做企业最重要的就是招人，我一般会招名牌大学的，甚至于说没有社会经验的。如果他是名牌大学的，我也考虑他，我再招的人，必须要求他是在其他企业做过经理总监级别的。一般他们的工资也就六七千块钱，所以我们招人就招这种人，这个人厉害，他赚钱自然就厉害。

曾经有一个成功的人，他一个人来创业的时候，招了一个人是清华大学毕业的女生，这个女生既做行政，又做秘书，就这个强人很好，他一个人可以抵10个人，可以抵20个人。这在兵法当中也叫做以一敌十，以一挡百，包括这个尉缭子这种书里面平常记载就是你用什么样的一个手段，你这个军队就是5个人可以打五百个人，比如说我们在古代战争当中经常发生这种情况，就是说你派5万人过去也打不过别人3000人，为什么？因为他3000人是亡命徒，然后这5万个人呢。都不敢往前面冲，因为一不小心就把自己搞死了，结果3000人把5万人干掉了。

我们做企业也是这个样子的，我们一定要去找优秀的人。你比如说我们找到这个优秀的人的话，不用跟他怎么沟通，我就说我这里就是没有节假日，然后从早上7点，甚至说你起床那一刻就一直在工作，那他也很习惯，干到晚上十点，他愿意接受这种工作，为什么？因为他读书的时候他能够上名牌大学，能够上复旦、上海交大、同济大学或者是国家重点本科。他读书的时候，他已经形成了这个习惯他就是早上很早就跑到学校去读书，然后。别人下课在玩他还在学，别人，周六周日在玩，他也在学，他养成了这种习惯，你让他玩他很难过，因为他从来没有玩过。所以我们招人的时候招这种人，这种人他优秀，他又有头脑。过来后，你又给他开了一个高工资，然后他跟你做的时候，他能赚更多的钱，然后他就会拼命的往前面拼。他不是拼命，他就是一种习惯，所以优秀是一种习惯。

而这个穷人，成绩差的，他上课就不老实，他做到那个地方就难受，要么做小动作，要么就说话，要么就想下课。周六周日就非常渴望放假，上班的时候，他也不认真工作，混日子混老板的工资成天盼着放假。就这种人你招到企业里又有什么用呢？招过来，其实你也心力交瘁。所以我们这个团队就是要打造一个以一挡十的团队。这个阿里巴巴之所以能够做到，不是因为他人多，而是因为他的人都很拼。我们中国人，我们没有好的机器，没有好的设备。也没有好的这种集成系统。但是我们中国人有脑袋，我们这个脑袋跟美国人是一样的。我一直再讲聚焦。再就是招人的时候一定要招人才。我也讲过很多次了。

以后我的这种盈利模式我都会告诉你们的，你们愿意参与到跟我的竞争当中来。你们可以来，我这个人是非常欢迎竞争的，然后你们做老板的要有这种心态。开放式公平式的和平去打，不要怕，就你的模式你告诉别人，他搞得过你那算他牛逼，人只有在竞争当中才会提升自己的智慧，一个怕竞争的人，终究是一个落后者。

我用阳谋不用阴谋，就是你们想成大事，必须用阳谋。我什么都告诉你。你来给我干，来跟我干试试。然后你赢取很多人跟你竞争，其实这些人他是在帮你修补漏洞。就相当于我们写程序一样，有漏洞就赶紧修，然后慢慢的你就会成长得非常的强壮。其实这些人他很难坚持下去的，只有你真正的爱好这个事业的人，你才能够坚持下去。包括你们自己做业务也是。

只有你真的爱好，就像很多的项目，坚持下来的不多，但是我相信坚持一年两年的，肯定有很多放弃的，这是没有悬念的。而且坚持一两年的人，我都觉得很牛逼了。所以说一个笨蛋只要他愿意坚持，只要愿意深挖，那么你就有钱赚。