拆解案例

朴新网校社群及个人号转化变现

一：营销模型

1、9元转千元课

2、入口流量：公众号做投放的广告，其次是地推进校拿到家长付费9元做训练营成单。

3、用户路径为课程落地页扫码付费进群 添加个人号领资料，而后开始训练营的流程。这个流程一般长达七天。

社群进入上课，社群为主，个人号一对一追踪为辅，体验课上完社群营销正式课。

二：服务班型

1、课程流程亮点

一般为七天训练营，包含的全都是这个科目

目前是文科为主 因为不分年级，这样获客成本能降低些。

最重要的知识进行梳理。然后提炼一套该课程难以学好的知识体系。

这时候的课程是环环相扣的关系，并且以后面准备卖的某个专题课为核心拆分开。这样方便最后承接的是一个课程，能够顺利实现转化的目标。

一天直播，两天录播，四天直播。的形式展开。

开营第一天为总体方法讲述，提高学生兴趣，这一天就显得尤为重要。

为后面的付费课程做铺垫。

开营第二天，三天一般设计为相关方法阐述。

第四天一般作为直播课，准备预报名节奏，第五六天方法持续验证，第七天开始报名付费。

开营一般会重点介绍老师，其次是介绍企业，作为最隆重的一场。其次是第四天准备卖课的那几天，一般设计在周五周六周天你。

2、运营亮点

亮点️：

1—个人号真实头像具有可信度。

2—水军的演绎全程参与。

3—直播课全程互动老师演绎很好。

上课流程的基本设计节奏：

1. 见面礼—各年段学科资料，建立初步印象和信任感；

2. 追踪缺课学员，并给予上课指导；

3. 上课指导无果，继续追踪，多角度鼓励学员开始学习；

    1）鼓励交作业，并用心辅导；

    2）打消顾虑；

    3）其他学员反馈；

    4）课程介绍；

    5）开始启动预报名，并在第二天启动报名；

预报名能有效筛选意向客户，且预报名能大大提升名额的稀缺性，有效引导学生的从众心理

对于上课多次激活失败的学员更换策略运营，不再做深度转化也不放弃，推送各种课程优惠及团购信息。

总结：一对一私聊转化有一定的转化节奏和及时性，追踪学员上课到席情况并做及时反馈和激活；在转化的同时给用户打标签，分类运营，对于前期转化激活失败的学员不投入过多精力做深度运营，更换策略，做其他短时强刺激优惠运营。

亮点️：个人号及朋友圈包装

个人号的包装/人设打造：

2.1. 真人职业装头像加企业Logo；

2.2. 个人号昵称—企业名+xx老师；

2.3. 个人号聊天语气柔和且多加语气词；

朋友圈包装：

2.4. 朋友圈封面—品牌特色介绍；

2. 5学员上课视频/照片/正向反馈及老师上课剪影；

节假日营销；

2.6 活动信息；

2.7 学员各种买课/参与活动得优惠等类型的聊天截图，反馈（转化）；

2 8家庭教育，或者学科学习知识分享（学科类）；

2.9 朋友圈推送频率每月7-8条；

总结：通过个人号及朋友圈的包装，打造老师人设，老师提供儿童教育知识，活动优惠，其他学员上课反馈，建立信任感，每月发圈频率适中，通过不同转化内容的推送，结合社群营销，建立家长品牌认知，潜移默化地转化。

这个是长期的营销，包含企业，以及老师等方面的营销。

  社群转化节奏

1. 进群欢迎语—开班会时间（介绍课程和上课方式）；引导添加老师（做后续一对一转化）；

2. 品牌多种背书和介绍（建立信任感）；

3. 体验课完成之后的正式课促销；

4. 水军引导（体验课好评；关于课程具有代表性的咨询—其他家长疑问；下单付款等—利用人的从众和跟风心理，水军在社群带动其他犹豫及观望的家长付款下单。

三：价格定位

1、体验课，9元体验，保证了学生的精准度

降低了薅羊毛的可能性。用户看到海报就会下单。

2、正价课：一般为寒春课程2000—3000，约50一小时。这样的价格具有一定的攻击性 属于中等。

总结：当前朴新网校错过了微信的流量红利高潮期，后面要想追上去有点难度，但是朴新创始人线下的运营经验极为丰富，接下来的OMO浪潮一定不容错过。