
- 1、打胜仗=必胜的信念+有号召力的领袖+有勇有谋+越挫越勇；
- 2、任正非=学毛主席两论（实践论、矛盾论）的标兵+英雄主义气概+浓厚的忧患意识+胜不骄败不馁；
- 3、西点军校出企业家=对战略战术的偏好+坚决的执行力+勇敢的拼搏精神；
- 4、《孙子兵法》=研究战略性取胜的书📚=最高境界：不战而胜、不战而屈人之兵=学习兵法有三要：谋篇布局之深邃＋洞察人性之精准＋行事法度之周全；
- 5、毛主席提倡的学习态度和方法=洋为中用+古为今用+去粗取精+去伪存真；
- 【壹 * 打胜仗的信仰】
- 2022.01.03『让打胜仗的思想成为一种管理信仰002』
- 🤔打胜仗的意愿＋能力☞如何让打胜仗成为自己及团队骨子里一种信仰＋能力？
- 🤔自身☞作为销售团队的头，需要具备哪些素质及能力上的核心要点儿，才能有效地带领团队打胜仗？
- 🤔团队☞文化/氛围/价值观＋薪酬制度＋组织架构等等，每一项该具体核心抓哪些点儿，才能让团队具备笃定的打胜仗的意愿＋能力？
- 2022.01.04『选择·相信·行动·打胜仗015』-1
- 🤔因为相信所以看到VS因为看到所以相信VS为了看到选择相信？
- 🤔故事要架构在制度的基础上☞why为什么带领组织打胜仗要会讲故事？——人性；how怎样才能讲好故事？——领袖特质；what何时何地何境下该讲什么样的故事？好制度该具备的核心抓手和要点是？？？
- 🤔你相信现在所在的组织吗？上下相信你吗？你相信上下吗？能打造出“信”☞进而，信而相聚＋信而奋斗吗？——why？
- 2022.01.05『选择·相信·行动·打胜仗015』-2
- 换血与输血——组织变革；
- 人难招一定程度上是个伪命题……
- 2022.01.06『华为如何锻造打胜仗的组织038』-1
- 美好的一天，从读书洗脑开始😇
- ☞资源是会枯竭的，唯有文化生生不息！
- ☞胜则举杯相庆，败则拼死相救！
- ☞方向大致正确，保持组织活力！
- ☞无生命的管理体系？=“生存为底线，奋斗者为本，客户为中心” 吗？——什么意思和内涵？？？
- ☞以事为本(业绩、潜力、贡献、行为)VS以人为本(德才、资历、情感、态度)VS以奋斗者为本！
- ☞前线员工都把山头攻下来了，你却说他姿势不对！
- ☞以生存为底线，以胜利(重成长，轻利润)为信仰，以盈利为目标，以奋斗(德才，但重成事非做人)选干部，以创新(重价值)谋未来，以程序(重结果)建组织。
- ☞什么是华为的“绩德才模型”？？
- ☞以领导为中心=执行力VS以客户为中心=战斗力=始于客户需求，终于客户满意☞才能真正导向胜利✌🏻
- ☞正确的~假设=方向=思想=理论=战略
- ☞坚持自强、开放，向一切人学习！
- ☞一个人~一群人~团队~组织
- 2022.01.07『华为如何锻造打胜仗的组织038』-2
- 嘿，早！或早或晚，你是要彻底宇宙中消失的，所以，活出个舒畅、绽放，活出个利他、利人类哈！
- ☞三个校歌歌词《抗大校歌》《黄埔军校校歌》《西点军校校歌》；
- ☞力出一孔，聚焦战略＋利出一孔，聚焦公司利益，干部没有退路！
- ☞五个有利于：强化责任，简化流程，提高协作效率，信息交流，培养未来的领袖人才。
- ☞华为的组织机制：给拉车的鼓足劲儿，给火车头加满油，绝不让雷锋吃亏！
- ☞华为组织流程三个一切：前线、客户、胜利！
- 2022.01.08『华为向军队学习了什么059』-1
- 嘿，早！或早或晚，你是要彻底宇宙中消失的，所以，活出个舒畅、绽放，活出个利他、利地球哈！
- ☞欲创辉煌，必经艰辛。欲戴皇冠，必承其重。
- ☞为什么说“学习华为的经营，不如学习华为的管理”，不是该“重经营轻管理”吗？
- ☞学习华为重中之重是：自我批判＋学习他人。
- ☞一杯咖啡，吸收宇宙能量——形式不重要，重要的是精神的神交。
- ☞一桶浆糊，链接全世界——连接力！
- ☞军队=执行力、组织力、应变力、竞争力＋有纪律、有追求、有活力=奉献精神＋理想主义＋英雄主义＋爱国主义＋浪漫主义=信心＋血性(要性)。
- ☞组织内如何实现对标学习的共识(统一的管理语言和集体认知)？无共识无持续战斗力。
- ☞思想的云☁️＋运营的雨＋实践的树=对标学习三部曲=先僵化，再优化，再固化。
- ☞战胜对手有两次=心里＋战场上。
- ☞只有有牺牲精神的人，才能成为将军；只有长期坚持自我批判的人，才能有广阔的胸怀。
- 2022.01.09『华为向军队学习了什么059』-2
- 嘿，早ﾉ☀！或早或晚，你是要彻底宇宙中消失的，所以，活出个舒畅、绽放，活出个利他、利地球哈！
- ☞敢战＋善战
- ☞宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍
- ☞率先示范，无私奉献
- ☞阿甘的傻=执着＋坚守＋简单；阿甘精神=目标坚定＋专注执着＋默默奉献＋埋头苦干
- ☞消除南郭先生，铲除平庸
- ☞领袖=架构性思维＋讲明方向＋发现问题
- ☞战略理念1-不在非战略机会点儿上消耗战略力量
- ☞蓝血十杰？？？
- 十个天才；
- 成就了一所名校——哈佛商学院；
- 再造了一个企业——福特汽车；
- 开启了一个时代——“白手”时代；
- 宣扬了一种理念——“数字”高于一切；
- 他们的结局——成也“数字”，败也“数字” ；
- 破产与成功之间，天分+时势+勤奋=梦想照进现实。
- ☞在组织及业务运营体系中构建批判性思维的组织力量~管理哲学
- ☞批判性思维＋创新性思维＋科学历史观
- ☞鼓励集体主义下的个人英雄主义
- ☞对标管理＋企业再造＋战略联盟
- ☞干部三件事=点兵＋布阵＋请吃饭(喝咖啡)
- 【贰 * 打胜仗的原理】
- 2022.01.10『访问美军院校见闻090』-1
- ☞自己如何才能高效而基本正确地——开眼看世界？俩娃呢？国际视野＋思维的练就，这需要尽早着手且下苦功夫！
- ☞how：知识型人员具备战斗力？＋物质及荣誉激励？＋价值评估及分配？＋信仰及奋斗哲学牵引组织？
- ☞高级领导下沉授予基层荣誉或点拨(授课)＋严格的培养和晋升制度＋严格选拔制，入学门槛高且不断淘汰，淘汰率35%左右(严格又频繁——人才是选＋培养两步走)＋注重严格训练和紧张生活的养成教育＋博学以教，择优录用＋非常重视人力投资＋眼光瞄向世界和未来
- ☞美国陆海空军校=军事环境下完成一般大学教育
- ☞美国是利己主义为核心价值观的资产阶级人生哲学吗？？
- ☞为什么军校变旅游胜地=吸引手段之一＋打造爱国教育场所＋打知名度，创吸引力
- 2022.01.11『访问美军院校见闻090』-2
- ☞期待带俩娃亲眼目睹金门大桥🌉的那一刻……道阻且长，行则将至试试看👀！
- 2022.01.12『西点军校的领导力密码116』-1
- 爽快地醒来，向死而生！
- ☞不懂得做好下属的人，当不好领导，因为他很难理解下属的内心感受，不懂得上下同欲。
- ☞第一年的任务就是全身心投入做好一名追随者。
- ☞团队打胜仗的基础是彼此充分信任，信任的基础是彼此始终讲真话。
- ☞阳光、正向、透明、可信……
- 2022.01.13『西点军校的领导力密码116』-2
- 爽朗的醒来之后思：有多想了解自己及这个世界，则对应有多大的好奇心＋求知求证欲……
- ☞身体、大脑、精神（身心灵）——该如何围绕这三点养育自己及俩娃？(育儿先育己)
- ☞当你以为你的日常很辛苦不易时，想想你对标的是什么。西点军校学生的日常，你能承受得了吗？梅花♣️香自苦寒来＋吃得苦中苦方为人上人——不是鼓吹去苦行僧式或苦逼式的过活，而是首先明白自己想要怎么过这匆匆的几十年时光？自己身心灵想达到怎样的境地？自己想留下什么？而后再倒推自己该怎么过一天天的日子儿……
- 2022.01.14『美军还能打仗吗133』-1
- ☞越是日常行为上的细节性好习惯(不说谎、无条件积极乐观、好思好学)，越是难于长期坚持，若能，日积月累，定会有极高的长期效应。若是，一群人一起坚持该细节式好习惯，那集体效应则更大。
- ☞自己能不说谎吗？人情世故上，职场上适合吗？
- 2022.01.15『美军还能打仗吗133』-2
- ☞(美军)组织的强大重要因素之一：设计并严格遵守的制度；封堵漏洞的周密设计。
- ☞如何实现人、财、物之间的制衡？
- ☞忧患意识：人生或家庭里潜在的重大危机及风险是什么？如何有效地提升自己及家庭的抗风险能力？
- ☞成功的案例里面都包含着诸多理想要素，而这些理想要素很难再同时出现。(海湾战争，机械化向信息化)。研究失败的价值远远胜过成功。“战败中心”专门收集第一线的美军失败战例。
- ☞流水不腐，户枢不蠹。——轮岗
- ☞军旅经历＞学历＞年龄
- ☞美军人利益最大化的核心点永远在前方(不断丰富自己一线军旅经历)——组织该如何设计各要素，以实现个人为追求个人利益最大化之下而恰恰同时实现了组织利益最大化。
- ☞军人的最大奉献不是个人付出甚或牺牲，而是“胜利”。
- 2022.01.16『将军是怎样产生的146』-1
- ☞败战——大量充分地研究败战案例，具备从失败(他人＋自己的，且主要是他人的)走向胜利的能力。
- ☞全体都有意识地安心等待权威消息，若让小道消息漫天飞，敌人还没打过来，自己先动摇甚至打败了自己。
- ☞从不与对手公平较量。
- ☞决策领先优势=让自己比对手快＋让对手比自己慢(干扰)
- ☞大吃小&快吃慢
- ☞打不倒的将，背后是将间的对决，是决策对决。
- ☞行为勇气(战时)＋道义勇气(日常)
- ☞机会偏爱有准备的人，不是缺少机会，是你认知受限看不到或看到了却没准备好。
- ☞巧劲儿(短期效用)VS实力(长期效用)
- 2022.01.17『将军是怎样产生的146』-2
- ☞决胜之战绝不是领导推着打、逼着打，而是自己想打——如何让自己和团队养就“想打”的自觉？
- ☞面对战场/商场的不确定和不可预见性，优秀指挥员必备的两大要素：1、最黑暗时刻，发现一丝微光的慧眼；2、敢于并善于调动团队，跟随这一丝微光前进的勇气。
- ☞战胜敌人有两次：心里，信念+气盛；战场上，条件+技能。
- ☞林彪“战术千百条，头一条就是肯打。”——离开肯打、肯干，都是白扯式玩概念！
- ☞大概率事件还是强胜弱，大吃小；若出现了小概率事件，则定有特殊的条件或人物做杠杆，或用了田忌赛马的良策，或借了哀兵必胜的气焰，或创了背水一战的气势。
- 2022.01.18『企业领导者从军事中可以学什么160』-1
- ☞人类的竞争之道，在战场上成熟得最早；
- ☞战场~商场相似处=对抗（用对抗思维去处理事情，即使赢了也是残局）+不确定性+对胜利的追逐；
- 战场~商场面对竞争的相似处=你缺少计划则就会成为对方计划的一部分，你缺少战略就会成为对方战略的一部分；
- 战场~商场打胜仗的支点=清晰的战略+强大的组织+卓越的领导力（取势和提前布局+沉着冷静的意识；与下属同甘共苦品质+全局和长期思考下去行动的能力）+团队的执行力；
- ☞决定竞争胜负的本质要素是？发现其本质的视角之一是：从战争的角度看竞争，从军事的角度看管理；
- ☞赢了眼前却输了长远，赢了局部却输了全局=只为求战术层一时的胜利，可能会导致战略层全盘皆输=战术和作战的优异表现，无法补救战略和政治上的错误=战术细节VS战略布局=战术上的勤奋，掩盖不了战略上的懒惰；—— 但是，再好的战略也需要强大的领导力和组织才能真正落地；再好的战略也需要不错的战术搭台。
- ☞城池得失=战术=中层领导，整场布局=战略=高层领导，超越战争=政治家=企业家；
- ☞组织最大的迷失是战略的迷失~人生最大的迷失是意义的迷失
- ☞新手重打仗，老手重组织~士兵/员工重打仗，将军/老板重组织
- ☞好将军是打出来的~好团队是打出来的（胜败轮回，但胜多于败中历练出来的）
- 2022.01.19『企业领导者从军事中可以学什么160』-2
- ☞军队=最强执行力的组织，why？若缺少下的后果……
- ☞最难被竞争者复制或超越的竞争优势和独特资源=组织文化=打造强有力组织的基本面之一=个体全力以赴的理由＋集体协同一致的内驱力=组织的精神内核=执行文化(见义而行，不待命也；价值驱动的行动力，易彻底、有力、长久；自觉自发)＋意识(纪律＋服从＋荣誉)、信念(信心＋理念)、价值观(全体同欲)塑造//愿景、使命、价值观
- ☞团队=团(有口才的领导者~适时而动)＋队(有耳朵听得懂≈行得明的一群人)；
- ☞好的计划=去中心＋简洁明晰＋多元参与＋人人负责
- ☞迅速80分行动方案＞半天100分计划
- ☞红军的长征为什么取得了胜利？
- ☞利益＋价值观＋相处方式或管理模式=人与人、家庭、组织是否能良性向上长久发展的三个抓手=仅靠利益不长久＋仅靠价值观难落地和壮大＋仅靠模式缺深度连接；
- ☞幸福感=快乐＜投入＜意义
- ☞学军队俩抓手=逻辑与机制＋前提与得失
- ☞学军队三忌=生搬硬套，形式主义(地~空间纬度)＋急功近利，短期主义(天~时间纬度)＋简单粗暴，片面主义(法~方法论纬度)
- ☞集中化、指令型传统管理模式VS去中心化、涌现型的新型管理模式
- ☞孙子论战=道＋天＋地＋将(进不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主)＋法；
- ☞只对命令负责的忠诚≈自私式、残脑式的伪忠诚
- 【叁 * 打胜仗的方法】
- 2022.01.20『华为成长之路180』-1
- ☞找到并攻克“主要矛盾”的意识和能力
- ☞华为成长之路=产品定位，做成(活下来，是最低也是最高纲领)＋市场复制(跑马圈地)，做大＋管理规范，做强＋生态联动，做久
- ☞初创企业三道砍=产品＋资金＋人才=人财物
- ☞狼性文化=敏锐性＋团队性＋不屈不挠
- ☞当拎不清该做什么的时候，就即刻反向想和行动——我不做什么
- ☞根据行业特性、目标客户需求、企业战略，动态设计组织结构
- ☞内部的能人英雄——成也萧何败也萧何
- ☞人力资源管理升级——调兵遣将靠钦点＋开天辟地有标准
- ☞舍弃眼前利益、透支未来利益——关键的扩张阶段是必走的路 …… 没有绝对的对错，要看什么阶段、什么情况、什么层面、谁的角度上看！
- 2022.01.21『华为成长之路180』-2
- ☞管理规范期的华为：职业化（只有破除狭隘的华为自豪感才是职业化）、规范化、国际化（只有破除狭隘的民族自尊心才是国际化）、做强。
- ☞拜访学习：惠普、休斯电子、贝尔实验室、IBM
- ☞IBM时任CEO郭士纳的制造业四条基本规律？
- 从事制造业，产品技术必须领先；
- 必须建立客户导向型营销体系；
- 未来的企业不仅要卖产品，还要卖服务；
- 在电子消费领域，企业只有在核心产品上聚焦，才能具有规模优势。
- ☞全球知名咨询公司请教了个遍。
- ☞1.4%的销售额收入投入到管理变革中；
- ☞前方指挥后方VS后方指挥前方——让听得见炮声的士兵呼唤炮火=决策前移、下沉，同时不断复盘、总结。；
- ☞总部改为机关=挫去二线高高在上的自豪感+提升二线为一线服务，一线为客户服务的意识；一线称谓比二线的正式且同岗的要高出一级或半级；启示：一个优秀的组织必须在机制层面确保最优秀的人愿意去一线=权力在哪里，优秀的人在哪里。
- ☞会议纪要具有法律效益~mail is order
- ☞生态联动期的华为=“深淘滩、低作堰”+“绝不做黑寡妇”
- ☞行业赛道+管理之道；客户为中心（价值获取），奋斗者为本（价值分配+价值评价）；行业为地，客户为天，战略为路，组织为鞋。
- 常识推到极致就是哲学，哲学是常识的结晶。
- PS：深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本；为客户提供更有价值的服务。客户绝不会为你光鲜以及高额的福利多支付一分钱的。低作堰，就是控制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供给商。将来的竞争就是一条产业链与另一条产业链的竞争。
- “深淘滩、低作堰”。深淘滩就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在经融危机时期也不动摇；低作堰就是不要因短期目标而牺牲长期目标，对一些输出，多为客户创造一些长期价值。资料来源《关于高效项目管理的演讲：任正非》
- 2022.01.22『华为高增长的六个关键抓手』
- ☞why万物皆时空的产物？时空=时间＋空间？
- ☞what负熵输入？
- ☞技术创新降本VS其他途径降本，what各自利弊？
- ☞增长是一个企业良性发展的习惯吗？如何培养习惯？
- ☞定目标：外部市场机会VS内部资源，which为主？why？
- ☞how人才内生，人才内部供应机制？——组织不造钟，何来报时人……懒政思维
- ☞能力和成果是事物的一体两面，创造价值的过程就是能力塑造的过程！
- ☞通过改变自己/他人的心里假设，来改变行为或改变选择；
- ☞用进步来评判，用期望来牵引；
- ☞企业关注什么(对错是非)，员工表现什么(搬弄是非)，指责和评论是非是一种风气，组织缺少正向活力；
- ☞我们所认为的不同=事物不可分割的一体几面之一罢了；
- ☞why在事业上有企图心的组织才称得上企业？
- ☞毛利＞15%≈组织维持良性；创新产业毛利＞30%~创新试错成本＋市场测试及推广成本(没有溢价权＋没领先进入市场≠创新)；解决方案/个性化定制毛利率＞50%；营业收入增长率＞20%≈组织保持活力；——基准线
- ☞人有我优VS人有我廉
- ☞要想从内卷中走出来，必须先从自己的历史中走出来，未来不是历史的延长线，得调整赛道或战场……
- ☞产品价值=物质/使用/效用价值~有限的~锚定成本＋心灵/精神/虚拟价值~无限的~锚定心理价位——产品使用价值远远不能满足人类不断增加的需求；有限的物质/生存世界VS无限的精神/体验世界；——“💎钻石恒久远，一颗永流传”
- ☞高端/品牌≈价格证明产品VS低端≈产品证明价格；
- ☞华为的营销≈站队并对比苹果＋保时捷等品牌加持；
- ☞聚焦~做业务的思维VS多元~做投机的思维；
- ☞企业/人只能赚取到自己认知范围之内的钱💰；
- ☞企业发展的三大驱动阶段=创新~市场~领导力——不同阶段应有不同的打法，因为主要矛盾在变，要有长线思维下的对冲意识。
- ☞能力变现~现钱投资能力——周而复始；
- ☞不投资未来的个人和企业是没有主动式未来的，有的是被动兼运气式未来。—— 锅里有饭，仓里有米，田里有稻。
- 2022.01.23『灰度法则打造华为常胜铁军』
- ☞应对危机的永恒法则(确定的管理应对不确定的结果——好的结果是管出来的)＋扭转危机的灰度法则(混沌和灰度色中，明晰方向——战略定力和耐力)＋战胜危机的根本法则(构筑起善的制度=制度机制管住人性的恶，激发人性的善，打造命运共同体=好的体制是让员工主观上为自己挣钱，客观上为公司挣钱)
- ☞时间上的先发优势＋能力上的储备
- ☞战略的目的在于领先而非跟随＋战略的目的在于持续推动企业核心竞争力的打造和投入，而非短期回报＋战略执行VS战略制定，都重要，前者更难，尤其是持续坚持＋谋定而后动，谨慎确定，大胆执行
- ☞好产品是卖得好的基础和关键
- ☞奋斗(自身努力~过程)＋贡献(创造价值~结果)
- ☞倒装式组织架构=谁在照顾客户（谁掌握这客户需求，谁就有最大发言权）——从客户端出发梳理组织=每一层组织存在的基础就是能为客户创造价值。
- ☞组织设计的精髓不是上下对齐、指挥便利，而是如何使资源协同效应最大化。避免层层对齐、职责不清、重点不明。
- ☞铁三角组织=客户经理（关系）+产品经理（方案）+交付经理（兑现）。
- ☞构建不依赖人的体系（高效的不依靠人的管理机制），强大的组织能力（战略+流程+组织+人才+机制）——激发人性善，管住人性恶；保业务增长，保战略投入。
- ☞任正非：华为的成功，很大程度上是人力资源管理的成功。BLM模型中，一半的关键要素与人力资源相关。
- 【肆 * 打胜仗的启示】
- 2022.01.23『《孙子兵法》的制胜奥秘230』
- 破国 VS 全国
- 曲胜 VS 全胜
- 短期 VS 长期
- 局部 VS 全局 ≈ 外科手术 VS 整体调理
- 敌人 VS 朋友 ≈ 你得我失，你死我我 VS 相得益彰，共存共赢
- 战术指挥员 VS 战略决策者 ≈ 战术求胜 VS 战略制胜
- 治于当下 VS 治于未发 ≈ 化险为夷 VS 未雨绸缪
- 强攻为下 VS 攻心为上 ≈ 有形城池 VS 无形道义 ≈ 硬对抗 VS 软较量
- 力胜 VS 威胜 VS 道胜
- 2022.01.23『成吉思汗如何打造超强战斗力245』
- 1)起点~领袖：成吉思汗的格局胸怀、人格魅力
- 2)基石~制度：千户制、护卫军两大坚实制度
- 3)关键~竞争优势：灵活机动的骑兵及严格执行的军纪
- 4)成因~学习力：战术的革新升级、武器装备创新升级、炮海军组织的升级
- 2022.01.23『铁血湘军为什么能常胜252』
- 理念：志之所向，金石为开
- 军事问题 👆🏻 人心问题
- 军事政治层面 👆🏻 价值信仰层面
- 用人：尚朴实，耐劳苦
- 选什么人≈组织作风
- 治事：大处着眼，小处着手
- 作战：扎硬寨，打呆仗
- 文化：还我真面，复我固有
- 调动、激发人性正的那面
- 心性：成败听之于天，毁誉听之于人
- 2022.01.23『企业向军队学习的军规与戒律270』——融军魂于骨血，视胜利为生命
- 军事精神=战斗精神＋实事求是下灵活机动的军事作风＋养兵千日用兵一时的备战精神
- 实事求是=不唯书，不唯上，要唯实=将在外君命有所不受；
- 灵活机动=因地制宜，因时而变，以变制变
- 军事理论 = 军事哲学＋战略战术＋军事历史及案例
- 借助军事知识＋军事案例 = 军事战略(理念、体系、内容)＋军事/战术方法＋军事哲学＋军事原则
- 军事经典著作=古代东方讲理论的哲学著作：《孙子兵法》＋日本宫本武藏《五轮书》＋古代西方讲案例：弗龙蒂努斯《谋略》＋现代军事哲学著作《美国海军陆战队战略手册》~格雷上将
- ☞军事组织=军事组织建设＋军事执行能力(细节和纪律是执行的保障)＋军事协同能力；
- 军规
- 戒律
- 【后记 企业为何而战，如何把仗打赢】
- Why——企业为何而战？
- 为打胜仗而战：必须不断打胜仗，才能持续活下去并活得有力量。
- How——如何打胜仗？
- 信念 ≈ 价值观、文化 —— 人性
- 诉诸感性，引导行动 —— 人性有恶，机制激善
- 原理 ≈ 逻辑线、道理 —— 天道
- 诉诸理性，旨在求真 —— 天择逻辑，物竞规律
- 方法 ≈ 解问题、落地 —— 地法
- 指向实际，重在结果 —— 实事求是，因地制宜
- 【思*行*干】
- 「三思」
- ☞商场如战场，天择的逻辑，物竞的方法——岂是文思过重武思不足的人能常胜hold住的，你懂得，so请正视[好的]；
- ☞反躬自省＋查缺补漏之下，扎心地发现自身诸多问题，不过，请践行：“闻过则喜，知过必改，改过不惮”=喜过&不惮改[社会社会]；
- ☞融进烟火现实，择一少则可战5年的场，年年干出结果来，你好我好大家好，这感觉才酷爽[机智]。
- 「二行」
- 杰克·韦尔奇《赢》
- 格雷上将《美国海军陆战队战略手册》
- 「一干」
- 2022年《孙子兵法》3
- 【《打胜仗》读书会分享~冉涛】~2022.01.23
- 【壹】为什么要向华为学习？
- 1）有目共睹的优秀性：华为是美国工商界共识下的忌惮，华为在5大科技领域对抗美国的6大领先明星企业
- 华为跌倒，苹果吃饱。
- 2）开启“价值（值钱）”导向性：赚钱能力VS值钱潜力。
- 中国商场一贯的论调：谁能赚钱，谁就值钱。
- 美国苹果（值钱）VS中国茅台（赚钱）
- 北交所，“价值”导向回归的序幕。
- 3）管理之法+成长之路的可借鉴性：分而治之（阿米巴）VS统而治之
- 【关键词☞成长&实力】成长之法下的实力打造
- 你若足够优秀，大可化红海为蓝海
- 华为：不同发展阶段≈不同红利杠杆
- 创始人红利阶段——投资≈投人（带头人）
- 产品红利阶段——破亿：有一帮强干部
- 管理红利阶段——破百亿：有一套好机制
- 人才红利阶段——破千亿：有一帮良将（良将如云）
- 战略红利阶段——破万亿：有一心竞争力（同心圆式打造核心竞争力，持续聚焦）
- 华为危机中逆势增长的三大法则
- 一把手灰度法则：提前做了什么（布局）——方向大致正确
- 确定性管理：辨识到管理的深度逻辑。把一个个不确定性通过管理，变得偏确定性；或者说，把一个个不确定性，通过管理朝着基本确定性的方向前行；好看VS有效
- 善的制度：利益（人性下的名利）+价值观（精神上的信仰）——两手都要抓，并要相得益彰
- 成功=正确的战略方向 x 强大的组织人才力
- 战略的目的在于领先而非跟随（模仿VS领先）
- 战略的目的在于持续推动企业核心竞争力的打造和投入，而非短期回报
- 战略执行VS战略制定，都重要，前者更难，尤其是持续坚持
- 谋定而后动，谨慎确定，大胆执行
- 【关键词☞机制&激励】机制之构下的动力激发
- 基于人性的价值机制构建=引导关键行为下去创造价值
- 华为绩效管理全景图（战略目标分解先于绩效目标制定）
- 多层次的干部激励体系——马斯洛的需求理论
- 高层
- 使命感
- 事业心
- 中层
- 危机感
- 责任心
- 基层
- 饥饿感
- 企图心
- 四部分钱法：导向业绩增长的奖金体系设计
- 让员工主观上为自己奋斗，客观上为企业奋斗
- 长期激励
- 增长的动力不在员工而在老板，why? —
- 挣钱能力 先于 分钱能力
- 【贰】管理人才的“44531模型”=管理者的四层站位、四项关键能力、领军人才五项素质、三种人才类型
- 【4】管理者的四层站位：1-决策层,战略方向的制定者,某一业务模式的创立者;2-总监层,战略执行者,新业务或者传统业务关键问题突破者;3-经理层,部门全面运营者,对部门业绩负责;4-主管层,执行实操者,擅长单点突破的业务尖兵。
- 【4】管理者四项关键能力=战略能力+变革能力+构建高效体系能力+人才队伍建设能力
- 【5】领军人才五项素质=主动性+概念思维+影响力+成就导向+坚韧性
- 【3】三种人才类型=开创型+守成型+执行型
- 【1】一张人才地图
- 【小结】商场上的企业（职场上的个人）经久不衰+持续向上的关键在于自身能力的强大
- 【Q&A·问答】
- 1）中小企业的灰度法则 ？
- 关键问题：生存及业务发展为核心主体——主要矛盾；
- 放弃完美：不完美的管理、不完美的员工等等不完美的条件；
- 有所预谋：资源有限下，企业发展永远需要战略——预谋；
- 有方向感：走自己的路，不被别人牵着鼻子走；
- 长期主义：肯埋头挣小钱+慢钱；
- 正视人性：人性的底层逻辑和诉求，用人上少犯错=少走弯路。
- 2）主观上员工为自己挣钱，客观上为企业挣钱——how ?
- 话如果反过来说“老板主观上为企业盈利，客观上为员工挣钱创造条件”，则也成立无疑。员工挣钱 VS 企业盈利 = 相辅相成，相克相生
- 若正反说，都讲得通，那主体或主体行为则是相辅相成，相克相生的，则就没必要揪住其中一面或一句而深究、沦陷。正如“知”与“行”，“学”与“思”，“蛋”与“鸡”等的关系类似。
- “知行合一☞论先后，知为先；论轻重，行为重=知者行之始，行者知之成VS行是知之始，知是行之成”☞知行合一
- 学而不思则罔，思而不学则殆。吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。
- 3）44531模型是什么？
- 见上笔记
- 4）利润怎么科学分？
- 机制上：利润分配越清晰，越明白，越有效果——员工明白，我拿到什么样的结果则对应拿到怎样的利益；
- 事儿上：以结果为导向：抗事儿的、打下山头的能多拿；
- 岗位上：不同级别，不同薪酬（责权利明晰）
- 绩效上：除核心技能产出点外，还跟其他各方面（软性）的考核挂钩
- 【《打胜仗》书友分享】~2022.01.23
- 六分会副会长-孙雷
- 1）『打胜仗的信仰』——带头人：得有信仰+会讲故事（四大板块触动最大的是第一板块）
- 2）『打胜仗的方法』——灰度法则，一把手重大决策上有战略定位、定力、耐力，（一些长期式投入性战略，不需耗时去征得所有人同意，因为具有长期主义洞察力的人是少数，是讲不透的）
- 3）『打胜仗的启示』——曾国藩，屡败屡战；学中国人民解放军：强大组织+战略方针
- 七分会副秘书长-赵芓伊（儿童性教育）
- 1）当下手中书：《打胜仗》以军事的案例+逻辑来讲透战场+商场上打胜仗的秘籍
- 2）过去疫情下：疫情两年中经历困顿、煎熬 + 但持续聚焦学习拿下2+教育类证书
- 3）面向未来要：让打胜仗成为一种信仰，没有退路就是胜利之路
- 五分会书友-朱隆哲（餐饮业——疫情下35%逆势增长）
- 1）加强学习——拿来主义，学习型组织
- 2）加强素质——餐饮业≈服务业，人员素质，直接影响服务质量；虽说书中提到要战场上选干部，但服务业得重人员素质的塑造、培养（若李云龙不是骂骂咧咧的，会更好呗？若做服务业的是骂咧咧的？）
- 3）目标设定——依据内部资源、意愿 VS 依据外部市场潜力、趋势
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