创作你的创作罗友清
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友清国际 作者
2017.06.28 11:45 打开App
么尚国际全国招总监:友清
我们都知道，我们的朋友圈里面除了点赞党、自拍党、吃货党以外，还有一种存在就是微商。与此同时，朋友圈刷屏是微商成交的重要渠道。你不知道的是，90%的微商刷朋友圈不但没能带来关注与成交，反而被拉黑与屏蔽。以至于很多人说做了微商后，熟悉的人变得陌生，陌生的人变得熟悉。我们来分析一下这种越来越普遍的情况~
一、同产品竞争太多
首先，现在太多的人在刷，从而同步减弱和透支了你的朋友圈的信任度。试想，A和B都认识C，A在刷面膜，B也在刷面膜，她们都把C当成自己的目标客户去推销，那C应该相信谁呢？对于C来说，他们同样值得信任。此外，除了A和B，还有D、E、F、G等都在刷，这让C如何选择？
二、信任缺失
大家都在刷盆友圈，你没有吸引到客户，那么很大原因是你在你朋友中信任度不够高。
三、精准粉丝少
人脉是指朋友圈好友数量。大家都知道，销售是一个概率问题，朋友圈的好友数量就像进店的客流量一样，客流多了，那么成交的概率就会高。所以，当你的朋友圈的精准粉丝很少时，又怎能与人家上百上千个精准粉丝的人相比？
四、用心度不够
用心度不够，是指朋友圈单纯地只是在刷产品的功能、好评、产品的成份、安全、天然等，这些都是很常规的东西，你不用心，你就找不出产品独特的亮点，所以并不能引起顾客的心动。用心程度和顾客的动心程度是成正比的。
五、没有坚持
很多人总幻想着做微商能一夜暴富，想着把东西一放到朋友圈，就有很多人来问、来成交，然后就赚翻了。当然，我想告诉你现实是骨感的，这些都只能是幻想，连梦想都算不上。如果做微商真这么简单，那世界早就和谐了。如果你是真想在微商这条路上走下去的，请不断反思和总结经验，不断改进，总会有效果的。
六、缺少互动
不知道大家有没有看过一本书，是小米联合创始人之一黎万强出的《参与感：小米口碑营销内部手册》，雷军在为该书作序时指出，小米之所以取得成功，第一是和用户互动来做好产品，第二是靠用户的口碑来做传播和营销。小米把用户的参与感看成整个小米最核心的理念，通过参与感来完成他们的产品研发、产品营销和推广、用户服务等。所以，如果你在刷朋友圈时，没有想过互动，那你的顾客怎么会想到与你交流？
七、你对产品没有信心
销售产品实际就是在销售自己，你对产品不了解、没有信心，那么你在写文案发朋友圈时，就会写得很虚、很空，不够细与落地，明眼人一看，都不会选择在你这里买的，你都没自信，客户对你的自信哪里来？
总结：电商做的是货的生意，而微商做的是人的生意。微信里面寻找顾客的成本虽然不高，但是顾客流失得也快。想要保证在花费成本低的情况下成交率也高，就必须保证产品的质量跟所选择的推广方式足够好，带来的精准粉丝能信得过你这款产品，信得过你这个人。所以微商说到底还是以人为主，而非流量。
