【问题背景】

山东-服装-微微

我现在自己在一个大型的服装商场（大约600多家商户），开了一家面积仅为十几平米的服装店，自己跟无头苍蝇一样瞎打瞎闯， 没有提前对创业进行规划，只是一味的主观认为自己能行，既没有进行资金预算，也没有合理进行风格规划，更没有市场调查，甚至都没有考虑过入不敷出该怎么办！现在商场大环境是一季不如一季，人流量大大减少，商场已经开业八年，13年之前辉煌无比，可以说稍微带点特色的服装店都是在风口上的猪（我没有赶上辉煌时期）可以飞起来。13年之后人流大大减少，加上装修已经比不上其他新崛起的商场，市场上由于费用高，成交额低，已经很少有坚持去外地打货的，都是就近在本地的（离我们商场只有3米之遥）的二批市场拿货，更是雪上加霜！恶性循环越来越厉害！

现在面临的劣势：

1/周围不到两公里的路程，六家定位不同的服装商场竞争惨烈；

一家二批批发市场地下一楼到四楼，五层楼五个区都是批发中低档服装的；

一家是我们商场一楼到八楼，一楼男装六楼童装七楼鞋子八楼童鞋，餐饮广场，其他都是女装大约600家；

一家外贸尾单批发市场，都是价格50以下甚至几块的尾单市场；

还有一家只有两层楼，没有定义，鞋子女装童装童鞋都是掺和着卖我们四家紧靠；

还有马路对面一里地的距离三家，时尚花街主营90后年轻服装，质量偏低；

蓝天步行街稍微有点档次的店

女人街，个性时尚打出进口旗号，装修好，灯光好，

这些还不包括路边的专卖店以及伪专卖店。

2/营业时间短。从早上8:10到下午5:30。很多顾客反应刚来我们这边，就要下班了。

3/货品同质化严重，市场没有及时进行约束，调整经营策略，导致现在开张都很困难！

4/商场装修老化

5/ 房租高（11平5万），税费管理费顶上一个季度的房租了，年均费用6万以上。

优势：三区九县自认为自己有点审美的，都来我们商场添新装。

我加入是16年4月份，现在马上到期，想要换一个大店，但是这种情况按理是怎么说也不能干了，但是不甘心，又能怎么办？？再干，我想做稍微成熟的胖点的，可以服务有点小钱的顾客。希望雨哥能给一些建议。

回复：

您好

1、这种开最小营业面积的小门店的生意，在大潮来时，没啥结果的，都是人家的帮衬，说白了就是绿叶；

2、如果做，就应该要面积大一些，服饰陈列多一些，人工还是一样，但面积扩大，单位面积的人工却是在减少，比如，你的人工一个月是6000元，那么5平米就是1200元/平米，如果你经营的是15平米的门店，那么这个新店的单位人工就是400元/平米，从这个角度来说，咱们有赚；

3、我给你一个建议，如果你在半年内学会服饰搭配，这方面水平大涨，你就做大店，否则没啥结果的，现在服装的门店销售，一定要掌握给客户提供合理化建议的本事，也就是用本店的服饰，直接给客户搭配出好效果，试衣两三次，就卖出一套，提高客单量，客户尝到甜头（这是客户的刚需，我们提供的增值服务能马上满足客户需求，客户会感谢你的哦），回头客就来了哦，但这个你是需要学习的哦，不是闭门造车，要看书，看视频来学习才行；

4、门店最好明码实价，因为下午17：30就下班了，没时间跟客户磨牙，一个人也照应不过来，对吧，但女生购物就喜欢杀价格，所以，你可以通过送小礼品来对待喜欢砍价的客户；

5、好，本事必须有增长，你才能开新店，如果没有变化，开新店也很难赚到钱的哦，切记

再做一个重要补充：

竞品都在开小门店，你开一个是对手3倍的门店，那就是鹤立鸡群，要知道，所有客户逛这些小门店，看到大店都会走进去的，因为可以挑选的款式更多，这符合消费心里的哦，谁都天生喜欢大的，全的，不想在太多小店浪费时间的，也就是说，同样的客流量，但你截留的客流最多哦，这是额外带来的好处，你自己回忆一下，如果今天从咱们门扣走过100人，因为我们的店是最小面积的门店，可能只有30人进店，但如果我们是大店，你的客流量就可能是60人进门店啦，呵呵，不信，你去做个统计，看看人家大门店，是不是进店率是你的门店进店率2倍？

对，叫那些小门店成为绿叶，来衬托我们的这朵红花，我们有一个同学做诺贝尔瓷砖哈尔滨总代，他在主流建材市场开门店，位置最好的销量就一定是市场的第一名，但如果位置差的门店，则销量就落后竞品，排名大概是第三或第四名，从这个案例来看，知道门店位置和面积对经营的重要性了吧，但门店开的大，也有相应的风险哦，不是销售高手，别去挑战啦！祝你事业有成，加油！