之前就听说书看多了，会发现书其实是相通的，总会有一个点和另一本书内容相似。看了今天的晨读，发现确实如此。
今天的晨读分享的是《说服力：如何让他人改变想法》，晨读是分三个点来分享的，投其所好，利用稀缺和夸赞技巧。
我是个销售，销售免不了要和客户说话的，怎么说话，说什么话，对于成交很关键。
一次，同事签合同，让我去帮忙。去了以后，发现有个孕妇。我进去之后，递了张同事的名片，再递了张我的名片。 顺便开始了自我介绍：“你好，我是A的同事，我叫豆豆。看你好像是怀孕了是吗？”孕妇的态度不太好，却也还是点点头，算是承认了孕妇的身份。我留意到空调的温度有点低，于是不动声色的把空调温度调高了。并且问了孕妇，这温度会不会太热。可能她也觉得冷，看我把空调调高了，脸色终于不再特别冷了。
我坐下后，问了一个很普通的问题，怀孕几个月了。孕妇回答说五个多月，我赶紧说，我也是个妈妈，现在女儿一岁半了。我记得，五个多月应该是要去做四维彩超了吧？孕妇还是不太想理我的状态，这个问题直接就忽略了，玩起了手机。
这给我尴尬的，突然想到，人嘛，都是爱听好话的。
我看了一下她的皮肤，算可以的。就问她，你有用什么护肤品吗？感觉你的皮肤还可以耶，我之前怀孕的时候，我皮肤都有点变差了。她淡淡的回答了一句，孕期没用护肤品，听说对孩子不好。
我孕期也是没有擦啥东西，微微点点头，说，是啊，我也是听说对孩子不好，所以我怀孕的时候，是啥都没擦啥都没涂。不过，你的皮肤确实还不错耶。爱美是女人的天性，可能我终于找到了她的话匣子，她跟我聊了起来。
哈哈哈，去陪人聊天的，签合同的事情不用我管。所以，我只需要负责和她们聊开心了就好，最后，临走前，我手挽手着送她下楼。
