众所周知，农资是块大肥肉，农资经销商自然也就成了农村的小土豪，今年过年回家碰见二叔，他做农资可是有十多年了，早些年家里就盖了楼房，买了洋车，羡煞众人，却不料今年见他却愁眉不展，还没等我问个究竟，二叔就向我抱怨道，现在农资难做，时代在变，竞争力大，是一年不如一年，去年生意不景气，又白忙活了一年！

我们都知道实物都有二八定律，当然农资行业也不例外：赚钱的永远是20%的农资经销商。我想二叔也是不幸掉进了那80%里面，那么在这个神奇的二八定律的背后，是什么原因导致80的农资经销商赚不到钱？这是一个值得深思的问题。

经过简单归结，无非有以下几种原因。

第一，昧着良心赚钱。俺农村俗称这种人为“狼娃子”，这种人眼里只有钱，农民死活与己无关。其经典表现为：经营假冒伪劣农资产品为主。我曾经很疑惑，询问一个农药经销商，“如果你卖的大部分产品都是没有任何含量的，成本很低利润很大。却没有效果该怎么办？”没有想到他竟然自豪的回复我说：“哈哈，这不是很简单啊，连环销售，我可以同时卖给他两三个产品，其中有一个真的就行了，多少会有点效果”。还有专门卖含量不够的肥料的，自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认，由于特殊的时期和农药市场环境，这些人也曾经赚了点昧心钱。但是，失去了良心和大家信任的他们，今天情况怎么样呢？姚路加相信我们都看到了。

第二，唯我独尊，自以为是型。大家都知道，无商不奸，一个商人如果不赚钱是可耻的，赚钱是商人的本质也是商人的责任。我认识植保科班出身的一个年轻的经销商，他有一定的植保知识实际操作经验。按常理说该做出骄人的业绩了吧？事实正好相反：他出生在一个经济作物非常多地区，当地的农药使用水平也非常高，却十年如一日的守护着自己的小小夫妻店，资金和规模没有任何的提升。我也是为他感到不平：他不坑农害农，技术过硬，农药市场摸爬滚打10多年，为什么不能赚点钱呢？原来这个伙计力量用错地方了，天天在网上开堂设点，建群加群，好为人师，曾发表不少有见地的技术帖子，在小范围的农资经销商圈子里得到不少人的认可和尊重。可是，他却违背了经商最基本的规则：一直在没鱼的地方撒网。你一个卖农资的老在化妆品市场吆喝什么？这可以说是典型的不务正业，图点虚名，忘却了作为一个商人的本质。真是令人叹息！

第三，不愿付出，过度依赖。有很多经销商和厂家谈要求，你们要送货上门，而且还要派人派车来做市场，而且你还要给我退换货，等到货送到了还有可能变本加厉，要求先赊后结，把厂家折腾的苦不堪言，那么我想问，如果所有的事情你都让别人做了，那你做什么？

就是在家等着数钱吗？对于这个类型的经销商，我不愿意多说什么，教你一招，比这个还轻松：下辈子做个漂亮女人，去当个小三，多好！

第四，抢拉关系户，不懂营销与服务。这是过去和现在大多数经销商的状况：奉信关系至上选择。欠账烂账是一层堆一层，个个都是当了爷再轮番当孙子，无论是对零售商还是农民，是当地相关职能部门还是厂家，统统都只用烟酒饭局娱乐解决。这些招数数年前也许很有效，但是针对现代的零售商和农民，效果越来越差。因为他们要的是市场营销的方案，是解决作物丰收的方案，这才是他们真正的需求。酒，谁没喝过？饭，谁没吃过？你就是把范冰冰送给他，解决不了他的根本问题也不行啊！、

第五，贪图眼前，频换品牌。一个新的品牌上市，都会拿出很大的资金和人力，来打造这个新的王国。所以这个时候厂家就用各种条件诱惑你这。很多经销商贪图这点蝇头小利，不经过挑选，随便接手新的品牌，也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后，做了多年农资也没有自己的一个核心品牌，你说你要是能挣钱，纸上的财神都笑了！

第六，真真计较，算计厂家。这类经销商也是别具一格啊，他不考虑如何把市场份额做大，怎样向市场要钱，，反而和厂家真真计较，要回扣要返点要优惠要礼品要促销……更有甚者，收买厂家业务员一起坑厂家。记住：厂家也是以盈利为目的的，你把手都伸进人家怀里了，人家还得把你当爷供着啊？之所以现在忍气吞声与你合作，那是还没遇到合适的。一旦有合适的替代者，你就得喝西北风了。

以上说了那么多，其实大家都知道，这年头，干农资越来越难，我知道农资这条路上咱们有多苦有累，但是咱既然选择了，咱就踏踏实实的干下去，新的一年咱们取长补短，突破创新，将咱们的农资事业干的轰轰烈烈，将咱们的腰包都塞的鼓鼓滴！

（完）

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