一天，两位女士闯进了我办公室，门没有关，所以他们径直进来坐在我对面的沙发上，我很诧异，我约了他们吗？没等我缓过神来，其中一位开口了，“你是***吗？我是A（集团某位领导）介绍过来的，他说来找你”。我一头雾水，A也没有跟我说有这号人物到访啊？再说了，A介绍就NB了吗？靠，A又不是我领导，你拿A吓唬我吗？再说，即使是A介绍的，除了要就事论事，还要看我对你有没有兴趣，话不投机半句多，感觉极差，马上找个理由送走了，让我留微信，我说等会就加，然后就让他等着吧。
又一次，一猎头公司打电话，说有岗位推荐给我，第一句话就问“您是贺文华先生吗？”，我靠，这是专业猎头顾问吗？连候选人名字都能说错了，我马上说“对不起，我不是贺文华，我是贺华文”，他显然有些尴尬，他说“给您推荐一个医院院长的职位”，我顿时觉得他一定认错人了，我的履历跟医院院长八竿子打不着，怎么就想找到我呢？我说“我没有做过类似的工作”，他说“您不是在医药公司做过运营管理吗？”，我顿时整个人都不好了，这是哪跟哪啊，拜托，兄弟，你先补补专业知识吧。于是找了一个理由说不想跳槽，他马上接了一句“那您有没有朋友适合这个职位的，麻烦您给我介绍一下”，我瞬间晕倒，这么快就调转枪头让我推荐朋友，我才不糟践朋友了！果断结束谈话。
一次走进药店，准备买补钙的药品，一营业员推荐我买某补钙的保健品，我坚持要买OTC的补钙药品，咋在医药行业这么多年，知道“蓝帽子”毛利高又基本没用，要买就买药字号的药品，营业员不罢休，坚持说某保健如何如何好，我直接在货架上拿了药字号的产品，甩开他就走了。
一次招聘公司来我办公室洽谈招聘外包项目，三个兄弟穿着很随意，其中一兄弟还是卷发，一开口就发现刚入行几个月，什么都不懂，实在聊不下去......
这几个事情是我亲身经历的，可能很多人也会遇到这样聊不下去的人，如果你是销售人员或者去跟别人洽谈某个项目，怎么能够和对方愉快的聊下去呢？我想至少要做到这样几点：
1.职业形象不能丢
正式的拜访和会谈，尤其是第一次，最好能穿正装，男士一定要穿衬衣、西裤、皮鞋，别搞个牛仔和T恤。女士一定要处理好你的发型，别凌乱了，要清爽干练，把自己收拾得漂亮一点，要化淡妆，不宜用刺鼻香水，着职业装。无论男女，颜值高又有亲和力、又会笑，这样的人才有聊下去的兴趣。
2.专业功底要体现
对你洽谈的内容一定要非常熟悉，尤其你的沟通对象是老手时，你一定要非常专业，不能犯低级错误，要有一定的深度，要能跟他聊到一块，还要能给他带来新的东西，才能对他有吸引力。
3.谦虚低调有素养
跟客户沟通时，不能硬碰硬，没必要在客户面前太强势，要给足客户面子，多听少说，不要急于推销自己的想法或产品，更不要借助某个领导“以势压人”，这样会引起很大反感，且不说“县官不如现管”，再说一旦按原则办事，县官也无能为力。
4.谈吐清晰有品味
如果你语无伦次、逻辑混乱、表达含糊不清，拜托，你有没有考虑听众的感受。如果你上来就谈业务、卖产品、推服务，是不是太直接了？能不能谈点热门话题，谈点茶道、谈点历史、谈点国家大事、谈点文化，你们找到了共鸣点，对方喜欢和你聊天了，接下来业务就容易多了。
5.提升沟通影响力
我们喜欢了去“推销”，往往采取“说服”、“主张”的方式，可是影响力有限，我们要学会去“拉动”客户，采用“搭桥”“吸引”的手法，会有意想不到的效果。
如果你能让你的洽谈对象不讨厌你，甚至对你有好感，开始喜欢你，你就成功了！
