鬼谷子的世界观：每个人都是可以操控的 | 《鬼谷子》讲解（二）

【粤若稽古】

《鬼谷子》是一本讲为人处世、沟通交流、经营管理的重要奇书。

下面进入《鬼谷子·捭阖》中的原文讲解。

【阐经述典】

现在开始进入《鬼谷子》正文的讲解。

要进入一间房子一样，首先就是要打开门，从门进入。捭，指的是打开一个人的内心，进入到一个人的内心当中，去发现对方想的是什么。阖，指的就是关闭，从对方的内心出来，接着把门关上，如果对方的想法，不符合我方的利益，那么就要把他的想法给终结掉。

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。

粤若，是一个语气词，引出下文。稽古，指的是效法先圣的教导，参考古典书籍中所记载的内容。鬼谷子在开头就声明了，他接下来所要讲的内容，都是遵循大道的，遵循圣人的教导。就好像我们在讲话的时候，总是会引用一些权威专家的指导，以此来佐证自己的说法。

圣人之在天地间也，为众生之先。圣人，指的是能够管理好天下，能够治理好天下的人。这样的人，经天纬地，通天彻地。因为百姓不能够自己生活好，不能够管理好自己，这时候就需要有个人来带领他们，让他们的生活变得越来越好。为什么西方所说的“无政府主义”行不通，这是因为他们对人性的理解太浅了。每个人都有自己的性格，有些人粗鲁、鲁莽，这样的人就很容易对社会造成威胁与伤害。如果放任这样的人为所欲为，对其他人来说，对整个社会来说，都是一种威胁。

为了做到这一点，则需要这个管理人、守门人有足够的能力，能够先知先觉，能够通天彻地，能够知晓人心，这样才能够让好人活得更好，让坏人得到惩罚。这就相当于是一个母亲，永远都是站在孩子的面前，为孩子遮风挡雨一样。所以称之为“为众生先”。众生，就是百姓的意思。

通过这一句话，我们也可以看出，那些说鬼谷子只会玩弄人心，危害百姓的看法，可休矣。鬼谷子的之所以要讲这些手段，那是为了帮助百姓生活得更好，而不是要玩弄百姓。只不过礼崩乐坏之后，单纯地仁爱，反而是对坏人的纵容，对好人的残忍。

观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。

在中国人的观念中，万事万物都是由阴阳二气结合所成。老子在《道德经》中讲过了：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”一，即为冲虚之气，二，为阴阳二气。阴阳二气，再加上冲虚之气的结合，产生了万物。而观阴阳之开阖，指的就是观察天文，观察地理，感受阴阳二气的结合。要想理解一件事情，最好的方式，就是从源头进行理解。万物产生之后，则要根据万物的本质，对万物进行分类、命名，以便于区分，这就是“以名命物”。上古的文字，都是象形字，就是这个原因。老子说过：“名可名，非常名。”这里第一个名，指的是万物的本性、本质。第二个名，指的是命名。

任何一件事物，本质上都是存在起点与终点的，就像是人有出生与死亡一样。生就是存，死就是亡。那么，生死的门户是什么呢？还是要从根本上来看，就是阴阳。知，知晓、预测的意思。通过观察阴阳开阖，来预测接下来会发生什么事情。这就好像我们观察到天上有乌云，就可以预测到要下雨了。

五运六气，类似于整个宇宙的天气预报，因为五运六气会说明，每一个节点可能会出现的事情。有些人就通过五运六气学说，来预测这一年可能会出现的天灾人祸，从而加以预防，这就跟我们平时看天气预报一样。

筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

筹策，指的是规划。既然圣人知道了万物的生死存亡规律，那么就要按照这样的规律去安排他们的出生与死亡全过程。为什么中国人讲究人与自然的和谐相处呢？就是因为，顺应自然的生活，总是最舒服的，最健康的。

人的一切行为，都不可避免的存在迷惑性，人会掩饰自己的行为，所以单纯从表面很难去看穿一个人。既然表面无法看穿，那么就得从内心深处着手。我们常说，交朋友，最难的就是交到一个可以谈论心事的朋友。可以交心，这就说明，两人的关系已经从表面发展到深处。但是交心，还不一定交的是真正的心，还可能交的是一颗带着装饰的心。这也就是，真心难以换真情的原因。

如果能够把握住人内心的想法，那么人所表现出来的行为表象，就很容易察觉到了。例如，一个人在交谈的时候，眼神涣散，四处张望，那么就说明，他的心思不在这里，而在别的地方。

朕，指的是征兆的意思。老子在《道德经·第六十三章》中讲过了：“图难于其易，为大于其细。天下难事必作于易，天下大事必作于细。”这就说明，任何一件事情，在刚开始萌芽的时候，总是最容易的解决的。当一个人能够察觉到事情的苗头，进而加以解决的时候，就能事半功倍。反过来，等到树苗长成参天大树，再想来砍掉这棵大树，就得事倍功半了。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

圣人治理天下，自古至今，所用的方法都是一样的，所用的道术都是一样的。为什么呢？因为中国人的文化，都是锚定天地运行规律，只要天地不变，那么这套根本性的理论，就能够适用。而基于这套根本性的理论，所发展出来的道家、儒家、法家，现在也都在发挥着不同的作用。阳极则阴，阴极则阳，阴阳互相转换。天黑了就是阴，太阳出来了就是阳。周而复始，源源不断。表面看起来万物纷纭，变化无穷，归根到底，还是阴阳在起着变化。夫妻之间的结合，就是阴阳的结合。夫妻二人和睦相处，说明两人的气是协调的。而如果一直出现争吵，则说明两人的气是冲突的。而性格、爱好，只不过是气所演变的结果。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

门户，即老子所说的道。在老子认为，道是所有事物的第一因，道即不是有，也不是无。道生无，无再生有，有再生万物，这就把宇宙大爆炸理论再往前推。在宇宙大爆炸理论里面，存在一个奇点，在这个奇点中，体积无限小，密度无限大，温度无限高，到了一定的程度之后，就发生了爆炸，宇宙就产生了，随便开始扩张。但是，是什么力量在推动这一切呢？这套理论并没有提出一个解释。

在老子看来，这背后的推动力量，就是道。那么又是什么在推动道呢？没有。道不是无，也不是有，所以才能够产生源源不断的动力，无所生，无所死。宇宙就是从道中产生的，道再以源源不断的推动力，推动万物的演变、生死、进化。《道德经》中讲到了：“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。”就非常形象地阐述了这个过程。

圣人只要守住这个门户，就能够从最根源的高度来看待事物，了解他们的变化特点，进而能够将万物给管理好。如何管理呢？首先是审查万物的发展先后顺序。权，指的是发展的权势；能，指的是万物的能力。它们会往什么方向发展，这就是权。发展成什么样子，这就是能。伎巧短长，即能力的大小之分。这三句话，也是一种分析架构，分别从历史维度、天时地利维度、人和维度来分析。

我们知道，要想管理好一个团队，甚至是一个公司，首先要做的就是对公司有一个宏观以及微观的了解。要了解一个公司所处行业的情况，了解一个公司的发展历程，了解公司的员工情况，以及客户群体的情况。新官上任三把火，如果对情况不了解，这把火就会乱烧，甚至还会把自己给烧了。而如果对情况有着深刻的了解，这把火就能够烧到正确的方向，把坏的烧掉，让健康的长出来。

夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之。

在鬼谷子看来，人与人之间，是存在很大的区别的，面对不同的人，就得采用不同的手段。贤，指的是品性、能力、智慧都是上佳的人，德足以怀远，也就是我们所说的，不可多得的人才。不肖，指的是能力不足，品性有缺陷，智慧不足的人。智，指的是有智慧的人。勇，指的是控制万物的自信，以及无可抵挡的神勇。怯，指的是没有能力与勇气，去肩负更加大的责任。勇则仁，仁指的是仁爱百姓，即肩负更大的责任。义，指的是让信义，能够将万物管理好的勇气与能力，而不是江湖道义。

在鬼谷子看来，不管是什么样的人，只要方法得当了，都是可以控制的。捭，打开他们的内心，了解他们的真实想法。阖，关闭他们的内心，终结他们的想法。进，进入他们的内心。退，退出他们的内心。进退，也指的是如果对方对我方有用，那么就控制对方进入我方的布局当中，如果对方对我方没用，那么就让对方退出我方的布局当中。贱，打击对方，压制对方。贵，提升对方，发扬对方内心的想法。《大话西游》这部电影当中，紫霞仙子为了了解至尊宝内心究竟在想什么，直接进入到至尊宝的心里面。而鬼谷子的道术，如果能够应用好的话，也有这样神奇的效果。

而要想进行这些操作，最根本的原则，就是以无为。无为，并不是什么都不做的意思，而是要以恬淡的心态来执行这些道术。《道德经》中讲过：“恬淡为上。”如果自己来操控别人的过程中，心神先乱了，那么反过来就会被别人控制。这一点要谨记，切莫生气，切莫慌乱。

对上文我们也可以看到，鬼谷子的做法，是先进行分类管理，然后再根据不同的分类，制定不同的计策来管理他们，这也就是辩证看待。对好人，就得用仁义的方式。而对待坏人，就得用惩治的方式。纵容坏人，就是伤害好人。

讲完了整体的原则之后，接下来的文章，将会从具体的操作入手，欢迎关注。

【经典原文】

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。

【触类旁通】

一本不可不读，对人生有着巨大帮助的书籍 | 《鬼谷子》讲解（一）

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