入行方才9月，汲取到浅浅一瓢，在此其谈二三。

国庆前国家发布的一系列拯救房市的政策看似利国利民他好我也好，全国上下无不讨论，在国人的印象中，几年前曾经类似的政策力挽狂澜，促进了去化 ，拯救了房市，上一波的炒房人富得流油的姿态不断映射在脑海中。于是乎蠢蠢欲动的购房心被骚撩起来，似乎政策一落实银行利率一降低，就要买套房，然后坐等房价上升赚个盆满钵满，变成人生赢家。

这次的政策还能像上回那样，改革春风拂大地，深得人心好安家么？谁也不知道答案是什么，只有在若干月后再回首，才能看清结果。

从10月的成交情况来看，成交量确实明显攀升。在政策的催化之下，今年本不被看好的“金九银十”在最后一刻稍显发力。的确，刚需客户在此政策下有所得益，毕竟少还贷款才是王道。

今年的市场一开年就被冠上“不好、萎靡、观望”等帽子，搞得人心惶惶，想买房子等着结婚的小伙纸都被丈母娘劝住。真的如大家口口相传那样市场真的不好，还是另有景色呢？

用数据说话~

先放一张南通历年季度供求走势分析表（为什么是南通的，你猜？）

好，来分析一下。从上图可以看出，2014年开年第一季度成交量为25.23万方，环比2013年第四季度56.07万方下跌122.24%，就是说一半都没卖掉。所以说市场不好？其实不然，怎么能用10-12月楼市旺月和1-3月楼市淡月相比呢？好，那么看同比，2013年第一季度成交43.82万方，同比2014年高出18.59万方，貌似依旧可以得出2014年行情不如2013年。但毕竟2013年是市场井喷的一年，因此相比2012年第一季度仅成交9.37万方，似乎今年的楼市还不是这么惨淡。在这张图上能够明显的看到从2011年第四季度到2012年第二季度成交量明显的下跌。

“2011年，开发商们真切体验到了“冰火两重天”的待遇。年初伊始的“国八条”，以及限购令、限价令、限贷令、加息等严厉政策的相继出台，辛卯年的南通楼市可谓“冰力十足”。而“金九银十”成为今年南通房地产市场的风水岭，9月南通市区商品房成交1610套，10月暴跌至358套，11月毫无改善迹象，进入十二月住宅商品房成交全线崩溃，成交量成迷。市场调控让购房者日趋理性，冷眼观望现象严重，让整个房地产市场少了几分浮躁。”

“2012已悄然走过，回顾南通楼市，整体呈现出“量增价稳”的态势，可以说是在经历了厉政之后“调整恢复”的一年。自去年下半年开始，楼市渐渐变成了观望市。调控不断深入，成交持续萎靡，库存史创新高，降价潮风靡楼市，土地市场底价成交、撤拍、流拍不断上演…随后的2012年，调控继续加码、限购持续、观望大军阵线扩容，2012上半年楼市依旧跌宕起伏，风雨飘摇；然而进入下半年，各地政策微调、贷利好、优惠促销加码，在本该进入严秋寒冬之时，楼市渐渐却逆袭走向了“春天”，保价换量、瞄准刚需则成为今年下半年南通楼市市场基调，南通刚需大军悄然释放，重归了久违的市场热度，在成交量大幅跃升的同时住宅价格并没同步上涨，个别月份还略有下跌。”

2011年的国八条出台，着实让整个市场措手不及。风雨萧条凄凄惨惨让开发商们望而却步，不敢买地不敢建房，眼瞅着税收和所谓GDP的日益下降地方政府怎能善罢甘休，各种微调各种扶持，所以，开发商在2011年的时候买地买地买地，建房建房建房，开盘开盘开盘，购房者买！买！买！ 

终于在2012年得下半年迎来第二春~

再回顾一下整体市场，从2011年开年到2013年年底，总供应量为618.08万方，（其中2011年成交238.56万方，2012年成交164.62万方，2013年成交214.9万方），总成交为434.94万方，供求比为1.42：1。也就是说，每100套房子就有34套房子剩下。

从南通市场来看，2012年和2013年涌现了很多新楼盘，且体量较大，加之现在出来得楼盘都自诩“城市综合体”“未来城市中心”“买到就是赚到”，购房者蜂拥而至。经过2年得洗礼，好房源被挑的差不多了，开放商逐渐开始清售每栋楼零零散散的剩下的房源。剩下得毕竟是剩下得，自然绝大多数的购房者都不想买账，便开始等待，等待再推出较好的房源。开放商感受到购房者的观望态度，想要推新的，但是老得还没卖完，逐渐放缓加推的节奏。整体市场行情变成了慢动作。

为了赶紧回笼资金，好继续下一步的规划，部分开发商开始选择降价。

2014年春节刚过，某些楼盘开始按耐不住，率先放出降价口号。

从开始降价后的几周成交来看，确实短时间内有所成效，成交量得以质的飞越，但是降价毕竟不是长久之计，短期内的炒作了话题，吸引了注意力，但如此手段必然会伤及到老客户幼小的心灵，后面陆陆续续某些个楼盘发生的售楼处被围堵沙盘被砸的事情就充分印证了。

最敏感的应该是消费者，嗅到市场的放缓降价后，开始焦虑。能不能买啊？现在买了会不会亏啊？

就这样，从2014年上半年开始，整体的市场就呈现出

消费者：

哎呀呀，没好房子买

价格好像还有点高

你看看XXX去年1W买的房子今年就剩8K了，万一我现在买还亏呢

再等等再等等

开发商：

哎呀呀，这有这么些个房子没卖掉呢

价格不能再降了，售楼处不能再砸了

可是上有农民工工资下有销售员佣金，再不卖掉回笼资金，可就不好玩了

快来买快来买

就酱紫。。。

不仅仅是南通，全国市场都流露出不悦之色。

然后的然后，国家开始捉急了，于是乎就开始施行“不限购不限贷”的政策。

先写这么多。PS：我才不会告诉你下面的什么时候再写呢，O(∩_∩)O