你身边有没有那种到哪哪儿都招人喜欢的人?
01.
我的大学室友老曹就是这样的一个人。老曹是一个有点胖乎乎的姑娘,脸圆圆的,眼睛也圆圆的,红扑扑的脸上有一对酒窝。说话大嗓门,走路一阵风。(不知为啥,一说起老曹我总能想起贾玲来)。她还喜欢给人起外号,不得不说还都挺形象的。
老曹学习特好,但属于那种不咋学习一到考试就考高分的主儿。也不知道咋回事,就像她这种学霸型的人物,按理说都应该是高处不胜寒的类型哈,可她偏偏就是那种到哪里都吃得开,不管男生女生,成绩好的成绩不好的都特喜欢她。
要论长相,老曹肯定算不上倾国倾城,顶多算挺可爱的吧。我们系一共6个班,算是人比较多的,不在一个班的人,有的我们都不怎么认识,但是一提起老曹,全系的老老少少,男男女女没有不认得她的。
直到现在也是,我们同学聚会,老曹不在场的时候,我们总觉得缺点啥,觉得没意思。跟以前很久不见的同学聊天,聊着聊着总能聊到,"哎,你们寝老曹现在干啥呢?"。屡试不爽,我也是服了。
02.
我的前同事小Bo也是这样的人,咋一看也是个貌不惊人的姑娘,和我一样也是做销售,第一次跟她见面的时候,就被她的贫劲儿逗得不要不要的,一下子就跟她成了好朋友。
我记得有次跟她一起拜访客户,客户是个40多岁的中年男士,心理学角度来说,这个年龄的男士是最不容易搞定的,因为他们的意识里的批判区会比较强大,很难拉近关系。
况且在甲方做领导这么久,见过太多的供应商的销售了,所以本身就带着那种拒人千里的冷漠。我跟小Bo也是第一次跟这个人见面,开场10分钟左右就有点进行不下去的感觉,对方在频频看表,显然已经很不耐烦了,我也有点如坐针毡的感觉。再看小Bo, 还是一副没心没肺笑嘻嘻的样子。
后来不知怎么一个话题聊到了那个领导的家乡在西北,小Bo同学兴奋得两眼放光,“领导,我也是啊,咱俩老乡啊......"。接下来我们又聊了40多分钟,最后走的时候,领导说,“下次我回老家给你们带点特产回来。“不得不说,太神奇了。
03.
我这里提到的两个朋友,她们都是我们常说的那种亲和力比较强的人。当你在百度词条中,键入亲和力三个字的时候,你会检索到何谓亲和力,所谓的亲和力就是指一种力量,一种使人愿意与之接触的力量。跟亲和力强的人交往,你会觉得很舒服,没有负担,如沐春风,心情舒畅愉快。
不知道你有没有观察过,但凡亲和力比较强的人,运气都不会差。就说我上面提到的两个朋友吧,我的同学老曹,大学毕业后,一路顺风顺水,硕士毕业读了博士,博士毕业后留在一所985的高校当老师,现在已经是学科的带头人,家里儿子听话,婆媳和谐,其乐融融。我的另外一个朋友小Bo,年年都是公司的销售冠军,拿奖拿到手软,最近还喜得二胎,儿女双全,幸福美满。
04.
你知道为什么吗?
1、相由心生,境随心转。
我们知道亲和力强的人,他们有一个最大的特征就是,经常会脸上挂着笑容,与人为善。心理学大师理查德.怀德曼的《正能量》里有个著名的表现原理,举个简单的例子,当你微笑时,哪怕你只是嘴角上扬做出微笑的样子,你就能体会到从心底油然而生的喜悦。这就是所谓的正能量。而你向宇宙中散发的正向能量,会吸引同频的带有正向能量的人和物向你靠近,这是吸引力法则告诉我们的道理。
亲和力强的人,普遍都是谈吐比较幽默的人,能够笑对人生的人,所以他们通常都善于苦中作乐,即使面对困难挫折,也能够以阳光的心态面对。
当你身边聚集足够多美好的人和事物时,你的境遇自然就会随之改变。生命的境界,决定人生的高度。毋庸置疑。
2、得道多助。
亲和力比较强的人,通常都具有比较强的凝聚力。因为待人真诚,懂得包容,在与人交往中,他们更愿意放下自我固有的价值观标准,耐心的倾听来自他人内心深处的声音,这就是我们常说的共情的能力。
通过共情,可以帮助人们获得更多的人际资源,一旦遇到各种困难,会有很多朋友乐于出手相助,从而获得意想不到的好前途和机会。
05.
亲和力是可以打造的么?
答案是肯定。
心理学家告诉我们几招行之有效的方式:
1、配合别人的感官方式。
我们有不同的方式来感受世界,如视觉、听觉、味觉。不同的人,倾向使用哪个感官的方式也是不同的。所以人可大致分成视觉型,听觉型和触觉型。
视觉型的人,喜欢快节奏,说话很快,思考也很快。喜欢阅读图表,追求表面功夫,行动力强。
听觉型的人,喜欢秩序,说话较慢,但是很有条理,喜欢交谈与聆听,行动力稍次。
触觉型的人注重感觉,爱好舒适,说话有时是不看对方的,速度也慢。
知道了这些之后,我们与别人交谈时,就可以观察一下对方是什么型主导的,然后配合他的特性与之沟通。对于说话极快的,要强调行动与后果。对于喜欢分成1、2、3要点的人,强调逻辑与条理。对于慢吞吞的人,要强调服务给他带来的感受。
2、配合别人的兴趣与经历。
卡耐基的著作《人性的弱点》中提到,我们要对他人真诚的感兴趣,聆听对方的谈话,就对方的兴趣来谈论以及鼓励他们谈论他自己。
对别人感兴趣,来创造和别人沟通的条件,对别人感兴趣的事情感兴趣来创造你们之间的共同点。就算你之前不怎么感兴趣,没关系,从现在开始,以他的爱好去培养你的兴趣。
对他人真诚的感兴趣,就像面前这个人是世界上你最重要的人。还说我的大学室友老曹,虽然我们毕业很多年了,但她仍然能清楚说出我们每个人喜欢什么,讨厌什么,对什么感兴趣.......。当然除了她本身记忆力好之外,不得不说,她对我们是真诚的用心过,这样的人怎么能不招人喜欢。
3、使用"我也......"的句子。
如果对方的经历或见解中有与你类似的部分,我推荐你使用一个有神奇力量的短语,那就是"我也......."
就像我那个前同事小Bo,当我们那个客户说起他是西北人时,而她恰好也是,然后她马上接了句,"我也是耶,咱们是老乡啊"。
NLP是指身心语言程序学。通过大量的研究和实验发现,通过模仿别人的语气和语言,可以达成与对方情绪的同步,从而在短时间内博得对方的好感。比如在微信上聊天,对方用什么样的语气,你就可以模仿他的语气。对方用什么短语,你就用什么短语,对方发什么样的表情,你就发什么样的表情给他.......
生活中许多在微信上撩妹聊死的童鞋们,大可以用这一招试一试。
06.
归根结底,将心比心才是最重要的。只有你真诚的用心去对待别人,别人才能感受到你的温度,多从别人的角度考虑问题,不以自己为中心,别人才能体会到你的体贴,多为别人付出,别人才会愿意为你提供帮助。慢慢的你的亲和力才会越来越强,你的人生才会越走越顺,运气才会越来越好。
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