D5选择大于努力
作业——选赛道和调整
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4组-李嘉业
项目方向：海外留学线上教育
项目名称：留学生辅导平台
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
留学生综合辅导平台
【2.用户场景痛点】
场景1:刚刚进入国外大学，语言/学习环境骤变，不适应，成绩迅速掉队，没人帮忙
场景2:适应了学习环境，每学期选课和保持GPA，有问题时的答疑每人解决
学校有配置帮忙选课的学科主任和答疑的助教；但是学科主任不会告诉你什么学科对未来职业重要&容易；助教太多人围着转，不会为你专门答疑。
场景3:完成了学业难题，但是实习、科研经历、升学规划、求职培训都没有统一的机构进行辅导，学生要逐个去寻找，往往因为意识的过晚，错失合适的时机
【3.场景解决方案】
场景1 衔接辅导:
和留学机构合作，设定海外大学衔接课，补习大一必修的微积分，宏观经济学等课程；
场景2 课程规划与辅导：
1）提供选课咨询服务
2）提供热门课程辅导服务
3）针对热门课程，创建题库+资料库
场景3 长期规划：
1）把握流量入口，通过平时辅导的高频，打求职/考研等重大决定的低频
2）通过自研/合作，提供给学生全生命周期的服务
【4.场景展现＋用户证言】
这个补习产品对我帮助很大，通过选课避开了可能导致GPA降低的雷区，老师的辅导确保了成绩，同时技能培训、科研实习等和社会衔接的课程保证了简历的丰富程度，为未来的规划打下了基础
【5.业务数据】
目前服务学生人数200左右，小班/1对1为主。
每人客单价约7000元左右
平均每月上课时长在4小时
体验课/公开课 转化率约为20%左右
暂时没有计算续班率
目前主要营收通过自建流量池，做公开课活动获客
【6.商业模式&市场规模】
商业模式：通过销售 课程+课后服务+增值服务 给海外留学生，并向海外留学生自己收费！
市场规模：30w美国本科学生；客单价约为1w元；
目标客户有20%左右，市场份额20%
30w x 1w x20%*20% = 1.2亿
【7.竞品对比&竞争优势】
竞争格局：HD；Dueape；Easy Group等
竞争优势：深耕一个校区，把握流量入口，建立免费题库，保存学习资料，产品内容更细化，垂直领域精细钻研，单点产品打得更透彻 ；
在自营校区内已经形成品牌效应，信赖口碑高，学生多，有成果展示；核心内容生产由创始团队自己生产，壁垒高；
【8.创始团队组成、分工及优势】
团队组成：
【CEO 】负责重大人事任免；负责市场开拓；搭建企业文化和形象；
4年海外教育行业从业经验；创业第1年完成了年销售200w，利润60w；
【COO 】负责教研，服务等具体管理工作；负责建立整个公司的销售策略和政策；4年海外教育行业经验
【9.融资目标&用途】
计划融资200w；
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
弄清楚本地巨头的的市场份额，营销策略，目标人群，用户喜好以及优缺点
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：HD
①产品简介
2016年开始做，澳洲起家，已获得天使轮融资，拓展至美国，行动力强
②公司规模
50人；
③公司地址
深圳市南山区腾讯创业孵化中心
④产品官网
⑤发展路径
澳洲留学生创立，后发展至美国
⑥融资节奏
融资历史
2018年末完成了天使轮融资，投资方为蓝色光标
⑦重大新闻节点
⑧用户评论
公司标准化完善，教学团队优秀，服务体系良好
⑨自我体验总结
虽是学生创业，但是学习能力强，拼劲足。
第三部分、优势研判：
