最近顾彪发现，现在的网络上啊，流传着一些什么引流的72个怪招、108种加粉方法、118个引流方式，等等。像这些引流手段在字面上理解，是可以的。但是为什么我们在互联网上随处可见的各种方法，我们却一直没有能用好或者无法操作呢？今天就来说说这些事。
原因是：
第一、只是说了一个标题，没有实际的操作方法。
第二、说的方法根本无法去执行。难度太高。
第三、那些方法过于老套，已经失效，或者不起作用了。【互联网是瞬息万变的】
第四、操作的费用太高、人力成本太高、一个人根本无法去完成。
第五、方法难点太大，任何一个难点都足以使这个方法无法去进行操作。
第六、很多的方法停留在“术”的层面，始终无法进入“道”的层面，无法突破各个方面的一些限制，而始终在瓶颈期徘徊。
今天呢，我们来取长补短，分析那些在营销过程中所用到的各种手段和各种方法。然后加以提炼进行总结。能够让我们在做营销、引流的时候少走一些弯路。
自媒体
一、官方的渠道
作用是：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品的特点，链接用户；3、市场传播，利用我们经常用的微信、微博、等官方通道保持企业在市场上的声音，并策划出各类事件，来制造爆点。
1、站内：自身网站与APP的广告位，短信通道，站内信，弹窗等。
注明：官方内部通道也是很好的推广位噢，要去合理利用。
2、SEO：官网的排名，百科，知道，贴吧，文库，新闻源。
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。
关键点：你要懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区等等。
注明：服务号当做产品做，用来抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，用来抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、凤凰、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、朋友圈、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，有利于开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
在营销过程中，方法方式多样，在选择的时候，要遵循两点。
1、适合自己的。
我们不可能把所有的方法都学会，都去实施，结合自身的一些条件，充分发挥，互联网本身就是一个资源整合的过程。如果没有充分利用，那就是浪费。
2、只用1-2中方法即可。
做重点，有的放矢，这才是营销之道。你可以知道有哪些方法，可以在多余的时间去尝试不同的方法，但必须有侧重点。去重点执行，精力集中去做，效果一定非常好。
作者：顾彪 ，微秀网络创始人、专注于网站建设、网络推广、微营销。
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