R-read ：你读到了什么？

第三章 互联网时代，降维打击的战略运用

1、传统产业互联网化的落地三步曲：在线、互动、联网

只有在线才可以实现数据的沉淀、积累、挖掘和使用，最终抓住C而推动B，实现C2B的转变；只有联网才可能开展大规模社会化协同，催生专业化分工，促进效率的提升。无论是从互联网还是从大数据的角度，一定是双向的，互动才创造价值。

2、预测、破局、努力到无能为力

预测需要穿越未来看现在，要不断仰视，空杯学习，要不断试错，用资源换机会，而预测的最佳工具是-大数据。现代商战，必须思考自己与其他公司的区别，破局在哪，同时破局点一定要配合大方向，配合预测来实施。把所有资源投入到破局点上，努力到无能为力，需要制造最好的火车头、淘汰坏车厢，当每个车厢都自富动力，且方向一致，那才进入了高速发展的通道。

3、跨界降维的竞争思维

需要学会大数据思维、用户思维、简约思维、迭代思维、免费思维、社会化思维、平台思维等互联网思维来分析和思考问题。

第四章 互联网时代，降维打击下的商业模式

1、产品中心模式

好产品是最大的营销，产品VS营销，营销融于产品，产品就是广告。产品VS战略，战略不重要，方向感重要。

以产品为中心，简单是最好的维度，一是产品只需实现单一功能；二是把产品做成好用的工具；三是单一功能的产品中，体会用户感受更容易，产品的迭代也更有效率。

2、增值服务模式

产品型服务的崛起：小狗电器的“嗨修”

聚焦用户经营，产品盈利转为服务盈利

3、粉丝效应模式

优秀的营销不只是建立 庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，再把产品输送到消费者心里，使消费者选择产品时自然而然地想到某个品牌。

得“屌丝”者得天下：一是草根的需求；二是小批量及小额度的供给特征；三是流通成本较低；四是交易转移到互联网端，是最简单便捷的满足了屌丝对整个交易的需求。（需求、供给、流通）；在互联网思维里，用户的数量比用户的消费能力更重要。

当把思维转化为如何经营用户时，也就是以经营与用户之间的关系为导向，就不会以卖货为目的，而是思考能为用户做些什么。好的想法、活动，由于用户不断被卷入、参与，带动了用户的增加、用户参与、用户口碑。有一定的创意，与用户建立某种互动，确立某种关系，就可以把顾客变会员，把会员变粉丝，把粉丝变铁杆。

第五章 互联网降维时代，传统企业的转型之路

互联网思维下的商业模式，聚焦在用户经营，这与聚焦在产吕经营的传统工业思维存在本质区别。

七字诀：口碑、专注、极致、快

互联网的主要作用是连接、聚合和传播。

在农业时代和工业时代，是基于事物，靠毛利率生存；而在互联网时代，是基于关系，事物将逐渐变成零毛利率。从商吕咪中心到以用户为中心是未来的发展趋势，用户成为零售商最重要的资产和变现的基础。

第六章 降维打击的未来

1、用户、生态圈的一体化

2、大数据环境&大数据思维

3、升维思考：不仅仅是把所有的维度都想清楚，而是应该把各个维度之间相互影响关系和正反作用力全部想清楚。升维思考的难点在于它可能不是一种简单的问题分解和线性思考，而是在于维度之间相关关联和影响，形成一种立体网状结构。

4、灰度：坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的，它常常又变得不清晰。羡慕不是非黑即白、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度

5、场景，未来的云致力于打造的是一个属于场景应用的生态圈，在移动互联网时代争夺的就是场景，是消费者的时间。温度、故事、情感关联；为特定场景的解决方案付费，而不是为商品本身付费。

I-insight：启发（对工作的启发是什么？）

在书中多次反复提到很多概念，不同企业的转型有不同的方式，但最有启发的是思维方式的改变，心智模式决定看世界的方式，也决定你行动的方向，看似同样的动作，看似同样的现在，但会去向不同的彼岸。

从以物换物，钱货交易到产品、市场、渠道，再到人、货、场的三位一体，这一系列的改变，源于技术的变革，消费行为习惯的变化，但在快速变化中也有其不变的内涵，即得用户得市场，只是得用户的方式发生了变化。

在做业务时，先充分看清消费者，从消费者体验出发，再回归到商家，回归到品牌；再厘清上下游的关系，用平台视角看竞争和影响，形成生态的平衡。

在数据的应用上，不仅是依靠数据去分析和定位问题，更重要是使数据本身成为一种生产力，让大数据在结构化后与不同相关的数据发生化学反应，通过预测，业务逻辑的输入输出，形成数据化决策的智能应用。