【卖家兵法连载（3）】

现在很多人活得不快乐的原因，就是没钱，工作很累，爱情不顺心，也没有人懂自己。特别是客户吧，你会觉得我的产品真的很好，为什么他们都无动于衷呢？

客户定位，在人海茫茫当中，找到你的潜在客户群，你再也不能乱撒网了，不管是网络创业还是实体门店，胡乱的添加人，胡乱的发广告，已经是过去的年代，你不要再去想昨天那个味道了。

我相信你一定能够看得到，特别是实体门店，想做一个活动，印刷了那么多的宣传单，到街上看到是个人就递1张。

你雇佣的发宣传单的人，他才不管你来了多少客户，他的责任是把宣传单发完拿钱，甚至很多时候是先拿钱再给他宣传单吧！

而传单的印刷，我发宣传单的人员，不管来多少人，你的钱已经发出去了，所以很多老板会觉得我印了那么多的宣传单，一直转不过弯，为什么活动当天或者平常没有人来到店里呢？

但更多的原因，是因为我们心里想的太多，在意的东西太多。很多事情的结果已成了定局，时代已经改变，但还一直耿耿于怀，释怀不了，无法改变内在的行为模式

而很多生意稍微比较好一点的，他都会知道他的客户在哪里，任何时候都是一样，你的客户群一定是在别人的手里，你只要想办法与他合作，用他的客户资源。

就说一个人，他有你共同的客户群，你只要搞定他一个人胜过你，自己是1对1的，找客户群就容易的多了。

在连载（2）里面说到了个人定位，这个是轻松收钱最基本的法则，只有做好了个人定位清晰，你就会豁然开朗，

想要什么样的客户，就是你要什么样的人作为你的微信好友，目前谁手里面有你的客户群？

只要个人定位清晰，被动引流来的都是认可你的人，这样才能够同一个频道，才有后面合作的机会，

而在网络时代，在微信里面原来好友几千人，都是胡乱添加来的，真正的有效沟通却没有几个。于是再用清粉工具去清粉，真的是走了一大圈的无用功

客户定位，是取决于你后面能不能轻松收钱的根本，你需要吸引认可你的人作为你的微信好友，也是你未来（公司）的合作伙伴。

我们要学会过滤机制，把那些天天给我们群发广告的好友删除，把那有过些深度交流的好友设置不同的标签，以便日常沟通，

人生，本来就是一场严格的过滤机制，适者生存，

在这个时代里唯一不变的就是一直改变，如果你做的不太轻松，赚钱很累，那就换一种方式，相信你会收到意想不到的惊喜。

你要学会与人家合作，但是很多人会觉得太遥远了这个梦想，因为自己手里面没有资源，人家又怎么会乐意跟你合作呢？

只要你个人定位信息，一步一个脚印，把一类精准的客户群，圈在一起，做这一群客户群的价值输出，想别人之所想。

我原来的传统行业社群，客户群非常的清楚，难怪有很多的人在群里面发红包签到，都能够接到大单子，他跟我私聊，说你的群太好了，早上签到也能够接到单子。

但是他应该也知道，因为客户全精准，一个细分行业的人都在里面，只要你能够多分享一些行业内的实战技巧，比如操作，比如接单，就很容易得到他们的认可。

如果说一个群里面什么行业的人都有，你把你分享的那些东西，可能有一小部分人知道和理解，但是绝大部分人根本就不知道你在说什么，因为行业不对口。

如果我说，在传统行业里面说社群运营，说如何爆粉，如何价值输出？如何裂变？基本听不懂，就是这个道理。

但是这里也有一个技巧，你把精准的客户群，放在一起，你不能一直天天的跟人家说我是卖这个产品的，然后让别人围绕你的产品一起交流，这是很幼稚的一种做法。

我们的目的很清晰，但是他们不知道你要干什么？你只要不断的分享他们想要的一些技巧，来建立信任。

而在你的朋友圈，偶尔的发一下你的产品就可以了，难道他们不知道吗？

我原来一直是这样做的，有的人刚刚被他的好友邀请到群里面来，然后跑到我的朋友圈，他会感觉得到，哇，原来这个群主卖的产品刚好是我要的，哈哈哈。

而他在群里面，看到的全部是他想要的技巧，如何接单？如何招代理？群里面的好友都在互相交流，如何施工？

如果说他不去看我的朋友圈，他根本就不知道我在干什么，很多人也会以为这个群主真傻，分享了这么多的重要信息，怎么不在群里面给自己介绍一下他的产品呢？

其实我要告诉你的是，现在大部分人都觉得自己太聪明了，什么都懂，因为懂的太多，做的太多，错的也就越多

你有没有发现，“傻子”根本就不够用，当聪明的人太多的时候，我们不能够太聪明，我没有当傻子，就会给人一种非常的新颖的做法，这也是建立信任最好的一种做事方式。

当把个人定位，客户定位妥当布局，接下来就要为你揭秘卖家兵法最为诡异的成交指令了，我们下一个连载里见。。。