​耿直是一种个性，固执是一种缺陷。

01

我们在生活或工作中大多有过这样的经历，和XXX说一件事情或介绍一个方案时，为了让对方听的更清楚、更明白，自己常常有理有据地去表达，而对方好像根本没有在听，嘴里还一直说着我觉得不对、我感觉不行，那种嘴脸简直能活活气死人。

而你在气的快要爆炸的时候，身边其他人还会走过来劝你，XXX其实人还是挺好的，只不过是性格比较耿直，你习惯一下就好了。

XXX人挺好的，就是耿直而已，你们真的看出他耿直了吗？反正我没看出来，我眼里看到的全是固执，以及藏在固执背后的无知。

02

耿直的人会毫不遮掩地提出自己的合理建议，固执的人会主观臆断地不听别人的合理建议。

前段时间女友的闺蜜小欣11点多找她谈心，原因是她男友已经第二次出轨，遇到这种事一般人会选择分手，少数人会再给对方一次机会。可是小欣的想法却特别奇怪，她觉得付出了太多不能没结果，又觉得两个人在一起不会幸福，所以她决定先和对方结婚再马上离婚，而且固执地认为这是唯一的解决方案。

女友连续劝了她4-5天都没有结果，最后气的直接在电话里骂了起来，“小欣你这个傻X，他做错了事情你惩罚自己干吗？你和她结婚然后离婚，最后弄得自己二婚，你他妈有病呀！”骂完之后女友把电话直接摔到了沙发上，并决定再也不管对方的事情了。

03

耿直的人表示拒绝或否定时会给出合理理由，固执的人表示拒绝或否定时会给出奇葩理由。

今年我买保险遇到一个很不错的经理董姐，闲聊的时候给我讲了一件事。她说做保险会遇到形形色色的人，遇见好沟通的客户一天都是好心情，遇见无法沟通的客户每分钟都是煎熬，而越是什么都不懂的那种越能装X。

曾有个客户拿了AB两套方案问董姐哪个好，考虑到对方可能会听不明白，她很耐心用笔一步一步计算给对方看，就这样边算边讲了快半个小时，得出结论A方案的性价比远高于B。这时董姐问客户听懂了没，他说听懂了，但还想选B方案。董姐怕客户多花冤枉钱，又花了十几分钟和他解释了一遍，可是客户还是坚持要选B方案。

最后，董姐实在忍不住问对方为什么？结果，客户说他妈妈觉得B方案更好一些，简直是雷倒众生。

04

耿直的人愿意坚持正确的事，并向好的结果努力；而固执的人只愿意坚持，从不管结果。

大学时的同窗L是个耿直的人，有时候说话的确有些冲，但是接触起来并不讨厌，很多时候还能在他身上学到一些东西。

有一次实验课老师安排分组实验，给了我们同组6个人一篇文献，让大家配合照着上面的方法去重复，在实验进行到加最后一样药品的时候，L突然对大家说文献中的用量有问题，他以前和师兄做过类似的实验，药品应该减半加入表达效果才更好。这时包括我在内的另外5个人都反对，大家一致认为文献具有一定权威性，并直接拒绝了L的提议。

而L却非常坚持，找出了以前的实验记录本，拿着数据和我们解释原因，但是大家还是对他的提议半信半疑。于是L直接排着胸脯说，“这次要是做不成，所有的责任都算我的，我一个人熬夜再做一遍！”大家决定相信L一次，而最后结果不负所望，我们的实验表达效果是全系最好的，还被老师点名提出表扬。

05

知乎上有个提问很有趣，为什么无知的人往往固执？反过来就是为什么固执的人往往无知？

在所有答案中陈昆廷分析的最到位，他用了“个人构念论”来进行解释。美国心理学家乔治·凯利提出过一个理论——“个人构念论”，我们每个人都会根据以往的经验来构建自己的认知模型，遇到相同或者相似的情景，便运用这些经验和认知来解决问题。

简单概括为以下几条：

1.无知的人之所以固执，是因为他的构念太单薄，遇到情境A，他就只会用构念B来解释，除此之外便无其他——生活对他来说是一道判断题：对就是对，错就是错。

2.固执的人难以接受别人的观点，因为之前他们在构建某个构念的过程中从未被说服过，一旦这个构念稳定了，它就成了一个“特质”，生活中偶发的一个新构念就很难对它产生撼动。

3.博学的人构念丰满、完善，在他眼里世界是一道选择题，他知道同一件事情可以有不同的选项，而且正确的答案不一定只有一个，所以他们更能接受不同的观点，而不走向偏执。

4.博学的人随着学习不断加深、经历不断丰富，他们对“这个世界可能和我认为的不一样”的构念也不断得到强化，所以就更能接受别人的批评或建议，这也解释了“为什么往往越是博学的人越谦虚”。

所以耿直是一种个性，固执是一种缺陷，二者之间存在着本质的差距。我们并不都是耿直的性格，但身上却一定存在固执的成分，这可能导致自己走过弯路，可能困扰甚至伤害过他人，而这一切都不是我们愿意看到的结果。

人们常说“活到老、学到老”，其实并不是为了学习而学习，而是为了通过不断学习去丰富完善“个人构念”，只有这样我们才能避免因单线性思维走入误区，进而更加灵活地解决人生不同阶段遇到的问题。