《魔鬼经济学》，不同于枯燥的经济学，这本书披露了很多有意思的真相。而我很喜欢列维特的根本信条：现代世界尽管充斥着种种迷雾、乱象和罪恶昭彰的骗局，却并非无法参透或深不可测；只要提出恰到好处的问题，它甚至比我们所想的更加趣味横生。所需的仅仅是一种新的观察方式。
经济学，从根本而言，是一门研究动机的学科：人如何得偿所愿，尤其在其他人欲求相同的情况下。动机分为三大类：经济动机、社会动机和道德动机。书中针对动机，讲到一个蛮有意思的案例，托儿所所长困扰于家长迟到的问题，于是对于迟到10分钟以上的家长，给予3美元罚款。猜猜结果如何？本来只有8位家长迟到，实施了罚款措施之后，迟到人数达到了20位，适得其反。列维特分析了这个案例，首先是3美元的罚款相比于380美元的托管费微不足道，但假如罚款金额太大又会引起家长的不满；其次，是动机的改变，经济手段取代道德手段，家长不再对迟到抱有内疚心理，自然会加剧迟到现象。
人类将迄今为止所发明的最行之有效的某些动机用于预防犯罪。预防犯罪，不仅是经济处罚（锒铛入狱、失去自由，经济罚款、失去财富）的威慑，更有道德因素（不愿做自认为不对的事）和社会因素（不愿成为他人眼中的作恶之人）的制约。
动机，是驱使人避恶行善的一种手段。放之人员选拔与管理，亦是如此。
作为单线条思维的典型，看问题看表象成了我观察生活、工作、身边人的绊脚石。第一次接触“动机”这个词，是基于招聘工作，要识别候选人的动机，包括大学选择专业的动机、择业的动机、离职的动机等。以动机佐证行为，前后寻找逻辑的矛盾点，从而判断候选人告知的信息真实性。
在人员管理上，对于员工动机的了解与满足，不失为留人的良措。今日参与部门例会，就新人培训与管理，部门leader提出了需求。现阶段，新人在入职1周/1个月/3个月/6个月/1年分别会遇到什么样通用型的困惑，由此给到针对性的培训和沟通，帮助新人认知自己每个阶段的成长任务和工作重心，并更好地明确之后的发展方向。假设我们无法满足员工对于成长的诉求，员工便会寻找更好的平台。明确的发展方向、价值认可、物质激励等举措，均能从社会动机、经济动机等方面，实现留人的目的。
人的很多行为选择，源于动机。提出恰如其分的问题，了解和剖析背后深层次的动机，有助于我们拨开现象看本质。
