前26天的日更，都是有目的的书写，内容主要是如何阅读，如何写作，如何培养好习惯。结构化和理性思维非常强，写完后都感觉头脑特别累。

在写作中，有快乐，也有痛苦，两者是相生的。痛苦的是，有目的的写作，是一个烧脑的思维运动，快乐的，也正是因为这是件烧脑的思维运动。做有挑战的事，才会有成就感。我的目标是，让写作变成一件像走路一样自然而然，自动化的事。

这篇文章，我打算不那么理性，而是自由书写，任思绪流淌，让情感释放，写一篇与自己闲聊的清晨日记。

今天4点钟就醒过来了，脑海中一直在思考昨天和伙伴们探讨的商业模式。有所思便醒得早，于是索性起床。

真的是夏天了，4点钟的上海天已经亮了，窗外的别墅群很安静，惺忪着朦胧的灯光，鸟儿却开始叫得特别清脆，也特别欢畅。

我很少会这么早起，柔和的光线，让万物都显得特别温柔，特别的美好，让人想要拥抱这世界。怪不得科比要起来看凌晨4点的洛杉矶，怪不得村上春树要4点起来写作，在每天10点前，完成4000字的日更写作目标。

昨天和伙伴们的讨论还在我耳边回荡，大家发散性地聊了4个多小时。

刘静是一名自由职业者，一直从事中学生语文教学。她说自己是一个非常不自律的人，现在她在用一款APP，叫做“番茄自习室”。每天早上六点起来，便打开APP，在虚拟世界里找一个座位坐下后，就仿佛自己真的置身于图书馆，或者校园，于是开始读书或者工作。

她热情地向我介绍“番茄自习室”的功能，啧啧地称赞说，我们还可以约闺蜜到这里来一起读书、工作，专注一小时后，两个人还可以闲聊一下家常，好像彼此真的在一起。这款软件吸引了很多人。

作为一个可以随时随地阅读的人，我是不可能知道，许多人会有在网络空间中寻找自习室的需求的。由此，我想到，就阅读、写作这件事来说，很多人还谈不上需要技巧，首先是要解决自律性的问题，需要有人陪伴，带领，做出行为榜样，营造氛围。

Jacky一直从事教育培训行业的市场营销工作，曾在精锐教育做应试教育的线下门店，也在英语流利说做过职场人士的在线英语学习。

在Jacky看来，线下教育培训，是很坑人的，性价比太低。学生花了很多钱，请老师教授几堂课，其实，没有老师，他自己学那几小时，也可以成长，甚至可能成长更多。尽管如此，精锐教育的线下门店依然现金流状况非常好。市中心一家门店就有2000多学生，每个学生都收费不菲。

英语流利说是几个海归理工人士创办的，前三年都没有盈利，不知道商业模式是什么。直到有一位懂商业和市场的合伙人加入，他们才找到自己的商业模式——为在职白领人士，解决工作忙、学习时间少、又想流利说英语的痛点，为他们提供碎片化英语学习方案。

在英语流利说的商业模式中，在职白领里想学习英语的人，基数足够大，痛点也足够痛。在线教育的边际成本很低，白领们可以用比较少的钱，获得一个利用碎片化时间、持续系统地提升英语能力的学习方案。

在线教育的优势是，容易实现指数化扩张，英语流利说创办6年后在美交所上市。

当然，英语流利说目前也面临发展的困境，最重要的原因就是面对成年人的英语口语，并非刚需，痛点不够痛，不够亟需，让成年人坚持说英语很难，而且成年人学习英语可选择的途径和通道很多。

创业者们如何做好自己的商业模式定位呢？做什么，比怎么做更重要，商业模式设计中，最核心的就是价值主张设计，我们需要思考：

你打算为具体什么人（这些人有多少，市场基数），

提供什么产品或服务（痛点解决方案），

解决他们的什么痛点或问题（痛的程度排序），

为他们创造怎样的收益或好处（收益创造方案），

你的核心资源、能力优势是什么（你是否有能力提供具有竞争力的解决方案）？

你打算以什么样的方式，通过什么样的渠道提供？

此外还需要问自己：

（1）主要业务是什么？重要合作是什么？

（2）你的成本是多少，收入来源是什么，收益有多少？

这些问题，问起来很容易，回答起来却并不容易。面临的最大困难，最让人纠结的问题是——我们究竟是应该首先将眼光瞄向市场广泛的需求和痛点，还是应该专注发挥自己的优势特长，在哪怕一个不那么大的市场里、痛点不那么痛的领域里，稳扎稳打？

创业之初，最难的，不是攻城略地，而是有没有一个明确的方向，让团队能团结在一起，一起坚定的走下去。外在的声音和意见很多，作为领导者你的眼光、判断、意志很重要。

我也需要回到内心，与自我对话——是坚定地去做一件真正有利于他人长远发展教育事业？还是为了商业利益，经济效应，迎合人们急功近利的短视痛点？

如果是后者，那我去年舍弃去筹建一家芯片公司的机会，花了这么多年省思教育，书写自我发现与重塑的书籍的意义和价值何在呢？

如果2020年，是我生命的最后一年，我会怎么做？如果要在我的墓碑上，写下一段墓志铭，我会写什么？

我常常会思考生命的终极命题，生命的价值和意义。无论我们有多高寿，像杨绛一样活到105岁，也是弹指之间，就算真能向天再借500年，对于漫长的人类历史，也是须臾。

一天一天，华发会渐长，皱纹会渐生，在汹涌的社会洪流和噪音里，在商业经济价值和理想情怀的博弈中，你内心的声音是渐强了，还是渐弱了，是更清晰了，还是被淹没了？