文/裒益者
用DISC理论拆解《红楼梦》系列是我个人在第六期智慧营中给自己立的一个flag，是学习DISC理论后的“用”，可能用不好，但不好是好的开始。那么，第一篇计划就从刘姥姥进大观园开始，就像自己进入DISC一样。为了方便所有读者对于拆解文的理解，每篇的开头都会先附上DISC是什么的一张四象限分布图。
先看DISC是什么？
再来看看刘姥姥在大观园都做了些什么？说了些什么？体现了她什么行为风格？
进了大观园，刘姥姥遭遇的第一个情景就是李纨准备了折枝菊花给贾母，贾母拣了一朵大红的簪于鬓上。贾母也招呼刘姥姥去带花，这时，凤姐便拉过刘姥姥来要给她打扮，说话间就把一盘子花横三竖四的插了一头。贾母和众人笑的不住。当众人笑到：“你还不拔下来摔到他脸上呢，把你打扮成了个老妖精了。”这时候，刘姥姥并没有不好意思，也没有恼。当然，她跟贾府当家的凤姐地位相差十万八千里，估计也不敢恼，当然，刘姥姥一辈子到了这个岁数，七十多的人了，阅人历事无数，在此情此景下，当然明白自己该扮演什么角色了。所以，她用自我解嘲的方式化解了尴尬，并逗乐了大家，获得贾母、凤姐众人的好感。她笑着说：“我虽老了，年轻时也风流，爱个花儿粉儿的，今儿老风流才好。”可见，此处体现了刘姥姥高I特质，口才好，善于沟通。
到了沁芳亭上，贾母问刘姥姥：“这园子好不好？”刘姥姥念佛说到：“我们乡下人到了年下，都上城来买画贴。时常闲了，大家都说，怎么得也到画上去逛逛。想着那个画儿也不过是假的，哪里有这个真地方呢。谁知我今儿进这园里一瞧，竟比那画儿还强十倍。怎么得有人也照着这个园子画一张，我带了家去，给他们见见，死了也得好处。”贾母听说，就指着惜春，让惜春回头给画一张。刘姥姥听了，喜得忙跑过来，拉着惜春说道：“我的姑娘，你这么大年纪儿，又这么个好模样，还有这个能干，别是神仙托生的罢。”
这一幕再次充分展现了刘姥姥高I特质，贾母问了一句，她啰嗦了一大堆，还比较夸张，并且想带了画回去显摆显摆，想得到她家里、村里那些人的认同、羡慕。动作上也有很丰富的肢体表现，比如得知惜春可以给画画，她是跑过去，用老胳膊老腿的跑，拉着惜春，这些动作的展现了她非常典型的行为风格。夸人也是下了力度，夸惜春三个“那么”的对比，得出惜春还不得是神仙托生的夸张结果。一个农村老太太，在这么多大富大贵的且又不是多熟悉的圈子里，能够谈笑风生，应付自如，也只有高I的刘姥姥才能做到。
第三幕比较突出的情形是在吃饭的时候，鸳鸯为了逗贾母开心，提前拉着刘姥姥悄悄的嘱咐了一席话。刘姥姥很是配合，在宴席上，开席的时候她站起来，高声说道：“老刘，老刘，食量大似牛，吃一个老母猪不抬头。”自己却鼓腮不语。这一下就热闹了，把在坐的一帮人逗得笑翻了，有笑岔了气的，有笑喷了的。接着，刘姥姥拿起大筷子，只觉不听使唤，又说了一句话，加了点进一步的笑料，她说道：“这里的鸡儿也俊，下的这蛋也小巧，怪俊的。我且肏攮一个。”这一句话把大家的笑点推向了高潮，贾母笑的眼泪都出来了，琥珀在后捶着。整个一顿饭就成了开心场。
饭后凤姐打了圆场，鸳鸯笑着跟刘姥姥说：“姥姥别恼，我给你老人家赔个不是。”刘姥姥笑道：“姑娘说哪里话，咱们哄着老太太开个心儿，可有什么恼的！你先嘱咐我，我就明白了，只不过大家取个笑儿。我要心里恼，也就不说了。”鸳鸯便叫人赶紧给刘姥姥倒茶。
从这一幕可以看到刘姥姥情商很高，高I燃爆表，是一个绝顶的段子手、好演员，一幕小剧给大观园的众位贵人留下了极为深刻的印象。后面她对鸳鸯说的话，又体现出S特质来，善于理解人，乐于配合人，弄的鸳鸯心里都得搭一个情分。甚至是凤姐，那么刻薄的人，也留了心，这个刘姥姥有利用价值，上哪里找这么好的笑星去啊！
第四幕，刘姥姥看到板儿撒欢了，调皮，乱动东西，还要吃佛手。心里怕孩子惹事，打了板儿一巴掌，骂道：“下作黄子，没干没净的乱闹。倒叫你进来瞧瞧，就上脸了。”打哭了板儿。这一幕以及后面错睡了宝玉的房间时的临阵处理情景，都显示出刘姥姥调动了她的D特质，控制局面，不越界，把握分寸。尽管自己穷，说归说，闹归闹，自己行事、外孙子教育都有尺度，不让人真笑话了，这时也展示了她的自尊心很高的特质，控制局面意识和能力都很强的特质，估计她老人家在村子里也是一个活络人，大事小事的她应该也是组织者，也是村里的风云人物。
在第五幕中，鸳鸯主持行酒令，刘姥姥便下了席，摆手道：“别这样捉弄人，我家去了。”这一句虽短，说明此时刘姥姥调用了C特质，用自己的逻辑推理，后面没好事，自己不会这个玩意，喝多了会控制不住场面，可能会出问题，所以，选择撤退。包括后面刘姥姥说笑换木杯子，结果，凤姐安排真的去拿木杯子。刘姥姥心里嘀咕：“我方才不过是趣话取笑儿，谁知他果真竟有。我时常在村庄乡绅大家也赴过席，金杯银杯倒都见过，从来没有见有木头杯之说。哦，是了，想必是小孩子们使的木头碗儿，不过诓我多喝两碗。别管他，横竖这酒蜜水似的，多喝点子也无妨。”刘姥姥这心里活动，是按照她老人家掌握的证据进行了一系列推理，得出来结论。这是她调用C特质的结果。
其他段子也还很多，在此就不一一拆解了。选取的这几幕，可以看出来，刘姥姥应该是一个高I行为风格的人，在她所在的圈子里也是风云人物。但这些分析的场景，刘姥姥DISC四种行为风格都有体现，说明她已经人情练达，世事洞明，成为了社会中的“老狐狸”，心里明镜似的，也就是逢场作戏，自由在需要的角色中切换罢了。刘姥姥虽然没有学过DISC，却在社会中修炼成精，能够自如调动自己的行为风格，内在获得幸福感，外在获得好人缘。
她成功的调用行为风格，在大观园获得了认可。这可以从她走的时候搬着的沉甸甸的东西就可以证明了。平儿负责安排的，咱们可以看看都有啥。为刘姥姥准备的，在平儿屋堆着半炕东西。青纱一匹、实地子月白纱一个、茧绸两个、绸子两匹、内造点心一盒、御田粳米两斗、园子里的果子和干果、银子八两。以上是凤姐给的。后面还有：两个包，各五十两银子，给她买地或做买卖用。平儿自己也给包了一个，有两件袄，两条裙子，四块包头，一包绒线。还有贾母、鸳鸯、宝玉都有给东西。如此丰富的回馈，让她哪怕是一无所有，也可以回家变成一个小地主了。还有带回去那么多宫廷内造的东西，可以宣传出去形成周边的声誉和震慑力，那十里八村还有谁敢惹他们家啊。
可见，一个人行为风格能够调用好，就会在各种场景中取得与环境的协调。从而，获得内在幸福感，外在好人缘。刘姥姥进大观园，其实也是一场DISC，特别是高I行为风格倾向自由调用的精彩演绎。
