今日得到
1.第一课 联合评估和独立评估。
第二课 锚定效应。
一切都是相对的，人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考，这个参考就像一只锚一样，锚点一定整个评价体系就定了。
在商业世界中注意：设锚、改锚、移锚……
每次准备三份文案，先让领导看烂的再看好的；每次看房先看又贵又烂的，再看房子不错价格也可以的；古玩店门口的镇店之宝，价格一定要足够高。
饭店第一页的招牌菜价格一定要不便宜，翻后面可以翻出便宜的感觉。
美容院拿出标价，10999，8999，6999。这套餐让你选择，最后拿出了999。语重心长地说:我们不是必须卖给你贵的，而是一定要卖给你适合的。好贴心……
在街上等红灯，路旁的手机店传来声音：x20,更大的屏幕，让你看见更大的世界。解锁只需0.1秒……苹果手机瞬间变570的感觉。
对付这些，我的四字诀：分钱分货。
没比较才有伤害。
比多了，就知道原来世界不是自己想象的那样。
去330的那个店里转转吧，他们店里还有280的和350的。
思考题
其他人一年挣6万，你挣7万，
其他人一年挣9万，你挣8万。
我选后者。
能给9万，说明这个公司的锚点不低，我有可能挣9万，我会好好干活，说不定去了别处就是拿9万的了。选第一个，他觉得给他给我已经挺多的啦。
另外，不要光和自己公司的人比，朋友亲戚问，说出去啊，就是比7万多1万。嗯。熊太行老师教给我们说，如果亲戚问你说能挣多少呀？你要跟他说，哎呀和你家孩子差不多。甚至说，比咱家孩子，每个月还少那么一点儿。让他暗爽一把。
（第一课的题目，我想了一分钟才想起来……）
2.给员工加薪就是占员工便宜。
使用时注意：
激励的边际效应递减；索取者和给予者；标量和矢量。
一定要有效激励。
福利效应:对员工福利政策的设定，不能有不切实际的回报预期。（给了白给）
对自己的员工，招聘的时候是有多大的自信，才会说出这样的话。
给你加薪就是占你便宜。让领导能这么对自己说就好了。
英语进程
日常英语到 850集
姑娘英语 第十模块第一单元
运动 第156次，1.2公里。 本月第一次见到阳光，想哭了。电褥子烘被单的日子，太难过……
今日杂感
“妈妈，今天的语文和数学没好好上课。”
“嗯？什么是好好上课？”
“就是老师没讲课，让我们自己写。”
“复习课也很重要的。”
“妈妈，我写的字两次都是第一名。”
“是什么课？”
“都是语文课。老师让我转着看其他同学的。”
“看他们的什么？”
“写得对不对。”
“那你是不是发现有些同学写得不对？”
“嗯。”
“那你有没有大声报告老师？”
“没有，我让他们改了。”
“对了，就是这样。老师让你转着，是帮助同学的，你做的很对。”
……
每次送她上学，我的话是:多多思考，下课就出去玩。
