李嘉诚4
昨天我们讲到李嘉诚辞去塑胶裤带公司总经理一职，开办了自己的塑胶厂。为节约资金，李嘉诚的长江塑胶厂租用的是破旧厂房，购买的是二手压塑机，生产条件相当艰苦！
工人呢？开工厂要有工人干活啊。
李嘉诚招聘的第一批工人几乎都是当地的农民，对于怎么样制作塑胶制品，他们都是门外汉，唯一的塑胶师傅就是李嘉诚自己。
那时候，李嘉诚完全是把自己劈成几瓣在用，既是推销员，又是塑胶师傅，还是厂里的会计、采购员、设计师等等！
各位听众一定会奇怪一个人是怎样安排时间，才能做到方方面面都兼顾？
他是这样安排的：
上午是出去推销产品或者采购原料，每天大清早起床，李嘉诚早早地赶往目的地，如果路远他就乘坐公交车，如果路近他就靠自己的两条腿走过去，反正，他是从来舍不得打的。等他到了，人家才刚刚上班，于是就可以早早地开始谈生意，这叫做效率！
没效率不行啊，那么多事情等着他做呢，这效率是逼出来的！
中午李嘉诚会火速赶回筲箕湾的工厂，首先是检查工人上午的工作，然后和大家一起吃饭。那时候，工厂吃饭没有餐桌，大家都是找个地方蹲着吃，吃的就是再简单不过的工作餐。
下午带领工人们做产品，李嘉诚是厂里唯一懂得塑胶压制的，从修补破旧厂房，到机器的安装、调试，再到最后的压出产品，都是李嘉诚亲自带着工人干。
晚上还有干不完的事，做账、记录今天的推销情况，规划市场区域，设计产品模型图，安排明天的生产，还要抽出时间看塑胶的相关杂志、文章，了解塑胶业的发展。
一天工作16个小时，一个星期只回家一次，李嘉诚仍旧觉得时间不够用。
厂里的一幢破旧的小阁楼，既是工厂的写字间，又是仓库，也是李嘉诚的宿舍，李嘉诚把自己埋到了厂里！
真可谓万事开头难，创业之路多艰辛啊！
当时正值香港的贸易转型期，从转口贸易转向加工型贸易，李嘉诚办塑胶厂正是顺应了这样一个转型、发展，所以，长江塑胶厂最开始做的还是很顺利。
李嘉诚做推销是轻车熟路了，很快他就把第一批产品推销出去了，又接下了第二批、第三批的订单，他手里捏到一大把订单，产品供不应求！
为了尽快交货，李嘉诚带领着工人们开足了马力。同时他又招聘了一批工人，这些人都是经过简单的培训就直接上岗。工人们实行三班倒，人歇机器不歇，昼夜不停地出货。
有了一定的经济收益以后，李嘉诚又招聘了会计、推销员、管理员、采购员等人员，工厂有了一定的规模！
没想到一开工就这样顺利，简直就是一帆风顺！
正当李嘉诚春风得意的时候，出事了！
原来啊，有一个客户提出长江塑胶厂的产品质量有问题，他要求退货。
客户都是批发商，他们要把这些商品再卖给零售商，甚至出口海外。几年来香港的塑胶工厂日益增多，产品已经供大于求，这个时候批发商为了有竞争优势当然对厂家的产品质量有了更多要求。
其实我们稍微想想就可以明白，李嘉诚雇用的工人都是经过短期培训就上岗的，他们能够操作机器把产品做出来已经很不错了，长江厂的压塑机是老掉牙二手机器，做不出高质量的产品是很正常的。
可是，客户们可不管这些，他们就是要质量，质量不合格就退货。
李嘉诚手里还捏着一大把订单呢，这是做还是不做？
做出来万一又不合格，客户要退货就做的越多就赔的越多；如果不做就延误的交货期限，延误交货期是要赔款的啊！
哎！李嘉诚骑虎难下，他自能亲自蹲在机器旁监督工人生产。
就在这时，其他客户也纷纷上门要求退货，还有客户来考察长江塑胶厂的生产规模和产品质量，结果人家一看是这个破样子，扭头就走。
李嘉诚急的团团转，产品卖不出去就没有进账，没有进账就不能按时供给原料商货款。
原料商上门催货款，可是李嘉诚哪里有钱，他被逼急了，就对原料商说：“我实在拿不出钱，要么你把我带走算了！”原料商一看是这副架势，立马火了：“我要你做什么，我要的是钱！”
原料商扬言要停止供货，并且把李嘉诚的“赖账丑闻”公之于众！
墙倒众人推！银行听说了长江塑胶厂的事情，立马派人来催贷款。
开工不足，不得不裁减员工，部分员工家属来到厂里哭闹，有的赖在办公室不走，弄得厂里没有片刻安宁，留下来的员工也是忧心忡忡。
长江塑胶厂面临崩盘的边缘！
我们可以想象此时的李嘉诚是怎样的焦头烂额、痛苦不堪吧。
晚上，李嘉诚疲惫不堪地回到家中，强颜欢笑，可是母亲看出了儿子的憔悴，她敏锐地意识到是工厂出了问题。
母亲不懂经营，她信佛，只是平静地给李嘉诚讲了一个佛家故事：很早很早之前的潮州城外有一座古寺，方丈云寂和尚到了垂暮之年就把自己的两个弟子叫来，给了每人一袋稻种，让他们去播种插秧，说来年谁的收成好就让谁继承方丈的位置。
稻谷成熟的时候，大弟子挑了一旦沉甸甸的谷子来了，二弟子却两手空空。这时候云寂和尚说那稻谷是他煮过的，把方丈之位传给了二弟子。
李嘉诚悟到了母亲的意思，就是教导他无论犯了什么错误，都要诚实做人。
或许待人以诚是唯一可以挽回的办法！
第二天，李嘉诚回到工厂，他坦诚地向员工们承认自己的经营有误，做事过于急躁，片面强调数量而忽视了质量，这不仅导致工厂信誉受损，也连累到员工们的利益。
他表示，工厂的经营一有转机，被辞退的员工都可以回来上班，如果找到更好的去处也不勉强。他保证，今后要和员工们同舟共济，绝不会做损害员工利益只顾保全自己的事情。
经过他这样诚恳的讲话，员工们的不安情绪也得到了稳定。事实证明李嘉诚说到做到，后来他转投房地产，即使塑胶厂不盈利也一直在开办着！
之后，李嘉诚一一拜访了银行、原料商和客户们，向他们赔礼道歉，坦诚地说明自己的境况，祈求他们的原谅，并且保证在放宽期限内偿还欠款，包括罚款也会一并到账。
他的坦诚得到大部分人的原谅，毕竟如果长江塑胶厂倒闭了，对他们来说只有弊而没有利。
银行放宽了还款的期限，但是在没有偿还贷款前，不再发放新的贷款。
原料商也放宽了还款期限，但是对方提出如果再进原料必须要先支付总货款的7成。
客户们的态度不一，但是大多希望可以继续合作，有的客户还为李嘉诚出谋划策。
李嘉诚明白这只是暂时摆脱了困境，他不敢歇气，他把积压的产品进行了全面的普查，分为两类：一类是有机会作为合格品出售，另一类是款式过时或者质量粗劣的。
他自己做回推销员，快马加鞭地把合格品销售掉，又把质量不合格的那一部分以低廉的价格卖给专营旧货次品的批发商，在产品质检卡片上一律打上“次品”的标记。
这样他就陆陆续续地收到了回款，分头偿还了一部分债务。
在危机中有人对他避之不及，生怕李嘉诚借钱，还有人主动上门给他借钱，安慰他、鼓励他、为他建言献策。
就这样，靠着自己的努力和亲朋的帮忙，李嘉诚渡过了这次危机，销售渐入佳境。
那些此辞退的员工们又回来上班了，李嘉诚还给他们补发了离厂其间的工资。
1955年的某一天，李嘉诚召集员工们聚会，他首先向员工们鞠躬，感谢他们，是他们的辛苦付出才有了长江厂的今天。
然后，他高兴地向大家宣布：“我们厂到现在已经还清所有欠款，银行也同意向我们提供新的贷款了！长江塑胶厂已经走出危机！”
会上，每个员工都得到了一个由李嘉诚亲手发放的红包！员工们都觉得跟着这样的老板有奔头！
经过这次小小的磨难，李嘉诚又一次体会到人情冷暖，他做生意也越发成熟了，他知道长江塑胶厂如同一艘航行中的轮船，随时都有倾覆的危险，作为船长，他责任巨大，必须时刻保持头脑清醒，切忌急功近利。
就算是身价过亿的李嘉诚，在置办长江厂的时候，也是经过了一波三折，从建厂当老板，到因为公司发展不利重新做回销售员，一次又一次的放下身段去推销，最后才把自己的厂子办好。
所以啊，大家在跟客户打交道的时候，就要主动的放低自己的身段，放下自己的面子，去一次又一次的与客户交流，当你能真正的解决客户的问题的时候，你的业务能力才会提高，你才有往上一步发展的机会。
这自此之后啊，李嘉诚就为自己立下座右铭：稳健中求发展，发展中不忘稳健。
危机过后，长江塑胶厂生机焕发，订单不断，营业额呈几何式增长！
这一次李嘉诚没有得意，他居安思危，头脑异常冷静地思考长江塑胶厂的未来发展。
为什么要居安思危？那就要说说当时的香港塑胶行业的情况了。
当时，香港的塑胶厂有三百多家，大家都做的是塑胶玩具和塑胶用品等同类型的产品，长江厂虽然不是最差的，但是经营状况一般，而且没有自己的特色，一旦出现行业危机，对于长江厂将是致命的！
李嘉诚从来就不是甘于平庸的人，他渴望突破，他想要带领长江塑胶厂从同行中脱颖而出，他想有所作为，在塑胶界崭露头角！
这天晚上，李嘉诚又照例在睡前翻阅杂志，他的眼球被英文版《塑胶》杂志上的一则短消息吸引了。
短消息的内容是意大利的一家塑胶公司，已经开发出利用塑胶原料制作塑胶花的工艺，这种工艺即将投放生产，主要面对欧美市场。
这个消息如同黑夜中的灯塔，给寻觅多年的李嘉诚带来希望！
塑胶花！现在我们知道这是过时的玩意儿，但是在20世纪50年代中国人几乎不知道这是什么东西，李嘉诚看中的这个产品能行吗，能在香港打开市场吗？
塑胶花怎么制作？李嘉诚不是专业做塑胶花的，想法虽然好，可是没有教材、没有师傅，他自己能研究出来吗？
好了，今天就讲到这里。
明天我讲为您继续讲述李嘉诚的故事。
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书籍简介
这是一本全新的，资料最全面、最详实的李嘉城奋斗史。书中详尽地为你讲述了一个传奇人物的精彩故事，系统而深入地分析了李嘉诚被誉为“超人”的原因。
并且首次批露李嘉诚鲜为人知的家庭生活中的苦与乐，他的婚姻，他的孩子，他的个人喜好甚至缺点等等。如果说一堂精彩的创业课会使人终生受益，那么一本好书亦将改变无数人的命运。
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书中甚至详细描述了李嘉诚在几笔重大生意中的具体操作方法，堪称一部创业实战指南。
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精选学习笔记 / 17
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恬淡虚无
04-25 10:47
塑胶厂办好了，由于急功近利出现措折，李嘉成总结经验，以诚为本，诚信做人。扭转败局。总结出一套经验，居安思危，稳扎稳打，把塑胶厂做大做强。做出自己的新产品，提高竟争力。
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麒妞玉玺Grace
04-25 10:44
从李嘉诚的故事告诉我们，创业路上艰辛万苦中，靠人不如靠己，也不忘看书，只有诚信，才会得到机会，有了机会就会事半功倍。而且时刻要有居安思危的思想。这样事业就成就。感恩老师每天分享。
