剁手吃土,女性双十一秒杀狂欢的合理性分析

昨晚23:30的时候,我太太特意嘱咐我,零点整有秒杀活动,她想给女儿买一套英语启蒙绘本,原价30,秒杀价9.9还包邮。我心想这不对啊,这摆明了是赔本生意或者是赔钱赚吆喝的事情,中间估计有什么猫腻。没能熬到00:00就睡着了,早上起来看到00:01分的留言,「靠,一点又没了,老娘不鸟他们了,老坑我」。

她之前也参加过这个商家的秒杀活动,在第一秒冲上去,失望而归。市场营销中的那些门道我们暂且不谈,今天聊聊女性网购的心理,这其实是一种压力的释放。

在网络上购物的时候没有销售现场的刺激效果,也没有推销员的说服,被强迫购买的压力也没有了。插入一个小回忆,某次我们一帮同学组团去超市购物,女同学总喜欢在化妆品专柜前转来转去,销售人员满热情地介绍一款爽肤水富含H2O成分。

没有现场氛围的刺激,也无需考虑销售人员的感受和情绪,按理说购买行为应该是趋向于理性的,但是越来越多的女性消费者加入了网购成瘾的大军。在学生时代可以理解,我读大学那会,淘宝上到处是假货,假货便宜嘛。衣服大多是广州沙河批发市场那种货色,也便宜嘛。这契合了穷学生追求爆款、便宜的心理。那些女同学们买一次后悔一次,衣服洗一下能缩水,九分裤变成了七分裤,但这并不能阻止她们继续淘宝的乐趣,对,是乐趣。

后来在广州工作了几年,去过江湖盛传的三大批发市场:沙河最便宜,白菜价6块钱一件淘宝爆款;十三行中档水平,日韩风盛行;火车站比较高端,但也零卖,专卖店700-800的衣服,去红棉批发市场300块可以买到。

从买淘宝爆款的大学校园走出来,结婚生子。事业、家庭的双重压力可能导致女性心理出现问题,转而从购物上寻求安慰和寄托。中国的家庭大都是「男主外,女主内」,女性在家庭用品的采购上具有绝对的决定权,在买纸尿裤的时候买个唇膏不过分吧,顺带购物车里放几件衣服怎么啦?老娘辛辛苦苦给你生个娃,没日没夜伺候你娃吃喝拉撒,衣服也不让买?

哪个男的能扛住这种压力?我反正不能

好吧,买买买

随着工作、生活节奏的加快,现代女性的压力也越来越大。女性一边忙着工作,一边还要照顾家庭,压力的增加导致女性出现很多负面心理,为了缓解压力,大部分女性会采用购物的方式。购物所带来的快感停留在表层,容易引发更多的空虚和无聊,她们只有不断地「keepshopping」才能填补巨大的空虚。

因此,当老公的应该多关注太太的心理健康,如果太太全职带娃,要每周放她一天假休息休息,多听听她的喋喋不休,生活围绕着孩子转,社交的需求是得不到满足的。不要嫌她家长里短某某同学家的公鸡下了个蛋,某某同学嫁到上海老公出轨了她居然能忍,某某同学靠驾照,科目三三次都没过,笑死我了……

要忍住她的唠叨啊同志们,她得到了更多的关爱就不会把精力集中在购物上,曲线省钱啊同志们。

当然,你土豪当我没说。以一幅图说明土豪们的世界。

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