TED（即技术Technology 、娱乐Entertainment 、设计Design）是美国的一家私有非营利机构，诞生于1984年，2001年起，本书作者克里斯·安德森接管TED，使得TED成长为每天50万人观看视频的社区。本书是他及团队15年TED演讲指导的优秀经验总结。
1，有效沟通与基本交流：有效沟通是指一方能让另一方轻松弄明白他原来并不明白的东西。
2，演讲与写作的核心即是有效沟通，有效沟通的方法——类比，在已知与未知的鸿沟之上搭桥，帮助思考完成穿越。
第一部分 演讲基础
一、培养必要的技巧
大多数人都会对演讲有恐惧紧张的心理，就如比尔·盖茨、戴安娜王妃、狮心男孩、莱温斯基等人；
演讲是一项技能，可以很好地用于分享你的故事和你所关心的事物，掌握好这项技能会增强自信心；
具备正确的心态，找到克服恐惧的方式，可将恐惧转化为财富，促使自己充分准备演讲。
找到适合自己的方式，学习一些必要的技巧，成功地演讲并不难。
二、思想是演讲的基础
任何一个人，只要拥有值得分享的思想，就能做精彩的演讲。
演讲的唯一目的是分享有价值的思想，而且要用你独特的方式真诚地分享。
在公共演讲中，唯一真正重要的就是有价值的思想。这里的“思想”意义广泛，不一定是伟大的科学发现，巧妙的发明或复杂的理论，或许只是一个简单的方法，或者是通过故事来阐释的人生智慧，或者是美好愿景，或者只是提醒我们什么才是生命中最重要的东西。改变人们对世界认识的任何东西都可以被称为“思想”。独享，使得思想失去了活力；传播，才使思想具有强大的生命力。而那些只有形式没有内容的演讲看上去绚烂，但不会赢得观众的喜爱。
可以把演讲作为一个督促你集中精力认真研究某个课题的契机。研究当中提出的问题，有助于为你的演讲提供蓝图，通过这个发现之旅，找到演讲当中具有启示性的关键之处。有一些演讲教练过度重视对演讲者自信、技巧及魅力的培养，忽视了语言训练。实际上在演讲中，语言才是真正的魅力所在。
关于演讲还有一个很好的比喻：它是演讲者与观众共同经历的一场旅行。演讲者就像导游一样，必须从观众的角度出发，讲解过程中一定要避免突然的跳跃或生硬的过渡。如果想让你的观众印象深刻，你应当做一个完美的结构设计和呈现方式。
三、应该避免的四种演讲风格
推销策略：演讲者应该做一个慷慨的给予者，为观众带来一些收获，而不是一个令人讨厌的自我推销者。
漫谈：花时间做好充分的准备演讲有清晰的脉络和主题。
内部人：简单说就是那些常津津乐道自己公司、机构或团队的人。你需要从具体的工作或产品本身跳出来，专注于所从事工作的本质，专注于渗透其间的思想。从自私的行为模式，转变成慷慨的给予模式。
启迪性的表演：① 一个好的演讲应该有启迪性，我们被演讲者的言行深深触动，心中有所感悟并充满希望，想要成为更好的人，每个人都想在演讲时获得听众集体起立与持续几分钟雷鸣般的掌声。② 不要过多地追求技巧，在形式上模仿富有启迪性的演讲者，并试图在感性和理性上都能征服观众。③ 启迪性不是表演出来的，它是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟。要尝试着讲这些元素融入演讲之中。
四、主线：你的观点是什么？
1，在分析戏剧、电影和小说时，有个很好的词：主线，也就是将所有叙述串联起来的中心主题。每个演讲都应该有一条主线。
2，你可以想象主线就是一根结实的绳子，你可以在上面缀上你要建构的思想的所有碎片。
3，试着理清主线，不超过15个单词概括主要内容。
4，演讲的目标越明确越具体越好。如“你想传递给观众的具体思想是什么？他们能从中获得什么？”而不是“我想给观众以启迪。”
5，主线避免过于平淡和陈旧。如与其讲“努力工作的重要性”，不如讲“努力工作有时不一定能获得成功”。
6，演讲就像一段由演讲者和观众共同参与的旅行，演讲者就是导游，主线就是路线。当观众知道要去的方向，他们就容易跟随你的脚步前行。
7，主线和主题并不是一回事，主题规定了你的范围，而主线是保证你呈现主题的关键步骤。主题是树根，而主线就是表现树根的树干和树枝。
如何找到主线？
1，尽可能多地掌握观众的信息：你的观众是谁，知识水平如何？他们有什么样的期待？关心的问题是什么？
2，少即是多：演讲时间短并不意味着准备时间短，成功的秘密就在于所删减的内容。
主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。
若要演讲有趣，必须用心做至少两件事情：
1，说明它为什么重要。你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？
2，用生活得案例、故事和事实来支持你陈述的每个要点。
3，从主线到结构：不同的演讲会有完全不同的结构与中心主线相匹配。
在TED最受欢迎的演讲者肯罗宾逊，给出了这样一个结构：（不同的演讲有不同的结构，不用刻意追求一致。）
A.前言—明确要讲的主题
B.背景—为什么这个问题很重要
C.主要概念
D.实践意义
E.结论
4，对沉重话题的处理：
基于问题的演讲是以道德为前提，而基于思想的演讲是以求知欲为前提。如果演讲是为观众解开一个有趣的谜题（像一份礼物），而不是呼吁他们关注存在的问题（像一个请求），会更容易吸引观众。
5，问题清单（展开演讲主线时）
这个主题是我喜欢的吗？
它能激发我兴趣吗？
我分享的知识对观众有价值吗?
我的演讲是一份礼物还是一个请求？
演讲内容是新的，还是早已陈旧？
我能在规定的时间内用必要的例证来充分阐释这个主题吗？
我有足够的知识储备使演讲不负观众的期待吗？
我有资格探讨这个主题吗？
概括我演讲的15个字是什么？
这15个字能使那些有兴趣听我演讲的人信服吗？
第二部分 演讲工具
一、联系：与观众建立起信任的纽带
1，知识不能被塞进大脑，而是要让大脑自己来吸收。作为演讲者，要做的第一件事就是解除观众对你的怀疑，并与他们建立起信任的纽带。
2，建立联系的五点建议：
其一：一开始要进行眼神交流，适当微笑。
其二：展示脆弱
其三：让他们发出笑声—而不是感到不安
其四：放下自我
其五：讲故事
二、叙述：故事的强大魅力
故事可以引发共鸣。通过讲故事的方式，能大大增强你与观众之间的联系。
讲述故事要抓住四点：
1，故事要有一个引起听众共鸣的主人公。
2，通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。
3，适当提供细节。删除所有与主题无关的细节，保留足够的细节。
4，要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人以启迪。
要巧妙地设计你的演讲之旅，将关键点都串联起来，使人能理解其中的意义。否则，即使故事非常感人，你的演讲也会显得松散且有自恋之嫌。
你也可以运用寓言的方式来讲故事，但要注意从故事当中提取意义的方式。有时寓言的使用并不十分恰当，可能产生误导而非启迪，或者你可能花费太多的时间在讲述故事，却没有从中得出有意义的结论。然而，如果使用得当，寓言给人愉悦的同时，还能传递信息、启迪智慧。
关键要素
1，务必真实
2，务必赋予故事一定的意义
三、解释：如何解释艰涩的概念？
1，解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。如果伟大演讲的目的是在某人内心建构一种思想，那么解释就是达成此目标的重要工具。
2，如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念，你应该首先问问：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助解释的必要概念是什么？你使用怎样的比喻和例子来阐释概念？
3，很多科学概念非常晦涩难懂，但是那些优秀的演讲嘉宾能做出很好的解释，他们运用层层递进的方法，从人们已知的开始，一点点增加，通过使用已掌握的语言搭建每一部分，并用比喻和例子作为支撑。
参考哈佛大学心理学家Dan Gilbert 的演讲《The surprising science of happiness》
第一步：从听者的角度出发。
第二步：点燃“好奇心”。
第三步：逐一介绍概念。
第四步：使用类比或暗喻。运用人们熟悉的东西，来比喻阐明你所讲解的概念，在人们与关于世界的既有认知模式之间建立起联系。
第五步：使用例子。比喻和例子非常重要，可以展示思想是如何被搭建起来的。
4，克服知识的诅咒或许是优秀作者进行清晰表达的最重要的前提。
5，在你试图解释自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么。
四、说服：用推理一步步征服观众
1，如果解释是在人的内心建构一种新的思想，那么说服要更加彻底。它意味着在建构新思想之前，不仅首先需要破坏旧思想，而且要重建更加美好的思想。
2，说服的关键在于逐步推进，在阐述主要论点之前，首先用几种不同的形式在观众的内心做一些铺陈。你可以用“直觉疏导”的方法，把人们的思想导向你所指方向。一旦做好铺陈，你就很容易抛出你的主要观点——实现方式：推理。
3、推理，必须分解成一个个小步骤，每一步必须完全令人信服，每一步的起点观众能一眼看出是对的，或者是在演讲早期就已经被证明是对的。因此，这里的核心结构是“如果—那么”。还有一种逻辑论证法—归谬法：首先抛出与你的主张相反的观点，然后揭示出其中的矛盾之处。如果那个相反的观点不成立，那么你的观点就得以彰显。
4、还有一种演讲模式：侦探故事。 如CCTV10的《走近科学》
5、推理最好辅以直觉疏导、铺陈策略、侦探故事、幽默元素、生动案例、利用第三方证据或醒目的视觉资料等。
五、展示：请给我惊喜
1，联系、叙述、解释、说服……都是非常重要的工具，但让观众获得一种思想最直接的方法是什么呢？——“展示”。
2，展示性演讲可以有无数种形式，其成功依赖于你所展示的内容。
奇幻之旅：展示一组图片、画作、视频或一系列神奇瞬间的演讲。主要目的或许只是创造一种神奇的感受或美学意义上愉悦。
① 优点： 从演讲者的视角来看，结构清晰。你只要带领观众欣赏你的作品，或欣赏某种你为之倾心的东西，每一件都配有幻灯片或视频，你只要一件一件播放即可，不断激发观众的兴趣。
② 注意点一：必须有一个清晰的主题贯穿其中，这比仅仅展示一组你最近的作品更加有力。
③注意点二：千万不要用一种令人难以理解的语言进行讲解，比如使用毫无必要的抽象的、过于专业化的语言进行描述。
④ 始终都要记住：演讲的目的是给予我们核心的思想，用通俗易懂的语言，与观众分享自己的梦想，展示创作的过程中犯得错误，曾经遇到的瓶颈以及如何走出困境、如何成功的过程，给观众某种启示，让观者受益。
神奇的演示：对于新技术、新产品来说，需要通过演示来获得震撼的效果。
① 对于这样的演示性演讲，最重要的当然是你所演示的产品的质量，不论它是什么。
② 注意：不应该做的就是，花费一半的时间讲解这项技术复杂的背景，这样观众可能会失去兴趣。
③ 实施步骤：以逗趣开场；必要的背景介绍；直观演示（不弄虚作假，越戏剧性越好）；技术的意义。
梦想的力量：如果是对未来的愿景，你要使其生动异常并令人震惊，以使观众为其折服，心向往之。
有效分享梦想的两个关键：大胆地描绘一幅你所渴望的另一种未来的图景；你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来。实现以上两点往往需要视觉辅助材料，通过直观的展示，令人信服。但注意，你要对观众说明为什么这一未来值得追求，或者用一种强调人类价值而不仅仅是先进技术的方式来阐释你的思想，让观众对你描绘的未来感到激动兴奋，而不是焦虑不安。
第三部分 准备过程
一、视觉资料：有害的幻灯片
1，幻灯片会将观众对你的一部分注意力分散到屏幕上，注意在讲述和展示幻灯片之间的平衡。
2，三大有效的视觉资料的关键元素：展示，解释力量，美学价值。
展示：展示一些很难描述的东西。
解释：如果你需要解释某种复杂的东西，最好的办法就是展示并讲述（图文并茂）。
① 每张幻灯片只揭示一个核心思想。
② 视觉资料用来分享嘴巴做不好的信息：照片，视频，动画，重要数据。
愉悦：精美的视觉资料可增加愉悦感。
制作精美PPT的一些建议：
展示图片用黑色背景：展示时黑色背景会隐没，凸显图片。
与其把三张图片挤在一张幻灯片上，不如一张幻灯片放一个图，连续播放三张。
字体统一，最多三种字号，字体要突出鲜明。
使用递进的方式—多次点击在幻灯片上增加图片和词语—让观众一次只聚焦一个概念。
最多展示一张工作照（或团队照）。
相比18分钟的演讲而言，每段视频不超过30秒，总共不超过4段。
不要用花哨的切换动画。推荐两种切换方式：剪切和溶解。
二、演讲稿：背诵还是不背
关键：找到适合自己，能让自己感到自信的演讲模式，并精心准备。
1，用讲稿演讲
优点：充分利用可用的时间进行准备。
策略：非常熟悉并理解讲稿内容，使之成为你的一部分。让人听上去毫无背诵讲稿之嫌；参阅讲稿，尽可能自然和激情的演讲，而不是朗读，同时与观众眼神交流。压缩成要点，针对每个要点进行讲解。
背诵的好处：当你彻底地理解了要点，就能用你自己的方式来驾驭它，而不是急于摆脱它。
背诵讲稿的目的不是专注于说出正确的词句，而是呈现演讲内容时为那些词句赋予真正的含义，使之具体化。
2，无讲稿演讲
无讲稿并不是无准备。
特点：专注于思想而不是词语。
三、反复排练
排练目标是对演讲结构烂熟于心，专注于想要表达的思想。
1，大部分成功的TED的演讲家都投入大量时间精心排练，把每个细节都考虑周全。
2，排练时即使出错或忘词，也要坚持完成排练，而且一定要遵守时间。
3，排练的价值在于让人感到舒适、放松，而不是为了背诵。
4，排练如何过渡、串词尤其重要。
5，在最好的背诵演讲中，演讲者对演讲内容的理解透彻熟练，能对所讲内容全情投入；最好的即兴演讲是演讲者进行无数次的排练，能确切地知道演讲该如何推进，而且对那些有力的语言表达了然于胸。
6，时间限制：排练的参考时间=可用时间×0.9
四、开场和结尾
开场，要让观众短时间内对你演讲的内容产生兴趣；收尾的方式，直接影响你的演讲将如何被观众记住。故精心设计一个好的开场和结尾尤为重要。
四种吸引观众注意力的开场方式:
1，加一点戏剧性的元素：设计开场白时，要让主线作为先导。
2，激发兴趣：问有趣的问题，用出人意料的方式引出主题
3，展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物。
4，留有悬念，不要和盘托出：把重要的启示留到演讲的中间或末尾。但要指出你要去哪里以及为什么去。
七种有力的结尾方式:
1，镜头回放：展示更宏伟的图景、更广阔的可能性。
2，号召行动
3，个人承诺：将思想转变成行动
4，价值和愿景
5，重新审视：从另一个角度重新定义主题
6，叙述对称：前后呼应
7，诗意的激励
第四部分 舞台呈现
一、我该穿什么？
1，最重要的是穿上你感觉舒适，能增强信心的服装。
2，一定要穿着准备好的衣服进行排练。
3，专注于你的思想，而不是你的服装。
二、心理准备：如何控制紧张？
1，把恐惧化为动力。因恐惧增加练习次数→自信心增加→恐惧减少
2，让你的身体帮助你。深呼吸，冥想。
3，喝水。
4，避免空腹。
5，记住脆弱的力量。
6，找到观众席上的“朋友”
7，要有备用方案
8，专注于所讲的内容。牢记演讲的目的不是关于你的，而是关于你的思想的 。
三、装备：演讲台、提词器、卡片
1，舒适备案：把笔记放在离你有点距离的地方，另外再放一瓶水，可以有效缓解压力。
2，幻灯片做引导：避免把幻灯片作为演讲的全部支撑。
3，便携式卡片：用来提醒过渡点、要点案例或准确修辞。
4，尽量避免使用手机、平板、显示屏或提词器等。不要照着读，与观众保持密切联系。
5，暴露自己的弱点没关系，重要的是找到适合你 的演讲方式，尽早熟练，真实是至关重要的。
四、声音和仪态：赋予文字以生命
1，讲话语调有变化，用多种方式呈现想要表达的含义。
2，注意讲话速度，变换语速。
3，管理身体，站直，双手和胳膊自然摆动强调要说的话，关键要感觉放松，让上身随意移动。
4，做你自己。不要刻意模仿TED名人，聚焦于你的思想，用自己最真实的方式发表演讲。
