【R:阅读原文片段】2018.03.28
《魏斯曼演讲圣经》，摘录自P095
他们的心思到底在哪里？很可能从演讲的开始阶段就不在你身上。他们大概思索着手机上传来的紧急情况和涨跌无常的纳斯达克指数，想着条件最好的投资申请人、下一场会面、到期的报告或刚才和另一半的争吵。
如果演讲开始就以正常节奏大谈产品、服务、技术，就会超越听众的注意力，迫使他们在后面苦苦追赶。他们就得不断回忆你前面讲了什么，而这是演讲的大忌。不要让听众费脑筋。
在这种情况下，你可以说一段简短的“开场白”以引起他们的注意，直接抓住听众注意力的同时，也有助于你以一种舒服的对话形式开始演讲。
7种经典的开场白。。。
【I：拆书家讲解引导】
“你喜欢听什么样的演讲”？
当被问到这个问题时，我想每个人的回答应该是：有趣的，一开始就能吸引我的。。。
演讲开场白的重要性是毋庸置疑的。当我们是演讲倾听者的时候，如果开场白不精彩，我们或许很难有耐心全神贯注地听完整场演讲，当我们是演讲者的时候，设计一段精彩的开场白就好比是一开场就给听众吃了一颗定心丸，台下听众无比信任和期待的目光就是我们最大的动力，此时作为演讲者的我们，内心是笃定的，思维也是挥洒自如的，肯定能发挥出比平常更高的水平，演讲也会超出预期的效果，讲听双方都会收获满意的成效。
那怎样才能设计一段精彩的开场白呢？
书中提到了7种经典的开场白技巧，在这里我重点引述两种，第一是“提问式”，也就是向听众发问，第二是“轶事式”，也就是说一个简短、温暖的小故事。这两种开场白，我认为都要特别关注听众的职业或年龄层次细节，要注意讲话的应景性 ，也就是我们提的问题要是听众关心或能引起听众思考的，讲的小故事也要能引起听众的心灵共鸣。
开场白的设计技巧还有其他几种，只有我们充分意识到了开场白的重要性，就会根据演讲对象来学会打磨和演练。
【A1：联系过往经验】
上个星期二的销售晨会上，一位做英国专线的旅行社来公司做产品推广。
“华天的精英伙伴们，请问你们都去过英国吗？”
.......
“请问你们都想不想去呢？今天就有抽奖免费机票的机会哦...”
这位产品推广人，以这种提问式的方式一开场，一下子就抓住了大家的眼球，调动起了大家的兴趣。如果他一开场就只注重讲英国的产品，我想大家的积极性会低很多。
听众的兴趣和注意力调动起来了，接下来的演讲就比较顺言顺语了。
【A2：规划今后运用】
下个月，要去常德的同行旅行社去讲一堂有关营销的课。我想以提问式和轶事式来设计开场白：
“朋友们，请问你们现在觉得旅游业营销好做吗？”。。。提问式
“在这里我给大家讲一个真实的小故事：前2天，有位客人拿着锦旗到我们公司感谢带她父母去台湾旅游的领队，也对安排此次她父母台湾旅游的销售一并表示了感谢。因为公司领队和销售的热情服务，让她父母圆了多年的台湾梦。那朋友们，请问你们觉得旅游营销是仅仅只在做营销吗？我们实际上也在传递另外一种价值。”。。。轶事式
