一位女友请我去她家喝咖啡，我们想聊天。可是她的3个孩子一直在吵吵闹闹的。我想起我带了一袋玻璃球，我把玻璃球倒在地板上，希望那些淘气鬼可以安静的玩玻璃球。事实告诉我错了，玻璃球立即引发了一场激烈的争吵，我不明白怎么回事，便仔细观察。原来玻璃球中有一只蓝色的，孩子们都抢着要它。其实所有的玻璃球都一样大，一样漂亮，闪闪发光，可那蓝色的玻璃球有一个重要的优势-稀少，我笑了，孩子们是多么幼稚啊！
罗马人说:物以稀为贵。稀少性谬误和人类历史一样古老。我那有3个孩子的女友，她的第二职业是房地产经纪人。每当她有意向客户想买房子但还没有下决定的时候，她就会打电话给那个客户，说，“伦敦来了一位医生，也看了我推荐给你的那套房，他很感兴趣。你觉得呢？”伦敦来的医生，有时说是教授，有时说是银行家。这些当然是虚构出来的，但是效果很明显。她成功的说服了那个感兴趣的客户做了决定。这是为什么呢？因为潜在的商品稀少啊，客观的看，这是不合理的。如果感兴趣的客户保持理智，就不会被伦敦来的医生所影响了。
广告里常说:库存清货，很多广告牌上都写着:仅今天有售，这都示意时间的紧缺。艺术品的商人都知道，在大多数画下面画个红点有好处，这意味着:大多数已售。很多人会收藏邮票，硬币或者老式汽车。虽然他们再也没有用处了，没有一家承认旧邮票，也没有一家店会收购旧硬币，老式汽车也不能上路了。这都无所谓了，关键是它们稀少啊。
结论:我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用判断一件东西，你不要在乎它是否稀少，也不要在乎有“伦敦来的银行家”也想要它。
