大家好，我是叶子团队第10个官方，蜜公子。朋友圈极少用真名，因为工作关系，所以我做微商相对保守，我是一所公办中学的老师，大家可以叫我蜜公子，或者叫我老蜜。如果发圈请勿提及我的真实姓名。谢谢大家。这也是我一向不敢来群里做分享的原因，但最终还是迈出心里的魔障来这里跟大家一起学习，毕竟升了官方，还是得调整下自己的格局。

在接触艾灸贴之前我是一位微商小白，以前也有过创业冲动，但从来没有一个品牌让我如此为之着迷敢于付出，直到遇到了艾灸贴。

我觉得特别幸运，因为做得成功的第一份微商事业，就是艾灸贴，在微商的道路上及早收获第一桶金，真真真是太幸福了！

我想有很多姐妹和我一样最初是被艾灸贴的效果吸引的，进而被品质打动，然后入了艾灸贴坑就不能自拔了。我在2017年3月买了五盒艾灸贴自用，4月升级1.8万艾灸贴一级，6月升级艾灸贴6万总代，2018年5月升级艾灸贴38.5万官方，想不到一盒小小的艾灸贴竟然有这么大的魔力，让我卖爆，赚钱就是顺带的事。

很多人肯定以为我升级那么多快一定是位老微商，有人脉有资源。其实我的基础真的还不如很多在场的姐妹，因为我是小白起步，没有资源、没有人脉、也没有带团队的经验。

在我做了微商后把一些领导同事，以及与工作相关的人屏蔽掉了，人脉圈缩小很多，刚开始做艾灸贴朋友圈只有几百人，加上是上班族，教两个毕业班，工作很繁忙，压力也不少，真的没有太多时间做微商。那在这种情况下我是如何从一名小白逆袭成为38.5万官方的呢？

常言道“授人以鱼不如授人以渔”，而我认为“授人以渔不如授人以欲”。授人以渔只是教方法、手段。授人以欲是激发他人发自内心喜欢、热爱，进而主动学习的一种不满足现状的欲望。欲望很重要，英语表达是“ambition”，是宏图伟略、或者叫愿景、野心，可以把内心的东西调动出来、挖掘出来，主动学习比被动接受的效果好太多。

我自打做了艾灸贴就把她当作我的兴趣爱好，而不是一份枯燥的工作和每天要完成任务，把她当作我的事业去经营，上班之余的所有时间我全部投入到微商上，每天下了班最开心的事就是可以打造朋友圈，艾灸贴走到哪带到哪，拍到哪，泡在群里学习各种技能，每次有新的顾客和代理加入都能让我成就感满满。这种对赚钱的欲望和对事业追求的上进心是通向成功的原动力。

除了“欲望”这个原动力，我认为一个人无论做什么事想要成功必须要具备几点素质和条件：

成功秘诀一：思维模式和格局

不知道大家有没有听过一句话，叫做“屁股决定脑袋” 这句话，什么意思呢？这句话其实要表达的是一个人坐在什么位置，往往决定了他思考的角度和范围。

在我还是一名小白的时候，我考虑的问题和思考的角度就不是一个小白的思维模式，我当初给自己的定位就是以后要带团队，所以我没有放松过对自己的要求，那么想快速进步，最重要的一点就是先要有思想高度，你思维的高度决定你的格局，你的执行力决定成功的速度。在我还是总代的时候，我就不忘经常给团队做分享，连开课的海报也亲力亲为，甚至一周的分享主讲人都是自己。

还有句话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，当你还只是一级和总代的时候你是无法感受高层思维模式的，所以有想法的代理请你不要给自己设限，大胆去开拓你的视野，放大你的格局，你在高层比你在基层代理收获更多！不仅是收入，还有见识，人脉，资源等等都会因为你的魄力和格局统统流向你。

当时在朋友圈经常刷到叶子发艾灸贴广告，知道她卖这种产品，但我没有特别注意。直到有一天又听我妈说她腰疼，（以前说腰疼的时候我买过艾艾贴给她用）看她很少用，可能觉得麻烦吧，因为艾艾贴不小心烧破她两件衣服。所以我就想到艾灸贴，多方打听效果后跟叶子买五盒，刚开始发圈没说我是代理，单纯发我和家人贴艾灸贴的图，没想到评论挺多，还把剩下三盒卖掉了，手头没货了，问我妈贴感觉如何，她说贴了腰不疼。我自己贴颈椎也觉得不错，当时就有想代理的念头，犹豫要不要拿一级的货，毕竟一个代理也没有也还没正式发圈卖，也不知道我能不能卖得动。但我想艾灸贴有三年保质期，18箱卖不动大不了我就用三年呗！就是抱着这样的心态升一级。卖完了一级的货我又犹豫升总代，我也会担心75箱卖不完，当时想越是婆婆妈妈越干不成大事！脑子一发热，心一横就升了总代，没想到升了总代就吸引来了育冰，梅梅，朱师姐，她们现在都是出货很厉害的总代！印证了那句话，你若盛开，蝴蝶🦋自来！从总代到官方我经历接近一年的时间，我不满足于总代的位置，希望像其他官方一样，像叶子一样，像小微一样，像丹妮一样……创造更多的价值！所以我有了30岁之前升艾灸贴官方的目标！要做就做品牌！今年我27岁，人生能有多少年？为什么不好好利用微信这个平台？这个平台太好了，不收你半毛钱店租，没有城管赶你走！机不可失，失不再来！这样的形势不把握不争取赚它一把，以后老得动不了再后悔年轻时候没有疯狂过吗？

成功秘诀二：不断学习并且学以致用

第二点就是学习，不断补充知识。那么我从一名小白到作为讲师在这里和大家分享，也是不断地学习才做到，我们先要学会输入才能够输出知识。

比尔盖茨和李嘉诚他们成功的共同点就是终生学习，世界上唯一只赚不赔的那就是学习，因为现在是一个创新的时代淘汰制的社会，这个社会往往淘汰的就是那些不爱学习和一些自以为是无需学习的人，所以这个社会不会淘汰有学习力的人，只有自己学到了，使用到了，自己的能力和见识才会增长，比我们优秀比我们成功的人还在每天不断学习呢，我们有什么理由放松对自己要求呢？

我们团队这么多优秀的官方，这么多优秀的代理，带给我们众多高质量非常有营养价值的课程，所以宝宝们千万不要错过，只有你自己学到了，让自己更专业，并且去运用才能成为你自己的本事，转化成你的能力。

成功秘诀三：勤奋

有很多小白抱怨自己没有资源，没有人脉，其实哪位大咖不是从小白走过来的呢？她们通往成功的路上无非就是比别人坚持得久一点，耐心更多一些，比别人更勤奋一些。

育冰，当时我让她来做艾灸贴，她还在孕期，没能亲自使用体验，她身边人知道她要做艾灸贴，甚至拉她去做艾艾贴，但她看到艾灸贴的效果并坚持做，付出了努力，从经销商到一级到总代，我最得力的合作伙伴。开40多万奥迪车送货，带两个孩子，很努力很用心。为了跟上团队节奏，参加团队线下活动，去招商吸引代理，做大艾灸贴，她补6万艾灸贴就想争取名额跟公司去新加坡和马来西亚，参加线下聚会打造自己！她说接下来目标买房，换一辆百万的车。人一定要有目标！想要改变人生的人不需要别人给他打鸡血，因为这种人自带鸡血。

小白不可怕、没有经验不可怕，可怕的是一直停留在原地不去思考，不去学习，不去努力改变现状。

听过这样一个故事：上帝给了猴子一个做人的机会，前提是要它砍掉自己的尾巴。猴子拿着刀，看了看身后的尾巴，想起这条尾巴跟随了它很多年。即便是它很快就会变人，这条尾巴即将没任何作用了，甚至会变成自己的累赘，但猴子却怎么也下不去手。就在这不停的犹豫中，猴子开始怀疑上帝，万一它砍掉了尾巴，也变不回人该怎么办呢？ 这个怀疑最终让猴子放下了刀，从此继续老老实实做了一只猴子。

想要改变很容易，但真正去改变很难。绝大多数的平庸者都是故事中的猴子，他们每天都渴望改变，却又顾虑于生活中各种有的没的，然后失去了蜕变的机会。

马云曾在演讲中说：太多年轻人，“晚上想想千条路，早上起来走原路”。大多数人就是这样的状态，思想很丰富，想法也很多，但真正能按照自己想法去实践的却很少。当今时代，社会发展瞬息万变，光有想法是不够的，行动力和执行力更难能可贵。行动力是成功者区别于平庸者最大的特点。

《孤独星球》的作者曾说过这样一句话：“当你决定旅行的时候，最难的一步已经迈出来了；如果你不迈出这一步，你永远都不知道自己的梦想，是多么容易实现。”所以，别被你的胡思乱想阻碍了你的行动，行动起来，不一定会有收获，但不行动，肯定没有收获。种一棵树，最好的时机是十年前，其次是现在。

成功秘诀四：坚持不懈

今天很残酷、明天更残酷、后天很美好，但大多数人死在了明天，看不到后天早晨升起的太阳。

大家不难发现团队里业绩好的代理通常是执行力强坚持不懈的，业绩差的往往是那些三天打鱼两天晒网的代理。如果你都是三天打鱼两天晒网的人，如何让你的顾客信任你这个卖家？

我们做微商的道路上难免会遇到一些挫折，这需要我们有一颗坚持、坚定且不放弃的心，相信每一次的瓶颈期渡过后迎来的将是大爆发。

成功秘诀五：积极乐观的心态

积极的人像太阳走到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样。积极乐观与否往往决定了你看问题的角度继而影响你的行为，这就是所谓的“心主身”。

听过一个故事，说：一个爸爸 给两个儿子都买了新玩具车，哥哥看到后开心的不得了，因为有新玩具了。弟弟却一直在哭，爸爸很不解，问：为什么哭？弟弟说：“因为新玩具迟早有一天会玩坏......同一件事物是好是坏，并不是由事物本身决定，而是由我们自己心境心态决定。

成功秘诀六：懂得感恩

《周易》中说“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”。

人要有好运，须有厚道之德，感恩之心。

常怀感恩之心，感谢那些在困难时帮助过你的人，感恩你的引路人，带你走进艾灸贴，才促进了你的成长，让你有平台活得更精彩。总是狭隘地认为被你的上家赚了钱，怕被赚钱，那我可以肯定地说你的微商之路绝对走不远！心怀感恩之心的人会有一生的好运气。路会越走越广，人缘越来越好。选择自己的圈子很重要，跟优秀的人在一起自己也会变得优秀。

下面我要抛一点在营销过程中的干货喽~

我们在销售中要本着“先朋友，后成交”原则，先学着和朋友圈的人刷脸熟，成为朋友。比如我们经常在朋友圈里看到有的人发问：求助万能的朋友圈的问题，那么你可以主动的想问题解决办法给对方解决方案，在朋友圈走心的评论，对方一定能感受到你的热心肠。

每个人都会关心别人对自己的评价，每个人内心都渴望“爱与被爱”、“理解与被理解”、“尊重与被尊重”。你对他人朋友圈的赞美、肯定、理解、同理心、热心都会被感知。

还有，“销售不跟踪，全部一场空”，有效跟踪回访，可以提高顾客的满意度调查与你有更好的粘性，这样回购率和成为你代理的可能性也大大增加。

说到这里呢，我想引用阿甘正传里面那句话“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”。我们在事业前行的道路上也一样的，你不知道下一刻你会遇到什么样的人，也不知道下一刻会有什么样的人与你产生交集，你只有做生活里的小太阳，充满正能量，自然会有趣味相投的人被你吸引为你驻足停留。

人生就像个牌局，不管手里的牌怎么样，都要开始打。行动快的人一路都在打牌，想太多的人只会一路看牌。能改变你人生的永远是去做，而不是空想，Just do it！！