以前说好酒不怕巷子深,指的是在产品短缺的时代,好的产品会说话、会自动传播,人们会慕名而来甚至会争相抢购,天津著名的三绝品牌有狗不理包子、十八街麻花、耳朵眼炸糕。
在产品不那么匮乏的时代,产品逐渐供大于求,好产品也开始通过广告来提升自己的品牌力和知名度。但广告业盛行时代,一款品质一般的产品也可以靠广告拉升销量。想当年,秦池酒依靠在中央电视台黄金时段的广告销量激增,以至于质量不能保证,工厂照常倒闭,昙花一现。
移动互联网时代,人们的专注力开始下降,人与人之间的信任也开始下降,假冒伪劣产品、各种新奇特产品大行其道。好产品、好文章不能再依仗好酒不怕巷子深观念了,必须有一些关键因素才能被广泛传播,比如有故事有内涵的产品和文章容易被传播,被名人背书过的产品容易被传播,拥有强大铁杆粉丝团的容易被传播,产品和文章的价值远远超过人们预期的容易被传播。
直播中有名人帮你拉拉关注的容易火(据说需要花大钱),有著名天使投资者投资的项目二轮三轮投资者比较踊跃(谁知道著名天使投资者是否真投钱了)。总之,产品好、有卖点、有故事、有名人背书,你的酒不管在哪里都可以大卖特卖。