▼01

谈到人情，大家一点也不陌生，有人的地方就有人情，所以这是一个人情社会，我们要讲情面，要讲世故。

通常，人们在自己实力不那么有竞争力，但又很想达成目标的时候，会动用人情。但人情有冷暖，实力相当时，人情关系好是加分项；但实力相差悬殊时，人情根本补不过来。

小师妹最近遇到点难事儿，找我帮忙。

师妹和我一样都是编辑，她几个月前在跟进一个大神作者。师妹在人际交往方面很厉害，一开始她不认识大神，只能在微博上给大神发私信，但大神粉丝那么多，师妹的私信无疑淹没在无数的微博提醒里。后来师妹辗转N个人，终于要到大神的微信。

先表达仰慕之情，如何之喜欢和欣赏大神的作品；然后投其所好，跟大神聊她感兴趣的话题，幸运的是，大神跟她聊得很投缘，很快就线下见面一起玩耍了，每个周末一起吃喝玩乐，还逛街看电影做头发……玩儿得好的闺密也不过如此。

听着师妹的话，我能感受得到，她是真的很喜欢大神的作品，会真心实意去做好大神的书。

当然，大神一早也知道师妹是冲着自己的新作来的。但最终，大神还是没签给师妹，打算签另一家出版公司，责编是她曾经合作过的、有资历的编辑。

面对这样的结果，师妹难免伤心，她哭诉：“为什么会这样啊，我好不容易跟她关系那么好，几乎是亲闺密了好吗，为什么不签给我啊。师姐，你经验比我多，你帮忙分析分析，我还能怎么逆袭?”

我笑。其实这个结局，师妹一开始就应该想到的。因为知道自己能力不够，自己所在的公司实力不强，所以才会想靠人情套近乎这个方法。但大神不是一般的小作者，她还是要综合考虑很多因素，比如版税、包装设计、发行渠道、推广资源等等，而这些，师妹和她所在的公司跟大神即将签约的公司相比起来，实力相差太多。

实力好比是硬竞争力，人情是软竞争力，孰轻孰重，人人都心知肚明。人情从来只是加分项，撼动不了硬实力的比拼。

▼02

说到人情，我总忍不住会想起学生时期一个例子。那教会了我最初的一些人生道理。

初中升高中的时候，我所在的一中开学时出了一个规定，以XXX分数线为标准，过线的则升入尖子班，不足的则升入普通班级。我仅以几分的优势，侥幸升入了尖子班。在当时，父母颇为开心，左邻右舍得知后，也纷纷来祝贺。

但说实话，我一点也开心不起来，心理压力很大好吗，那些大人根本体会不到，我满脑子想的都是：按照分数划分的话，我应该是尖子班倒数第几名吧，我去，好丢人！！

邻居大兵是我小学同学，中学时我们不在一个学校，大兵念的是离家近的一所普通中学。大兵的爸爸后来做生意，挣了不少钱，在当地也有些人脉。大兵爸爸见我升入了尖子班，就一心也想把大兵送进尖子班。但中考时大兵的成绩并不理想。大兵的爸爸很豪气，花了不少钱疏通关系，费了好大力气找各个关节的人。但结果是，大兵只从原本的普通高中，转入了我所在的一中，升入的是普通班，不是尖子班。

为此，大兵爸爸很是恼怒了一阵，大概也是面子上挂不住。但谁都知道，托人情就是这样的，你花钱花心力去打点了，人家从来也不会把话说死，只说“尽力帮忙”。最后结果不如你所愿，你也得接着。

你享受了其中的便捷和好处，也应该想到为此付出的代价。而真正的强者从来都是靠实力说话。

让我佩服的是，大兵似乎也在爸爸走人情托关系这件事上，受到了某种“刺激”或说“启发”，后来一直很勤奋刻苦，高二分文理班时，他终于分进了理科尖子班。

大兵爸爸为此很是自豪了好久，他当时说了一句话，很俗却很在理：“真正凭实力，腰杆子都硬气了。”

我们都知道，人情是一种游戏规则，只能解一时之忧；最后真正有底气的，能站得高，且走得长远的，还得靠真实力。

▼03

人情好用，但人情也有很大的弊端:人情是一个模糊地带，会让为人处世混淆边界，失去约束力。很多事情后来变得复杂，就是因为该理性的时候，用了感性；该感性的时候，又理性讲道理。

我一个朋友也做自媒体，吸引了不少粉丝。她说人红是非多这话说得真不假。她的一个同学得知她小有名气后，就来找她帮忙推广一些手工产品。朋友本来也很喜欢那些手工产品，加上对方是自己的同学，于是打算免费给发一个广告。但同学呢，有点拎不清，上来就说：“也不让你白发，你这边推广卖出去的产品，我给你按提成算酬劳。”

朋友当即就不爽了：本来就是你靠着同学这一层关系找的我，我也打算免费给你做个广告，现在你什么意思，又来跟我一套公事公办的态度？也太可笑了。

朋友觉得憋屈，也不打算忍这口气。于是很客观地说：“如果你是要公事公办，那就走正常的广告合作流程吧，我这边的广告价是XXX。”那同学听到报价后，也炸毛了，觉得朋友不近人情，明明是好同学居然也不给帮忙。

结果两人不欢而散，昔日的好同学，因为一场人情纠纷，瞬间大有一副看破人情冷暖之感，变成陌路。

▼04

每个人对人情的估值不一样，有的人高估了，不免寄予太高的希望，最后难免失望；有的人看淡人情，又难免遭遇别人的“人情绑架”。

于是我们后来发现，计较人情多寡与得失的，从来不是真朋友。真正的好朋友，过命的兄弟之间，因为太珍惜，反而会小心翼翼维持安全的距离，舍不得取用，正所谓“君子之交淡如水”，才能长流长久。

人生是一场长途之旅，我们会经历各种得到与失去，见识到各种人情冷暖，轻易会被利用的，最后多半也会被轻易地舍去，来来去去，看似热闹，实则一场空。

愿你慢慢变得强大，活得洒脱自在，不必懂得那些人情世故，不必周旋于不是真朋友的朋友之间，真正懂得浮华散去，真心和真实力才最重要。

我是安乔，专栏作者，心理咨询师，一个文艺卖萌又深情理性的脑洞王

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