我们身处于这个经济飞速发展的时代，也许你厌倦了给别人打工，也许你不甘平庸想要闯出一番天地，你都可以选择创业。

但是创业，虽然会有高收益的可能，却同时伴随高风险。

想要创业成功，做足功课，也许是最稳妥的方式。

那么，要如何做功课呢？

著名风险投资人、资深战略咨询专家：王煜全老师写的这本《学会洞察行业》可以给你一份最全面的指导。

王煜全老师，是海银资本创始合伙人，是弗若斯特沙利文咨询公司（Frost&Sullivan）中国区首席顾问。他熟悉中美电信市场的需求与运作，是中美技术交流引进方面广为人知的专家和竞争情报方面的权威，这些资历使得他在电信市场这块领域能够更好地洞察创新企业的生存状态和发展趋势，并作出准确的预判。

《学会洞察行业》这本书，正是他对于如何做行业分析的经验总结。

而行业分析，就是创业必做的功课。想要创业，不妨先看看需要做哪些准备。

《学会洞察行业》把行业分析，分成五个步骤来讲解：设定目标——提出假设——搜集情报——研究分析——完成报告。

这是做出行业调查报告的5个步骤，同时也是梳理、认识一个行业的方法。

设定目标、提出假设，是最开始的两个步骤，虽然这两部分是这个步骤里最简单的两步，但是作为搜集和分析的先导，它们就像作文的主题和框架一样重要。

创业作为一件具体的事情，我们要确定它所属的行业才有可能去搜集资料并分析，然而要确定行业也并不是一件简单的事情。比如，一家生产体育运动设备的公司，安德玛，它明明是偏向于消费类品牌的公司，却把自己定义为技术公司，参加技术公司才会参展的CES展会。那么，对这家公司来讲，他们如果要做行业分析，就不会仅仅调查类似阿迪达斯之类的传统体育用品行业。

所以，在设定目标的时候，我们必须明确分析对象，并且明确分析目的。我们的分析目的，并不是宽泛地指这个行业有没有前途，而是需要明确到时间和内容，比如一年、两年，至于内容，就需要锁定行业情况的一小块内容，比如市场分析或者技术发展或者融资情况等等。只有这样，我们才可能从小到大，逐步清晰搞懂行业，同时提升我们的分析能力，否则就会因为目标太宽泛而陷入无穷尽的迷失中。

提出假设，也是一个很有意思的步骤。它需要通过思考这几个要素来界定问题：“有没有/可不可能有问题或机会？”“它在哪里？”“为什么存在？”“我们能做什么？”“我们应该做什么？”。在围绕这些要素的思考过程中，从大到小逐级列出问题。

在大问题之后拆分小问题，在拆解过程中，按照MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）原则，即相互独立、完全穷尽的原则，把一个大的议题拆解到不重叠不遗漏的多项小议题，从而有效把握大议题的核心。比如，一个产品的价格是否有优势这个问题，我们就可以拆解成三个小问题，是成本低？还是售价低？还是利润低？

接下来最重要的两个步骤是搜集情报和研究分析。

一、搜集情报

搜集情报可从情报来源和搜集方法及重点两方面入手，数据搜索能力也是考验行业分析师基本功的一项关键指标。要想创业，不做好行业分析，恐怕会死得很惨，除非运气爆棚。

1.情报来源

情报来源通常有以下这些渠道。

① 维基百科

② 企业服务数据库

③ 政府公开数据库、行业协会公开信息

④ 咨询公司报告

⑤ 专业数据库

⑥ 企业年报

⑦ 媒体网站

⑧ 行业领军人物的言论以及对行业资深从业人员的走访

可以看出来，这些渠道中，有部分是需要资金投入的，比如咨询公司报告和专业数据库，而第⑧项所指的走访，没有一定的人脉关系，普通人也很难做到。具体选择哪些来源，可以按自己情况来判断。

2.搜集方法及重点

在搜集情报的过程中，广撒网当然是一个很好的方式，但没有重点和重心则往往抓不住问题的核心，还降低效率。那么，重心在哪里？王煜全老师在《学会洞察行业》这本书中也给出了方向。

① 抓住重要信息来分辨重点

重要信息有：这个行业的技术发展、产业链、市场、竞争壁垒、商业模式、政策监管、行业领军者行为、资本市场。

② 通过发现所有不正常的信息来抓住重点

③ 获悉超前指标（未来的预测）和滞后指标（过去发生的情况）作为重点数据来研究

④ 找到关键人物来获取重点信息

⑤ 跟投资公司的尽职调查学一学，分析行业的财务、法律和商业来深入了解。

⑥ 梳理资料，查漏补缺

二、研究分析

按照重要程度分级搜集了资料之后，研究分析是必须认真执行的一步操作，一切结果都是从这一步骤梳理出来的。

在用研究方法研究搜集到的资料之前，我们需要先搭建分析框架。一份全面的分析框架，是分析目的的体现，也是我们研究分析的过程。

分析框架的项目可以包含以下这些：

① 行业发展概述

② 行业发展环境

③ 全球该行业发展概况及应用情况

④ 市场供需形势分析

⑤ 产业结构分析

⑥ 行业竞争形式及策略

⑦ 行业前景及趋势预测

⑧ 投资价值评估

⑨ 未来X年行业发展影响因素

⑩ 行业投资机会

⑪ 行业投资发展战略及建议

这些项目是非常全面的，如果全部投入分析，是一项非常浩大的工程，我们应该按照一开始制定的分析目的，来选择哪些项目重点分析，以便有的放矢，减少不必要的投入。

确定好框架后，我们就要用科学的分析方法来分析我们想要研究的内容。科学的分析方法，有以下几种：

1.PEST分析法

P是指政治环境（politics），E指经济环境（economy），S是社会环境（society），T是技术环节（technology）。这套方法，适用于对宏观环境的分析。

2.比较研究法

比较研究法适用于非常广泛的场景，还可以分为横向比较和纵向比较。横向比较通常是选定一个节点，在此节点上横向比较研究对象，比如同类型的企业等等；纵向比较通常是选定一个研究对象，在时间轴上比较它的各个时间段的历史数据。

横向比较和纵向比较，通常会同时进行，两者相辅相成，并且一般以图表形式表现，更为直观清晰。

3.波特五力模型分析法

如下图所示，五力指的是，供应商的议价能力，替代产品的威胁力，购买者的议价能力，行业新进入者的威胁力，以及行业内部竞争者的实力。

通过这五力的分析，我们可以梳理出竞争关系和互补关系，去发掘合作共赢的方向。

4.SWOT分析法

SWOT分别指的是：Strength（优势），Weakness（劣势），Opportunity（机会），Threat（威胁）。通过分析内部的有利因素和不利因素，以及外部的机会和威胁，来判断该往什么方向走。

这个方法适用于制定发展战略和分析竞争对手的情况，无论是大企业还是个人目标规划，都可以采用这个方法来分析，对于创业方向的选择当然也非常合适。

5.产业链分析

产业链分析是行业分析里非常重要的一环，只有找到产业链中的关键控制点，创业才有机会。那么，产业链该如何分析呢？首先要明确产业链的组成部分；其次，要分析产业链是否开放；再其次，要分析产业链中关键的技术有哪些？是否成熟；接着，要分析产业配套是否完备和成熟；最后，要明确自己在产业链中的位置，并找到竞争对手。这样才能对自己的创业做到心中有数。

6.3C模型分析法

3C指的是Corporation公司自身，Competition竞争对手，Customer公司顾客，从这三个要素出发，分析公司自身的市场占有率、品牌影响力、产品/技术、收益率、资源等等，以及客户的规模、需求等，再研究竞争对手的优势和劣势，这是研究一家公司的很好的分析方法。

7.四象限分析法

这个方法通常用于战略制定中，比如乔布斯在1996年重掌苹果时，就用这个方法确定了公司的产品方向。他从专业维度和便携维度这两个属性来考虑，把电脑这个产品分成4个类别，锁定了这个方向，砍掉了其他所有的产品线。

8.“韦小宝法则”

这个法则用来判断一个团队靠不靠谱，这通常用于判断一个企业是否适合投资的一个因素。要想创业，组建一个很好的团队，当然也可以参考这个法则。

韦小宝的故事可以借鉴的地方，就在于他找到那些官场不得志不懂得阿谀奉承的人去帮他打仗。他的判断依据是官场里没本事的人要阿谀奉承才能升官，擅长打仗的人不屑于阿谀奉承。而他也确实通过自己的准确判断带领这些人打了很多的胜仗。

那么，通过韦小宝的例子，我们总结起来，可以判断一个团队是否靠谱的三条定律就是，董事会里是否牛人满座，CEO是否经验丰富、有很多成功案例和良好信用，首席技术人员的技术是否过硬。

以上这些，就是《学会洞察行业》这本书中罗列的非常全面的研究分析方法。由于篇幅限制，只能简单介绍，但从这些方法的简要叙述中，我们也可以看出，这是一系列从宏观到微观的分析方法，先研究大环境大趋势，再进行同类比较，最后深入研究个体。每一种研究范围可以对应相应的研究方法，在我们做创业准备的时候，就可以按照自己的目标来采用相应的研究方法来分析研究。

最后，通过这些分析研究，我们就可以做出一份详尽的分析报告，作为我们的创业可行性分析报告，来踏出创业的第一步。

俗话说，没有人能够随随便便成功，尽管做足了功课也未必一定成功，但做足功课一定可以提高成功的概率。如果你想创业，就一定要好好看看这些准备能否做到，千万不要冲动；如果这些准备你都能做好，那我相信你的创业已经成功了一半。

那么，你还想创业吗？祝你成功。