下午看了得到app的一本《无价》（解读版），把收获写下来。
人们对绝对价格很模糊，而对比率和对比更敏感，人的感觉是可以被操控的。有一个“联合国定律”：问题1，非洲国家在联合国中的比例是高于百分65还是低于65%？问题2，非洲国家在联合国比例是多少？因为问题1的存在，问题二的答案为45%左右的较多，而如果把问题1中的65%改为10%，那么，问题2的答案平均为25%左右。可见人们对数字是概念模糊了，给个参照物（锚点），就会受到锚点影响。
商店里有a和b两种商品，a比较廉价，质量不太好，b比较贵。怎样提高你的老脸，怎样怎样提高a的销量，那就是找一个更廉价的c来对比，让人觉得c太低档，b又太贵，a质量还行，价格适中，可以购买。而要多卖b呢，那就找个更贵的d，让人觉得b也不是那么贵——以上是书中例子，现实中也确实是这样。两元店里见到一个标价二十元的东西你就会觉得很贵，而同样的东西放到大超市，更好的装潢、更亮的大厅、更高档的货架，在周围都是几十上百块商品的衬托下，也许你还是觉得贵，但是二十已经不那么刺眼了，甚至还让你觉得数这东西最便宜呢。
另外我又想到最近手机上用的一个赚钱软件“趣头条”，通过阅读新闻发放金币，每篇新闻10个金币，如果推广一个下线，打开一篇文章给上线20金币。所以很多人找更多的手机号来注册下线，用下线客户端阅读，并一篇新闻就是30金币，这个软件因而得以推广。但这不是我要说的重点，金币是可以兑换成钱提取到微信的，100金币大概是六分钱，每天浮动，但对兑换有提现最低标准标准，三十元。因为这个最低兑换标准的存在，许多账号积累到十二三块时就坚持不下去了，出品方就能省下许多钱。这就像熟肉店里，买一只烧鸡送一张积分卡，二十张卡就能再换一只烧鸡，为了那一只赠送的烧鸡，店里的烧鸡买的更快了。而如果钱可以随时取现，五分或者一毛，也没有太多用处，还是放在那里攒着。但换个角度来看，只要每天看几篇新闻，多少都会得到些金币，积少成多，总会凑够三十取现的。
