谈判无处不在，无时不有。只要有人际关系在，那么谈判永远少不了。
而你会谈判吗？
最近看书《沃顿商学院最受欢迎的谈判课书》。
本书由（美）斯图尔特.戴蒙德著，旨在让你的生活变得更加美好，本书开篇有这样一条原则:任何人都能争取更多。无论你是谁，性格如何 ，都能通过学习成为一名出色的谈判者。
你能争取更多。
什么是谈判？谈判新定义？
谈判顾名思义“劝说”“沟通”“推销”。谈判新定义四层次:
1.迫使对方按照你的意愿行事。
这包括各种各样的方式，比方说，通过使用武力，暴力，权力使对方服从自己的意愿。
但这些谈判方式要让自己付出高昂的代价，对方也不一定保持长期的顺从状态，这也需要漫长的一段时间，同时一招不慎也可能让自己付出惨痛代价。
因此，这一谈判方式并非可取。
2.让对方按照你的思路思考。
谈判无非是引导对方能遵从你的想法做事，那在这同时你要慢慢的指引，那你要怎样做才能让对方一步一步跟着你来，这需要你事先做好规划，列出计划清单。同时要让对方从你的想法中看到合理的利益即基于利益的谈判，当然每个人难免会存在情绪化，无可厚非。
基于这一谈判并非那么容易获胜。
3.让对方理解你想让他们理解的观念。
每个人的思维方式，认知能力都不一样。你要想说服对方改变观念，你需要站在对方的角度去思考问题，你要从对方脑海中的图像入手，如果你是他/她，你会怎么想怎么做？
了解对方观念是并不可少的基本环节。
4.让对方感受到你想让他们感受的。
这一观点无疑带入个人的情感因素。人是情感类动物，当我们带着情感做事，考虑各方面问题的时候，我们会在意他人的感受，通过自己的感觉和知觉来看待他人看待世界。
他人会更愿意倾听，也更容易被打动、被说服。
综上所述，即为本书谈判的四个新定义。
12条主要谈判策略？
①目标至上
②重视对手
③进行情感投资
④谈判形势千差万别
⑤瑾守循序渐进这一最佳原则
⑥交换评价不相同的东西
⑦摸清对方的谈判准则
⑧开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判
⑨始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方已设定的道理
⑩找出问题的症结所在并将它转变成机会
11接受双方的差异
12作好准备－列一份谈判准备清单并根据清单内容进行学习
本书列举大量实例来对这些策略进行运用。在处理文化差异中、工作商场中、人际关系中、家庭教育中、旅行中、日常生活中、公共事务中等……
淋漓尽致的给我们展示如何进行谈判，如何解决谈判，让你成为谈判高手。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
策略再怎么好，方法再怎么准确你不用终究归零。
纸上谈兵，空谈误国。
从脑海中的想法到具体目标，我的目标有哪些？他们是谁，怎样才能说服他们，清楚这些方向后，还不够，你还需要将其付出实践。
只有投身于一次次的实践中，通过实践中的谈判让你更近一步了解对方，再做好一切充分准备，去争取更多！
你会是下一个谈判者！
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