十一月第十篇。
做一个自由职业者有一阵子了，会一直被问“你每小时收费多少”，也经常被问“你的定价是怎么来的”，而且我干的活有些有市场定价参照，有些则没有。那么到底怎么定价呢？两个定价方式，当然是博弈出来哪个高选哪个哈哈，当然，我经常会放一起综合考量。
第一种定价方式，你的时间值多少。从专业教练（professional coach）起步的时候，基本上我会参考行规，比方说100小时咨询经验收费100-300/时，500时收费1000-2000/时，2000时以上又到了另一个级别，我师姐十几年的积累，3000/时，美国导师作为几十年的大师，通常是5000-10000/时。这个行规又是怎么来呢？基本上跟就业市场上给本科、硕士、博士定价，给毕业生、3年熟练工、5年专家、10年将相定价的原则差不多。里面很大程度上是考虑了你在学习上的时间和金钱投入，以及工作经验的累积，这些都是非常公平合理的算法，所以才得到大多数人认可，成为不成文的行规。
在普适性强的原则之外，当然总有可以突破的空间。比方说我是身心灵整合发展的这么一个人，根据肯威尔伯的理论，交叉发展才是真正的王道。他举了个例子，修行冥想的举重运动员会比同级别不冥想的运动员成绩更好，而举铁的冥想者会比不举铁的同修进步更快。
我的心智和灵性方面的个案客户明显觉得我更有能量，一见我就觉得被疗愈和激发，因为我的身体本身就充满了活力，再加上情绪平稳，内在安定通透，只要站在那里，就可以传递一种能量；我的健身方面的学员，会觉得我身材匀称看着顺眼，能够引领他们从精微层面感受到身体的变化，他们总以为是因为我的知识和技术更加专业，其实是因为更深层次的修炼给了我这样的传递能力。比如基于对三个身体的同时感知的经验所描述出来的动作，跟只在粗钝身体打转，显然会有很大差别。
这样一来，两方面的客户都越来越多，可是我的时间有限，所以价格就越来越贵，供需关系才决定了你的时间值多少钱。比方说健身私教，基本上600就是市场上限，除非你是比赛冠军或经明星炒作。但如果非要让我做私教，可能这个费用就不只600了，因为一般的健身教练，不会像我一样还能随时为你专业地处理情绪困扰，帮你理清各种人生问题，也不会用几种语言来进行。
第二种定价方式，客户的时间值多少。也就是说你有多大本事就能激发多厉害的人，那么这个人的时间价值多少，就成为了你收费的参考。假如此人是VVVVVVIP，“先完成一个小目标，比方说赚它一个亿“那种，那么你每小时收1000，其实是对客户的不尊重。所以呢，本质上还是你自己有什么样的修为。
我会综合两种方式，适当上浮或者下调。最早的客户中有一个当时本科在读，每次她会从口粮里省出来，所以我第一年是象征性收费，后来只收取300/时。不过恐怕以后再也不会有了，实在是时间宝贵。怎么理解呢？比方说我每天有两个价值5000的个案，但是剩下的时间我不会继续做个案了，一个是要确保个案的质量，一个是我还要生活、读书、健身、学习、修行，要行出来活出来，这才是最根本的，否则我有什么资格继续支持大家呢，每个人都在成长。但是如果有一个10万听众的平台让我去免费分享一小时，哪怕是匿名的，我去不去？当然去，因为这个时间花费在我看来是有效率的。而怎么样花时间才是有效率的，跟我们的生命意图和价值观有关。
在我看来，能够把积极正向的能量带给更多人，激发更多人，更好地帮助别人，就符合我的生命意图和价值观，英文叫做for the greater good. 我在学习专业教练时的导师Paul博士有句名言，不要试图抬起死尸（就是不可救药或者要花很多力气去拯救的人），你的生命宝贵，要去教练真正的领袖，因为一个领袖可以带动千万人。所以来到自发光做课程，有时候不做个案在群里花很多时间回答问题，也是符合这个大方向，让很多人去带动更多人，形成蝴蝶效应。金钱并不是我决定怎么花时间的唯一标准，只能说是参考之一。
