我是叶云，一个被营销耽误的歌手。

今天晚上难得清闲，吃完饭就去公园逛了逛。上海这边公园还是比较热闹的，碰到几个应该是学生的人，拿着礼物让我来扫码，扫一个码给我一个礼物，看在应该是学生兼职的份上，我扫了码，看到这个微信应该是做微商的来扩充人脉。

其实在任何行业初期，都可以用发放小礼物的方式来扩充人脉。对于短视频来说，能够获取利益对于用户总是具有很大的吸引力，短视频团队在早期获取用户的阶段，可以适当地给目标用户一些利益，从而驱动他们产生关注的兴趣。用户在被吸引而来之后，团队应该使用一定的方法，令用户养成习惯，增加其黏性。

1、发放小福利，实惠用户

发放小利益是吸引用户的一种很好的方法，虽然在前期需要一定的支出，但是造成的影响较大，在短期内就可以获取到大量的用户，而且摊薄了获取一个用户的成本，同时给了目标用户一个关注你的契机。在发放这些小福利的时候也有不同的方法，可以根据短视频类型的不同和平台的不同来进行选择。

在微博上发布短视频的可以采用转发抽奖的形式。微博转发是一种很好的扩散信息的方法，一个用户转发了团队的短视频抽奖微博就意味着关注他的全部“粉丝”都有机会看到，而他们中看到的用户再度转发参与就可以再次令他的“粉丝”看到，从而大大增加了该短视频的曝光度，同时将这些人的“粉丝”转化成用户。papi酱这类常驻微博的短视频博主经常使用这种方法，快速积累了人气，同时还获得了一个好的口碑。

这种发放小福利吸引用户的方法，是对代表性启发思维的一种利用。代表性启发思维指的是在做出一个行为的时候，会首先考虑到之前相同或者相似事件的已有经验，即以往出现的结果，然后再推理出结果。现在微博抽奖的博主数不胜数，用户的身边人总会有几个中奖的，这就会为用户带来一种“我也能中奖”的错觉，从而对转发抽奖这种行为抱有很大的期待度，愿意参与进来。

如果是在固定独立平台发布短视频的团队，可以采取点赞送礼物的方式，即选取评论中点赞数最高的几位用户送出小礼品。这种方式尤其适合一些发布美妆类或者商品测评类小视频的团队使用。这类短视频中出现的单品都可以成为最后送出的礼物，其价值大多不高，而且多为受用户群体欢迎的爆款，所以用户对于参加这个活动就会有极大的热情，为了能最终获得这份礼物，他们还会要求自己的亲朋好友来帮忙点赞，从而扩大了能够转化的用户群体的基数，吸引更多用户的到来。

2、回忆专用小马甲：小宠物黏住你

回忆专用小马甲是微博上一个知名的宠物博主。他的微博大多与萨摩耶“妞妞”和折耳猫“端午”有关。小马甲最初是该博主建来回忆前女友的，后来在养了妞妞之后逐渐在微博上拥有了一定的人气。而当他将端午接回了家，拥有了一猫一狗后，人气才逐渐到达了巅峰。

小马甲在最初能吸引到一批早期用户，主要是抓住了用户对小动物抱有爱心这一点。人喜爱小动物是其内心的一种真实的反映。他们可以在小动物身上寄托自己的情感，获得一定的慰藉，缓解自己的压力。而在现实生活中很多用户由于住房的原因或者身体的原因不能真的养猫养狗，小马甲这种时常会放出可爱猫狗照片的博主就成了这种用户的心灵寄托。同时他还经常在其他知名博主下面留言，进行社会化媒体互动，从而大大增添了曝光率。

微博上发布萌宠照片的博主数不胜数，小马甲能从中脱颖而出是因为他有其独特之处。小马甲不仅仅是单纯地放出萌宠的照片，还会为其增添背后的故事，这样就逐渐打造出了一个品牌，使得他的“粉丝”一提到萨摩耶就会想到妞妞，一提到折耳猫就会想到端午。小马甲的“粉丝”多为年轻的女性，针对这部分用户群体，他还会时不时更新一些对前女友的回忆以及对情感的体悟，这些内容恰好是年轻女性心理所需求的，这种方法大大增加了“粉丝”的黏性。

小马甲的微博更新频繁，最高频率的时候一天能够有五六条之多，如此高的更新频率令他的“粉丝”养成了习惯，每天都要去他的微博看看妞妞和端午怎么样了，提高了“粉丝”的活跃度。等到后期“粉丝”热情逐渐褪去的时候，他又开始每天在微博上发布一些关于萌宠的短视频，重新引起“粉丝”的兴趣，保证了热度。

小马甲的成功案例可以体现出短视频团队在初期进行网络营销时需要使用的种种方法，具有很强的代表性。小马甲在初期获取第一批“粉丝”的时候，经常去热门微博下面留言，和其他“大V”博主互动，以社会化媒体互动转发的形式获得用户的关注。他还经常发布有关热点话题的作品，快速提升热度。

很多账号在初期都会遇到一个问题：如何拓展用户？其实用户就是普通人，我们给点小恩小惠他们会觉得拿人手软也就关注你了，但是获得第一批粉丝不是目的，维护和源源不断的扩充粉丝才是你的目的。

我是叶云，一个被营销耽误的歌手，明天见。