上儿项目介绍

上儿项目：全名上海儿童营养中心，成立于1959年，是为中央首长子女提供营养素的专业机构，创始人是中国儿童营养学鼻祖，苏祖斐老师，她出生于1898年，福建福州人，她的父亲是一个思想开明的富商，在那个年代送苏祖斐上学读书，后来毕业于北京协和医学院，1932年获得美国纽约州立大学博士学位，是解放前国内为数不多的女性医学博士，1937年参与创办上海难童医院，上海儿童医院的前身，苏祖斐老师一生未婚，把一生的心血用在了儿童营养事业上。1959年党和国家领导人毛主席周总理非常关心儿童的健康事业，倡导成立上海儿童营养中心，苏祖斐成为中心的创始人。她牵头编写了第一本儿童营养书籍《实用儿童营养学》。

        1988年苏祖斐90岁高龄，把中心的接力棒交给了，林佳楣老师，林佳楣老师是国家主席李先念的夫人，卫生部妇幼司司长，早年毕业于上海同德医学院。1988年4月10日李先念亲自为中心题词。

        2010年随着国家机构改革，国家进一步推进市场化，中心改制成为上海儿童营养中心有限公司，中心的负责人成为邓文峰，邓总本身是红二代，小平家族中没出五福的族人，习近平同志上台后取消了公费疗养，公费保健，上儿开始走向医院，诊所，药店，因为传统模式效率低下，受互联网冲击太大，所以2018年思考用新零售的模式运作上儿。

        （介绍自己是怎么了解到上儿的过程，自己和自己孩子用产品的感受，实话实说+自己至少三个阶段的人生经历）

        经过学习我了解到，儿童的健康大致包含四个方面的关键要素，一微量元素，二脾胃功能，三免疫力，四智力发育。这四个方面相互因果，相互影响。

        什么是微量元素呢？顾名思义，需求量不大，还不能缺少的元素，微量元素决定了孩子生长发育的方方面面。比如，一：注意力不集中，上课如此，玩玩具如此，说话也是如此，二很多孩子不爱吃饭，没胃口，总是不想吃东西，吃饭慢，三很多孩子成绩不好，四很多孩子体力不好，五五迟现象，这种情况在中医叫疳症，说的比较模糊，其实所谓的疳症就是缺乏微量元素。一因为现在的东西都是速生的，现在的八个橙子才相当于过去30年前一个橙子的营养，二因为精细化加工，我们的大米流失了70%的钙，80%的铁，90的锌。三还有水土流失，农作物本身就营养不良。

        其实钙质的摄入不足，记住是不足，不是缺钙，一定要注意措辞。会导致生长发育缓慢，五迟是指立迟、行迟、语迟、发迟、齿迟；更严重的还有五软是指头项软、口软、手软、足软、肌肉软，还有佝偻病，鸡胸脯等，到了青春期第二性征不明显，所以现在社会上有很多我们叫二胰子，男不男，女不女，其实都是因为缺乏微量元素。到了青春期后期性腺发育不好，会造成不育不孕症，现在中国新婚不育率达到25%，不得不引起全社会的重视。不孕不育医院的大量广告也是证明了这一点。

        铁的摄入量不足，会导致孩子孩子注意力不集中，近视，气色不好，贫血，缺铁性贫血，甚至白血病，很多家长会责怪孩子上课不认真听讲，成绩不好，作业做的慢，主要不应该责怪孩子，还应该责怪家长，没有健康观念。

        锌的摄入量不足，会导致孩子胃口不好，因为锌决定了味蕾的敏感，锌还让孩子聪明，大脑中间有一个海马体，这个就相当于电脑的CPU，中央处理器一样，人家补充锌的孩子中央处理器速度快，处理文字，数字，运算，记忆，图形，想象，语言，更快，所以不容易死机，而缺锌的孩子处理文字，数字，运算，记忆，图形，想象，语言更慢，所以同样的用功，不一样的学习成绩，是因为大脑硬件的问题，不能单纯的怪孩子笨，孩子的教育应该要多赏识，多夸奖，少打击，少刺激，同时应该让他有个好身体，只要中央处理器好，学习不好是暂时的，只要中央处理器不好，学习再好也是暂时的。

      上儿钙铁锌是我们的爆款产品，补钙吸收是关键，我们的钙来自于海洋生物，海鳗脊椎骨提取的L乳酸钙，其溶解度是碳酸钙的2395倍，是一般L乳酸钙的20.6倍，铁我们是富马酸亚铁，这种铁质完全出自于天然，锌是葡萄糖酸锌，也是出自于自然，钙质是上儿的专利技术，获得了国家科技进步二等奖，这种奖项是民用领域的最高级别，我们的富马酸亚铁，葡萄糖酸锌，都是进口自美国JOST公司，这家公司是全球最优质的生产铁锌的企业，已经有近百年的历史。

        什么是脾胃功能呢？我们经过查阅中医经典书籍《黄帝内经》，查阅《小儿药症直诀》，我们发现包含几个方面，一消化，二吸收，三排泄，四纳入。按照今天西医的说法就是肠道的功能，小肠分为：十二指肠、空肠及回肠。大肠分为：盲肠（包括阑尾）、升结肠、结肠右曲、横结肠、结肠左曲、降结肠、乙状结肠。

直肠：肛门往上乙状结肠往下的部分。

        我们的肠道是人身高的四倍，大概六到九米长，每隔一厘米就有一个褶皱，这里面藏了大量的污垢，有英国科学家对死人的尸体进行解剖，发展95%的人肠道的宿便在1公斤到4公斤之间，所以想美的女士，想健康的男士尤其要保持肠道的健康。

      小孩在母体中肠道里是没有益生菌的，一个是来自于母亲产道的益生菌，这是上帝的恩赐，二是来源于母乳中的初乳，黄色粘稠状的初乳是上帝的第二次恩赐。所以剖腹产的小孩缺少，母乳不足的缺少。

        这里跟大家分享益生菌的作用，肠道内壁充斥着大量的细菌，这些我们肉眼看不到的东西决定了肠道健康与否。肠道的细菌分为三类，有益菌，双歧杆菌，酵母菌，乳酸菌等。中性菌大肠杆菌。有害菌金黄色葡萄球菌，链球菌等。如果肠道内有益菌占多数，肠粘膜就呈粉红色，消化吸收功能就正常。如果肠道内有害菌占优势，就会引发肠道病变，出现口臭，消化不良，肠炎，便秘，高血脂，营养不良，痔疮甚至肠道的宿便堆积，引发肠道的大病，甚至肠癌，现在中国人肠癌的发病率是居于所有癌症首位的。

        肠道消化食物产生人体所需的大量的维生素，矿物质。人体中75%的免疫因子从肠道产生。无论大人小孩只要肠道好了，吸收好了，免疫力，抵抗力就好，身体就健康。我们的益生菌来自于美国杜邦公司进口，这里面最珍贵的菌种，就是鼠李糖乳杆菌，所以咱们的益生菌值钱也就之前在这里了，这种益生菌不仅能参与正常的代谢吸收，排泄，纳入，还能解决人群中过敏问题，我们是三联有益菌，不受胃酸影响，进入肠道存活率达到95%，上儿益生菌建议大家用四十度以下的温水，冲服，保持菌的活性。只要是孩子有，消化，吸收，纳入，排泄这几方面问题的，想提升体质的，大家可以放心，大胆的推荐。

        三免疫力，所谓免疫力就是免除疾病的意思，按中医说就是正气，正气存内，邪不可干，免疫力有三个方面，一免疫防御，二免疫稳定，三免疫监视，具体物质包括NK自然杀伤细胞，LAK淋巴因子激活杀伤细胞，IGG，IGC，IGD，IGE，他们的作用就是与致病菌，病毒，同归于尽，免疫防御负责防御外来的细菌病毒，免疫稳定负责身体体重，血压血脂血糖的稳定，免疫监视负责监视变异细胞，也就是人人都有癌细胞，为什么有人得，有人没得，决定因素就是免疫力正常不正常。打比方相当于国家的海陆空部队。

        现在小孩得癌症的也比较多，究其原因，归根结底，还是免疫力的问题。免疫力低下孩子容易得病，感冒，肺炎，呼吸道，咽炎，肝炎，过敏等都会出现，而传统吃西药伤肝伤肾，打吊瓶伤血管，打一次吊瓶孩子七天停止发育，而且现在住院费用昂贵，我的一个朋友孩子肺炎住院七天，花了50000元。

        在这里隆重给大家推荐，上儿牛初乳，咱们的牛初乳是直接给孩子补充免疫分子IGG的，IGG含量达到25%以上，关于牛初乳也跟大家普及一下，母牛产完牛犊子之后72小时之内产的乳汁，富含大量的免疫因为，因为其极高的营养价值，被称为“液体黄金”我们上儿牛初乳是进口美国的原料，安全性上完全可以方心，所以有免疫力低下，爱生病的孩子完全可以大胆，放心推荐。最近几十年在国内很多企业面临信任危机的，我们上儿选择国外的百年企业合作，主要是为了安全放心。

      关于智力发育问题，在这里跟大家分享三条，智力包括：短期记忆力、推理能力和语言能力，儿童脑发育所必须的8大营养素，分别是蛋白质、牛磺酸、脂肪酸、铁、锌、碘、硒、B族维生素。中蛋白质、碘、硒和B族维生素在我们的饮食当中相对容易获取。牛磺酸、不饱和脂肪酸、铁，锌则相对摄入较少，很多人过去有一个误解，认为鱼油含有DHA，其实是因为鱼类吃了深海的藻类物质，才使自己的油含有DHA，俗称脑黄金，属于Omega-3家族。DHA是神经系统细胞生长及维持的一种主要元素，是大脑和视网膜的重要构成脂肪酸，在人体大脑皮层中含量高达20%，在眼睛视网膜中所占比例最大，约占50%。对婴儿智力和视力发育至关重要。DHA藻油提取自海洋微藻，未经食物链的传递，相对更稳定，鱼油含有大量的EPA，这个物质对成年人没事，对小儿会导致性早熟。所以最近三年，很少有人给孩子补充鱼肝油了，都在选择DHA藻油。

      补充成年的的心脑血管病问题，尤其是脑血栓，心梗都是因为缺钱补充成年的的心脑血管病问题，尤其是脑血栓，心梗都是因为缺钱DHA，所以藻油对成年人也不可或缺，藻类物质的腥味是不可去处的，所以只要是真材实料都是有少许腥味，上儿的DHA藻油源自美国进口，纯正无污染，材料采自阿拉斯加深海无污染的藻类，完全可以自用，分享朋友使用。

        针对孩子感冒发烧，拉肚子脱水，我们有补液盐，免得孩子打点滴，针对缺钙严重的我们的钙加VD，针对缺锌严重的锌颗粒，针对怀孕期的妇女，我们的叶酸设计非常贴心，从周一到周天每板七片的设计，叶酸针对成年男女也很重要，他可以降低卒中这种病的发病率38%。所以上儿的产品款款是精品，有故事，有背景，有六十年的历史，我们也是赶上了这个好时代，让我们普通家庭也能用上这种领袖级别的产品，让我们每个人都健康起来。

        好的产品需要有好的模式来操作，随着国家2030健康工程的实施，国家对营养健康行业的重视，加上这几年互联网+，物联网+，5G时代的来临，很多很年轻的90后，00后借助互联网，创造了我们很多人难以想象的物质财富精神财富。比如说云集，老板姓肖1984出生，即将要上市，估值比拼多多还要高，就是借助互联网新零售。会带动一大批加入的人创造新的财富神话。而我们上儿的项目的产品，制度，模式，背景，比他们都要更上一个层次。

这里举两个例子，一，我有一个朋友，他之前是做医药的，在2017年，他接触了新零售模式，后来他就用新零售模式，对接了一个房车厂，房车大家都知道，一家人外出旅游，有车到处游玩，还有住处，连宾馆都省了，还能做饭，露营，但这个厂销售量每年30台左右，勉强维持生计，这就是传统企业模式的一个缩影，后来他们采用了新零售模式，采用了线上宣传，线下推广体验的方式，去年2018年销售了900辆房车，直接回款达到3亿，很多早期加入会员的都赚到了大钱。为什么呢？

因为新零售的效率比传统企业高，新零售是顾客，代理，业务员，三位一体，讲究的要点是客企一体，分享经济。传统模式顾客与企业是对立的，你多我就少，你少我就多，而上儿新零售客企一体，顾客与企业是一家人，在一个锅里吃肉，大家都在学习，都在行动，都在创造结果，所以效率是传统模式的几十倍上百倍。

再举例，近年随着手机微信支付，支付宝支付的使用，手机银行再举例，近年随着手机微信支付，支付宝支付的使用，手机银行APP的使用，有一种东西销售并不好，这种东西叫POS机，所以前年广东一家pos厂，思考用新零售来运作，他们就在各地广开渠道，所以这两年很多人都被朋友介绍，准备一台pos机，我相信大家都接触过类似的朋友，结果去年一年大卖2000万台，前期加入的人都赚到了大钱。

这里就是一个先机问题，百度搜索刚开始招收7000个推广会员，坚持到现在都身价过亿。

今天的微信市值过两万亿，最初的297个推广会员，有你吗？

今天的支付宝没有开一家银行，最初五万个推广会员，有你吗？

今天的美团，滴滴，携程，去哪儿……当初的推广会员，又有你吗？

今天的上儿新零售面临着巨大的商机，咱们这群人就是阿里巴巴的十八罗汉，首先就是儿童营养产品的市场前景，十岁以下儿童数量2.2亿，当今父母对孩子倍加的爱护，一个家庭父母，爷爷奶奶，姥姥姥爷，六位家长关爱一个两个孩子，而且给孩子补充钙铁锌等营养品，根本不需要教育，大家都一直在做这个动作，也就是换个品牌使用。而且上儿新零售你一说，很多人还没有从事，等到有一天，你一说上儿新零售，就有人跟你说，我姐姐在做，我妹妹在做，我表叔在做，我二大娘在做，我在用着呢！那个时候就晚了。

我们针对联合创始人这个级别的，奖金有七项，假如说你的位置比较靠前，公司今年目标1000万，假如你的团队有400万的最高10%的奖金，这一笔就是40万。

上儿是一个育人的行业，在这个行业你完全不用担心你的下属超过你，传统行业教会了学生饿死师傅，你的学生跟你平级，甚至超过你，公司会给你发奖金，你哪怕只教会一个学生，公司给你的奖金在初期会比一般本科生工资要高，如果你能把他培养起来，公司一个月给你的奖金将会超过你开一个饭店，一个超市的收入，甚至一个十人以内公司的利润。

另外公司还拿出全年营业额的1%，三成平均分配给每一位，七成按照市场规模，所以既有按劳分配，又有不劳而获的收入，这就是百度，支付宝，微信，这些早期的推广会员为什么一年能躺赚几百万几千万的原因。

在零售端，公司留出60%的利润，即使你维护好二十个顾客，你一个月的收入也会过四千以上。

怎么运作，运作的方法简单，简单中蕴藏着大智慧，很多人喜欢把很多东西讲的很复杂，做的很复杂，我喜欢把这些方法讲的简单，这些简单的方法里面富含着新零售运作的真理。自用+分享+学习+服务，自用能让你产生足够多的自信，同时避免了拿着产品出去推销，这是无数的新零售先辈们用生命总结出来的方法。分享中间帮着大智慧，你出于无欲无求的分享，这叫有心插花花不成，无心插柳柳成荫。前两个基本动作是基础，后两个是原动力。

另外这个事业初期不要老想着管理别人，要做好领导，本来就是一个自由的事业，如果过度管理，很多人就会抱怨，对事业发展不利，所以我们所有人之间要有个承诺，承诺彼此全力以赴，领导全力以赴帮助你，你也得全力以赴行动，这是复制，这是新零售的文化。

你学了今天的内容以后，你就张口就来，公司怎么回事，产品怎么回事，模式怎么回事，制度怎么回事，几句话讲清楚。然后服务于市场和客户，你的生意就越做越大，找谁分享呢？所以要列名单，邀约，讲计划，跟进，。结果证明一切，结果怎么样呢？所以要检查，要想扩大效果，就得复制，不能一人一个想法，所以新零售的这些成功的步骤，至少可以容纳5000万的销售团队，5000万以上，就可以自己建系统了。那是我们后面的事。