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人生中比学习更重要的是——“处世力！”
冈野工业代表社员 冈野雅行
第二章 聚集、驱动人脉的处世力
故意暴露些弱点，别人才容易接近
处世力强的人，归根结底，是深刻地明白与人相处之重要性的人。因此，人们会主动地围绕在他身边，帮他说话，替他出力，这样才能成就大事。
反之轻视人际交往的人，是那种一味地严肃认真的类型。我的本意并非是要贬低严肃认真的人，但是这种人活得真的十分无趣。既不与人交流，也不会主动地去和外界建立联系，整日一副“认真而孤高”的做派，着实让我喜欢不起来。
这种人简直是既无趣也无情。可能有人认为“避免夸夸其谈，保持严肃认真是一件好事才对啊”，但是这种人上限一定不会太高。因为人类归根结底只是肉体凡胎，一个人的力量是极其有限的。如果不能汇聚他人的力量，终究是没法完成什么大事的。
年轻的时候干出一些异想天开胆大妄为的荒唐事儿，哪怕被别人怒骂“你这混球脑子在想些什么！”，也可能是一件好事。因为总会有人觉得你这人很有意思而和你走到一起。在相互的摩擦接触之中，渐渐地领悟人与人的相处之道。进而掌握引起别人兴趣的技巧，以至于举手投足，一笑一颦都能恰到好处地牵动旁人的神经。而后旁人对你的评价就会变为：
“别看那个家伙平时看上去没个正形，但其实很会为人处世。”
所有人都喜欢这样的角色。
有时候故意露出一些弱点也是必要的。有一种人，他们总是对周围保持着高度警戒，生怕被别人占了便宜，抓住把柄。要我说，对这种人的态度就是“用不着您担心”，我才懒得理你呢。就算是求我都不想跟这种人打交道。
弱点其实也是可爱之处。有的时候我们看到那些“这个家伙，也真够笨的了”或者“唉，真拿他没办法”的人，总会想要教他一下，帮他一把，不是吗？
就算是女生，如果平时永远摆出一副一本正经的样子，完全不展现出单纯可爱的一面的话，就算是脸蛋再漂亮，身材再魔鬼，也不会有男人会想去接近吧。而有些女生容貌虽然平平，但是很会撒娇扮可爱，性格平易近人，很容易让别人动心的吧。
我原本也不是多厉害的人。当初继承父亲工厂的时候，周围的人几乎异口同声地都说：
“看着吧，这家伙接手之后，冈野家的厂子百分之百会完蛋的……”
的确，那时我做过太多傻事，人生千疮百孔，别人会这么说也是情理之中。不过，也正因为我满身的弱点，人们都不可思议地聚在了我的身边。我的父亲是一个教科书般的匠人，不太会和别人打交道，比起高谈阔论，更喜欢踏实做事。母亲则是个地地道道的东京人，无论什么话题都能和别人聊到一起去。我身上流淌着的更多是母亲的血吧。还有，当所有的人都在说我“百分之百会完蛋”的时候，我反而却“这帮混蛋！咱们走着瞧吧！”地燃起了斗志。
在这个过程中，也有一些人，肯信任彼时的我，给我生意做。而我也把别人托付的工作完美地完成了。我制造的模具绝不会比其他任何人的差。对于匠人来说，做出的产品比任何的广告都有说服力。当客户们都觉得“活儿干得真不错”，之后就会源源不断地继续照顾我的生意。在那个时候扶过我一把的人，我真的是无比地感激。但也有一些人，表面想要伸出援手，但突然就翻脸不认人，还想要趁火打劫。对于这种人，我可是没那么好欺负的。绝对会让他付出代价。因为我在社会上摸爬滚打过来这么多年，对方是真心还是假意，一眼就能看穿了。
找到主业之外的附加价值
有的人说：“我在本职工作上尽心尽力了。”
对于这种人我想说“那又如何呢？”做好本职工作是再应该不过的事了，而且本职工作这种东西，只要去学习，任何人都能干得八九不离十。仅此而已的话想要在世上混好是非常困难的。
找到主业之外的附加价值是极其重要的。
我有个朋友的儿子是做外科医生的，年纪轻轻却已经医术高明。然而，仅仅懂得医术是不够的。比如些患病的孩子，单单听到医生二字就已经快吓出眼泪来了。万一医生是拿着针筒走出来的话那肯定就要嚎啕大哭了。于是，朋友的儿子就开始思考，
“有没有办法让生病的孩子们也能高兴地接受诊查呢？”
于是，他便想到了魔术。
之后每当有小朋友进到诊室时，他首先会为他表演一个小魔术。这下子小孩子就开心了。然后再借着这个势头开始检查病情。
其实家长带孩子去看医生时心情也是很沉重的。一想到“这次又得大哭一场了吧”，就变得灰心丧气，举步维艰了。哪怕对方是东大毕业的妙手神医也神经放松不下来。
然而，如果跟孩子讲“要不要去那个会变魔术的医生叔叔那里？”，孩子的反应肯定便是“我要去，我要去”。如此一来，家长们就有了经验“以后要是有什么事的话，还得去找那位医生”。而且在妈妈们的圈子里这种经验还会口口相传，结果他的名气越来越大。
这就是所谓的“处世力”啊。其实并不仅限于魔术，只要找到与自己的风格相符的附加价值就好。
关键在于，要让别人产生这种想法“那个家伙还会一些小才艺，把他叫来的话一定会很有意思的。”一定要掌握一些这种东西。
即使是对自己的技艺并没有绝对的自信，仍然有办法成为“专家”的。例如，比一般人稍微对温泉的情况更了解一点，或者熟悉哪家饭店好吃之类的。仅仅因为这样，就会变成“想去温泉玩儿，但不知道哪里好啊。去问问他吧”“聚餐的时候把他也叫上吧”这样，有什么好事的时候就会想起你来。
不知道你们是否听说过“酒桌上的陪侍”，或者“宴会时助兴的艺人”。他们很会吸引别人的注意力，唱歌跳舞三味线样样精通。如果有客人说“真想吃鳗鱼啊”，他马上会回答“就在附近有家酒馆哦”，就像这样陪吃陪喝，同时还得熟悉风月场所，是处世高手中的高手。
虽然还没有达到那种程度，但我年轻的时候也经常需要招待客户。于是过去大肆玩乐的经验就派上了用场。如果自己不会玩乐的话，是没法把客户陪高兴的。
玩乐也是需要积累经验的，一开始是没办法玩出水平的。经历过多次失败，遭受到惨重损失，糟蹋了大把金钱，终于才能达到可以带着客人，高高兴兴地寻欢作乐的境界。因此，年轻的时候不要光顾着枯燥的学业，也要在玩乐上积累足够经验哦。
在玩乐过程中要学习的，就是所谓的“眼力价”，也就是良好的洞察力。
举个例子，有个工作伙伴瞒着老婆出去玩乐。他肯定不会说“我出去玩儿去啦”，而是会说“今天要跟冈野干点儿工作……”之类的，随便编一个理由脱身。
但是做老婆的也没那么容易就听之信之，肯定是会给我打一个电话来确认。这时要是说“什么？跟我一起工作？没有这回事儿啊”的话可就出大事儿了。所以必须要一下子就反应过来，
“恩恩，我们刚干完活儿。那家伙先走一步去酒馆了，我马上也会过去。”
不把话说到这种程度是不行的。要是没有足够的“眼力价”的话，工作中的伙伴也会渐渐敬而远之，更不会被人叫去参加聚会了。而同事间的聚会是非常重要的情报交换中心，要是被排挤出来的话，工作可就没法顺利进行了。
有眼力价，反应灵活，这也是很有用的附加价值，是一门技艺。
