去年这个时间，准备从上家公司离职，对大多数人来说，离职的原因，不外乎有这几种，感觉在公司没发展，钱少，另起炉灶，或者和老板观念不和，委屈。这几种在我身上多少都有些，所以最后下定决心离开。

在上家公司待了有四五年的时间，不算长也不算短，不管是在公司流程、业务和技术方面，已经都轻车熟路，而且有独立的办公室，下面也管着几个人，上面也没有具体的领导去监督我，整体来说，还是相对比较舒服的。

从这样的环境下跳出去，有点像温水煮青蛙，还是要一些勇气的。我当时也是思前想后的考虑了很久，等真正离开时，已经到5月份了。

上家公司在整个行业里，属于中等规模。在理论上，这种企业是有进一步上升空间的，我还是有发展的。但因老板在年轻的时候，为做业务，吃喝嫖赌样样来，虽年纪不大，但身体早已虚空，尤其糖尿病和高血压非常严重，到了每天都需要用药物控制的阶段。

人的心情，包括斗志，是和身体息息相关的，身残志坚那是属于少数。不说别的，就是我们感冒这种小恙，让你出去玩，可能都没心情，别说大病缠身了。

在我进公司的前两年，几乎是没见过老板。后面随着业务越来越差，迫不得已，老板才重新来公司进行管理。但即使如此，他也不问日常事物，只是每年增加了两场半年销售会议，总结一下半年的业务，同时给下个半年定下目标。

其实这并没从根本上解决问题。

日常的运营管理，完全交给了跟着他一起打拼过的老将，他们占据着公司各个重要的岗位，这也没有错。当公司在创业初期，跟着老板一起打天下，现在公司壮大了，成功了，一起分享下胜利的果实，包括职位提升等，都无可厚非。

问题在于这帮人不知是太了解老板的心思，还是自己不愿意加以提升和改变，反正一直按照老板和自己的那套老路子走，下面的人即使有想法，也很难说动他们，更难打入他们的圈子，久而久之，大家都没了斗志，只能沦为混混日子，每个月拿点工资。

举个例子，他们还时不时的想进行囤货赚差价，现在什么年代了，各行各业早已到了产能过剩的阶段，即使某一家因为自己的原因市场缺货，其实也很容易找到替代品。这种做法曾让他们在很长一段时间赚的盆钵满盈，日子非常好过，但那是在2000年的时候。

现在更应该以专业驱动，提供更优质的服务，包括价格和技术支持，以及商务利诱，去打开市场。

道不同，不相为谋。

递交辞呈后，我当时也面临着很纠结的选择。总共有三个方向，一是自己创业。二是加入个创业公司，一同创业。三是重新找一家公司上班。那时我比较倾向于前两个，既然出来，没有大的改变，就没有意义。最后为啥又到公司上班了呢，这完全是个意外。

有时到现在还在纠结，这个选择到底是对还是错。

先说创业吧，在上家公司主要的工作，有一大部分是面向市场。在过去的几年间，因工作接触的公司少说也有几百家，有时也会碰到不错的机会，而且当时我也比较自由，完全有时间和精力去做。

一次，有家客户当时买了我们一款部件，要加到他们的老产品上进行升级。但他们公司并没有这方面的技术人员，而我们能提供的技术支持也仅限于部件本身，关于他们产品的内部应用逻辑，我们是不懂的，也不便于过问的，所以问题就来了。

客户当时提出，他们愿意出一笔开发费用，让我们帮着找一家方案公司。

我回去思索了一下，这是一个机会。如果我找人帮他做好，同时付给相关人员一些费用，那是不是我在中间就可以赚一笔呢。认真分析后，认为可以做，就回头和客户重新谈了我的想法，他们也愿意。客户的目的是帮他们做好就行，具体谁做，他们并不太关心。

一拍即合，接着和客户开始探讨功能需求，然后在逐个敲定功能的细节。在这个过程中，我也不断的在联系身边做技术的朋友，毕竟在这个圈里混了不少年，找这方面的技术还是没有问题的。

经过反反复复的确认后，所有的功能都确定了。下一步，就是谈价格，这个更艰难。客户老板大概五十多岁，之前在大学里教过书，能说会道，现在想到他都头大，后来出来创业的。真是老江湖，不谈钱啥都好说，只要一谈钱就被他绕的云里雾里，晕头转向。

很明显，因为我是第一次，这方面没经验，又好面子，吃了大亏，以一个极低的价格答应给他做了。

最后定了交期以及付款方式，签了合同。

这个项目共用到三块不同的技术，为了减少开支，我自己负责了一块，另外两块找了两个外援，和他们也谈好价格，开始做了。

真正开始做的时候，中间遇到的问题和困难，还是远远超出了我当初的预期，虽然各个功能细节都进行了反复的推敲。

主要的问题如下：第一、低估了项目的难度，在开发时，遇到了很多技术壁垒。第二、虽然签了合同，但是有些功能需求客户当时并不完全的清楚，后面不断的要求修改。第三、交期比较紧，而且只能利用业余时间去做，每天都要加班加点。第四、没有具体的办公地点，周末我们三个人只能泡在咖啡店，当咖啡店来人较多的时候，会导致无线网络不好，这严重的影响了我们的调试，有时不得已，还得重新找个地方....。

经过两个多月的奋斗，还是圆满的把项目完成了。真是感受良多，当然也挺有成就感。最后在一起举办了一个小小的庆功宴，我把他们的钱也如数的分给了他们，其中一个因工作出色，还给了2000块钱的奖金。

到最后一算，只有我没赚到钱，当然也没亏，只是免费的付出了劳动。

当然在这个过程中，我还是学到了不少东西，例如怎么谈项目，怎么谈价格，怎么协调工程师一起完成项目....。

记得在上高一的时候，有位地理曾说过一句话，至今仍记忆犹新，他说，学习是一个痛苦的过程。在当时这完全颠覆了，很多家长和老师的说法。学习的确是痛苦的，尤其在学很多枯燥理论知识的时候，我是深刻的体会到了，所以才会深度认同。

往往只有经历了痛苦，人才会成长，才能真正的学到东西。

在这之后，我又陆陆续续的接了几个项目，在进行商务谈判时，比第一个都顺利多了。虽然都不大，但整个一年下来，每天都是忙忙碌碌的，尤其在周末，理论上就没有周末。一年的时间，把三十年没喝的咖啡也都补上来了。

在这个过程中，碰到了两个比较大的矛盾。第一个是客户那边经常修改功能需求，理论上这也正常，问题是客户想改又不太愿意付钱，工程师呢，付出了时间和劳动拿钱也是应该的。如果工程师是我发工资请的，偶尔让他们加点班修改一下客户的功能，并不过分，但这个不同，他们是按照功能和话费的时间算的。第二个是我这边工作强度太大，虽说后来我把技术抛开了，但是要不停的和多方沟通。还有工程师这边做好就不管了，我要帮他们不停的测试，联调，有问题还得和他们一起分析。那时也上着班，身体感觉有些吃不消。

研发其实是一个重资产，这也是很多公司因此饱受弊病的原因，说他们不愿意投研发或者投入太少，其实等你做了也就懂了，研发太费钱，工程师的工资也普遍偏高，他们不是不愿意，而是搞不起。

之后，我准备两条腿走路，一个是做项目，另一个做贸易或者代理。一般来说，做代理成功的几率往往会更高一些，因为你只要有生意就能赚钱，没有生意，最多挣不到钱而已。

做代理的问题是要有一定的资金投入。简单的说，你和厂家的交易是现款现货，但是客户那边会给你账期，客户大多的付款方式是三个月的账期加六个月的承兑，如果没有后续资金支撑，做两个大客户拖也给你拖死了。所以大的贸易商或者代理商最后玩的都是资金，只要资金链断了，公司也就死了。

还有一个问题，当时物色了很久，找不到合适的合伙人。技术比较好找，只要愿意给钱，市场上有一大堆，但找一个志同道合，能力互补的合伙人还是挺难的。

没钱，找不到合适的合伙人。虽然困难重重，我当时从上家公司出来后的第一选择，仍是希望能走上创业这条路，也许每个人的内心，都有一个创业梦吧。

第二个选择是加入创业公司，和他们一起做，我想即使我自己做不了，最好也能和他们已经在路的一起做。在接触的公司中，也不乏创业不久的，和我关系好的就有两家，姑且先叫他们A公司和B公司吧。

A公司的老板是个留学博士，标准的技术男。回国后，在某知名的外企工作了三年，据说年薪超过百万。后出来创业的，因有留学背景，在创业前期，政府还是给了不错的优惠政策，例如免税收、免房租，甚至还给了300万的创业基金作为扶持。

我去过他们公司多次，开发了一大堆产品，包括在市场上流行的一些部件，问题是他们公司居然没有销售，只有老板一个人利用关系在做市场，东西几乎卖不掉，这也许就是技术创业者的通病。

慢慢的前期拿到的一些钱也花光了，现在入不敷出，只能靠自掏腰包进行维持，但他又不愿意关掉。前段时间见面，还和我说，现在生活水平已经回到20年前了，亚历山大。

我给他分析过，没有市场，再好的产品也没有意义。当时我给他提了两个方案，一个是至少要招几个销售，打造一个市场团队，如果需要，这块我可以帮他做。二个是我们一起合伙成立一家公司，你投钱占干股，我来运营，我代理他的产品，同时也代理一些其他公司的产品，做市场。这和我上家公司的商业模式一样，因为之前在上家公司待了四五年，他们的业务流程和商业模式，甚至包括客户，我太熟悉了，只有做的好还是能赚钱的。

A公司老板也赞同我的想法，问题是他现在已经到了山穷水尽的地步。目前在某大学给研究生代课挣钱，养活着公司，哪还有钱再招人，而上面不管哪一个方案，都是要花钱的。所以他多次给我的回复是尽快融资，找到钱，然后再启动。

在这将近一年的时间里，我们经常保持着沟通，每次他都说在找钱，具体有没有行动我不清楚，但一直都没有结果。

B公司呢，里面有两个合伙人，实际两个老板创业之前的工作经历和我差不多。在创业时，直接走的代理模式，所以相对还比较顺畅。

他们公司是和我上家公司做同样的业务，而且代理的产品有些也相同，因为经常要在原厂开会，慢慢的也就认识熟悉了。之前因为是同行，为避嫌，我们联系的并不多，虽然也交换过名片，互相加过微信。

因为准备离开了，圈里的人很快也都知道了。经一个共同朋友的介绍，B公司的老板想找我聊聊，反正现在也没什么可顾忌的，聊聊也没啥，就过去了。

他们的目的是希望把我招到他们公司，在我去之前，其实我们也有过电话上的沟通，他也表达过他们的意思，只是我还没想好，也就没回答，只是说，见了面再详谈吧。

见了面，彼此还都比较坦诚，他们也很明确的表达了意思，希望我能进入他们公司，希望我谈谈我的条件。我的意思是，我不可能作为一个普通的员工进入你们公司，我要入伙。但他们公司现在是赚钱的，不可能让我染指现有的业务，这个我心里也清楚，即使我想，他们也不会愿意。于是我提了一个折中的方法，我拿工资，同时我帮你们签一条新的代理线，在新的线上赚了钱，我要按比例分成。最后提出了工资以及比例分成，他们也都同意了。

后来，通过我的关系，也一起去签新的代理线了。要签的这家原厂的老板和市场总监，和我算都比较熟。等谈的差不多的时候，这家原厂的负责人私下找我聊了一下，意思是你现在去他们公司，还不如来我们公司，因为现有这条线的业务在市场上几乎饱和了，该占的坑几乎都被占满了，再想开发新的客户，理论上还是挺难的，即使有，也不会多。

他说的是实话，这个我也有所耳闻，只是之前没打听过，听他这么一说，使我陷入了矛盾之中。而这时B公司也一直和我在沟通后续的事情，我虽然应付着，但的确也有点口不应心。

后来又到上班的这家公司是咋回事呢，不管是准备自己创业，还是加入创业公司，但总是希望能多一个选择，就不自觉的改了改简历，在招聘网站上投了几个。其实投的并不多，主要原因，大多没看上，还有就是心思还是放在了上面的两个选择上了，而且并没急于找到下家。

大概在四月中旬的时候，现在公司的HR给我打电话，邀请我去他们公司参加面试，我还是挺吃惊的。吃惊的原因有二，第一这家公司是个大公司，在行业里也是处在数一数二的位置，的确是个机会，第二我当时已经记不得投过他们。

HR口齿伶俐，既然投了，又抹不开拒绝，那就去看看吧。按照约定的时间去了，一见面简单的聊了两句，先给我做了一份技术方面的题目，说真的，那时候我是有点不爽的，还需要做题？带着不满，随意写了写，本来给的是三十分钟，我十分钟就交了卷，主要心思也不在这上面，要不要随便。

他们之后还是对我表示了浓厚的兴趣，在谈工资的时候，我喊得几乎比上一家翻了一倍，主要原因我不是太在乎，当时的心思也没太放在上班上，如果你们拒绝，刚好我有理由就不过来了，出乎我意料的是，他们答应了。

即使如此，我还是和他们说，我要考虑一晚，第二天给他们准确的答复，我当时还是在想怎么拒绝他们。

到家后反而有了些纠结，第二天也没去公司，一直在考虑这些事情。如果是一般的公司，我肯定直接拒绝了。但这家公司对我的诱惑还是有的，如果仅从上班的角度考虑，他们的确是一个非常好的选择，工资待遇、福利、环境、工作内容...，对我都有吸引力。

如果不是这些年的工作积累，以我们学校的牌子，肯定是进不来的。后来进去之后发现，很多员工都是一进来就不走了，十多年的老员工随处可见，而且大多也是名牌大学毕业。

现在回想一下，当时触使我选择这家公司上班的主要原因，还是我性格的一些特性使然。虽然我有想法，但相对还是比较保守，不是那种冒进之人。

那时也仔细分析过，如果我自己创业，首先要有资金。很多人说，资金不是创业的主要的因素，这个完全是瞎扯，有资金未必成功，但是没有资金是肯定成功不了。我手里没钱，如果通过借钱去创业，没有十足的把握，我肯定也不会去做的。

A公司也许是一个不错的选择，而且我和A公司的老板性格也互补，很能谈得来。问题在于他没钱，一直在融资中，包括到现在还没到位，所以只能暂时放弃。B公司呢，当时要不是这家公司对我有一定的吸引力，我很可能就过去尝试一下了，但我也很清楚，里面存在的未知太多，例如找一条新的代理线，里面要投入多少资源进去，我没把握。而且他们现在的主业也在快速的发展中，人力也很缺，他们已经说明会让我承担他们主业的一部分工作，那这样我还有多少时间和精力去做新业务线的工作，同时新的代理线业务市场处于饱和状态，这些都给了我很多不确定的因素，所以才导致我的迟疑，搞到最后也可能给别人做了嫁衣裳。

昨天B公司的老板刚好路过我家旁边，就打电话约我出来聊一聊。

见面后，他介绍了他们公司的目前情况，去年这个时间，七八个人，现在有十二个人了，人员计划到今年年底扩展到15个。销售额也从2016年的3000万做到了4000万，计划今年在这个基础上翻上一番，这些一连串的数字，的确让我羡慕。

这也许我们只是看到了他们光鲜的一面，而背后的艰辛我们却看不到。我问他来这边干啥，原来是拜访我的一个朋友，那个朋友有家工厂，现在想开发一个新品，可能会用到他们代理的部件，朋友让我帮忙找一下，我就随手把电话给B公司的老板了，其实这已是很久之前的事了，我几乎忘记了。他说周六的时候，还是想过来看看，我问结果咋样，他摇了摇头，几乎没戏。

从某种意义上说，创业的确会比上班更容易获得财富，上班也只是解决个温饱，能过上小康，已经算不错了。但创业不一样，也许搞定了一家客户，一年赚的比上十年的班还要多，这些我在上家公司的时候完全亲身经历过，只是赚的钱都是公司的而已。这是好的一面，不好的一面呢，创业往往成功率并没那么高，例如A公司的老板，如果在那家外企不出来，生活的肯定比现在好。

在创业的前期，因为要节省成本，老板往往要付出更多的时间、精力，伴随的焦虑、压力应该都是生活的常态，在2016年经过一年的小打小闹，我都是深有体会的，没有周末，没有生活，每晚很少在12点之前睡觉。别说花两个小时在简书里写写东西了，能休息一下，都算奢侈。

来这家公司上班，工作压力也会有，但大部分时间还是轻松的。下班之后，也很少操心工作上的事情，客户有事也要等到明天再说。在家看看喜欢的书，看看电影，陪孩子玩一玩，没那么多烦心事，生活相对还是轻松愉悦的。

所以我现在也不知道，来这家公司上班是对的还是错的，偶尔还是会有纠结。

我的分析和观点应该没错，如果有钱，或者找到投资人，同时你又有这块市场的资源，完全可以尝试一下创业，说不定就能成功，即使失败，对自己生活也不会影响太大。

也许我就是一个胆小的男人，比较追求安全。就如同我每次给车买保险一样，第三方责任险我都是按照最高买的，虽然一年多花个几百块钱，但对我来说，并没有什么影响，如果出了一点什么事情，让我多赔个100万，也许就会对我产生了很大的影响。

何为对错？按照自己的想法来吧，而人往往又容易善变和贪婪，鱼和熊掌都想兼得，所以才有了纠结和矛盾。