作为全球第一的高端化妆品集团，雅诗兰黛在昨日宣布将以14.5亿美元（约合人民币100亿元）的价格收购美国独立彩妆品牌Too Faced，该收购案预计将于11月完成。

看似一个常规的收购案，品观君却看出了许多有意思的细节来：

1、Too Faced是由雅诗兰黛的前员工创立的一个彩妆品牌！

2、Too Faced主要销售渠道不是雅诗兰黛最主力的百货渠道！

3、这笔100亿元的收购创下了雅诗兰黛历史规模之最！

4、这已经是雅诗兰黛1个月内接连宣布的第二起彩妆收购案！

这么说来，雅诗兰黛是为了彩妆业务拼了？

Too Faced什么来头？

资料显示，Too

Faced创立于1998年，创始人为雅诗兰黛前员工Jerrod Blandino和Jeremy

Johnson，在美国市场拥有相当的知名度。据雅诗兰黛集团方面介绍，Too

Faced在丝芙兰及Ulta等化妆品集合店的受欢迎程度排名前8，品牌在Instagram拥有780万粉丝，同时也是Facebook上粉丝数量最多的化妆品品牌。

Too Faced 的两个创始人（图为CEO Jeremy Johnson）是雅诗兰黛的前员工

由此可见，Too Faced在社交网络营销上具有深厚的造诣。事实上，Too Faced也主要依赖社交媒体的推广来实现增长，赢得了大批忠实粉丝和美妆博主的青睐。

在渠道方面，Too

Faced主要在丝芙兰和Ulta

Beauty等化妆品集合店和官网等渠道进行销售，并不倚重百货商场的化妆品专柜。据悉，该品牌的业务主要集中在美洲和欧洲，预计今年的销售额将达2.7亿美元，同比增长率高达70%。过去三年，Too

Faced实现了60%的复合增长率。

快速的增长也直接推高了Too

Faced的估值。2015年，国际化妆品行业可查询到的唯一彩妆收购案就涉及到Too Faced，一家叫General Atlantic

LLC的私募股权基金用5亿美元（估值）收购了Too Faced的多数股权。随着雅诗兰黛集团14.5亿元的收购金额曝出，这也意味着Too

Faced的估值在18个月内增长了3倍。

Too Faced的明星产品Chocolate Bar

据了解，该品牌赢得市场的重要法宝是其独特的外观，旗下的“Better Than Sex”的睫毛膏在丝芙兰的睫毛膏类产品销售排行第一，全球已售出250万套；其粉底产品和眼影套装也分别在类别中排名第二和第三。

“Too Faced是全球最具活力的彩妆品牌之一。”雅诗兰黛CEO Fabrizio Freda说，据了解，Too Faced将继续专注于彩妆产品的生产，但也计划展开护肤产品和香水产品的研发，扩大产品类别。

雅诗兰黛短板出现，为彩妆版图拼了

Too Faced的种种特质，正是雅诗兰黛集团所看重的。从雅诗兰黛集团目前的短板及未来发展的方向来看，Too Faced能起到很好的补充作用。这其中，最直接的就是弥补雅诗兰黛集团渠道上的短板。

然而，雅诗兰黛集团占比高达30%的百货渠道，客流下降、销售下滑的情况已经凸显，并对集团的营收造成了实质性的影响，雅诗兰黛不久前发布的一季度报中还特意强调了这一点。

据媒体报道，梅西百货是雅诗兰黛最大的销售渠道，而梅西百货宣布将于明年初关闭100家门店，这将雅诗兰黛逼上了梁山。

雅诗兰黛集团方面表示，Too Faced的成长完全跳脱出百货渠道，能强化集团在全球彩妆领域的领导地位，并增加集团在化妆品集合店渠道的消费者触及，并弱化雅诗兰黛集团对百货渠道的依赖度。

于此同时，随着欧莱雅集团宣布斥资12亿美元收购IT彩妆、资生堂收购Laura Mercier、LVMH投资CLIO、科蒂收购蜜丝佛陀和封面女郎，全球化妆品巨头对于彩妆市场份额的争抢瓜分正在加剧，让雅诗兰黛更加着急上火。

就在上个月，雅诗兰黛集团宣布收购美国彩妆品牌Becca，而这一价值2.5亿美元的收购也已快速完成。

雅诗兰黛旗下的魅可品牌能占到集团销售额的22％

雅诗兰黛集团的业务重中之重就是彩妆，旗下拥有M·A·C、芭比波朗、Smash Box、Tom Ford等多个全球知名的彩妆品牌，2016财年集团整体营收约合773亿元，其中彩妆业务销售额为322亿元，比重高达41.7%，是比重最高的业务板块。

此次斥资100亿元在全球彩妆市场再下一城，雅诗兰黛既看重份额的攫取，更看重未来消费者的争夺。据悉，擅长社交网络营销的Too Faced在年轻一代尤其是千禧一代中具有强大的吸引力，这对雅诗兰黛的意义不言而喻。